日前，某家居网陶瓷卫浴频道以陶瓷卫浴行业如何对“80后”做营销为主题策划制作了一期系列访谈。在采访中，有不少营销老总坦言自己的产品定位主要是瞄准“60后”、“70后”等在社会立足及所谓具备一定经济能力的人群，尚未将“80后”作为他们的主要营销群体。换句话说“80后”成了一些企业营销的真空地带。对此，笔者不禁感到一丝隐忧。到底行业营销需不需要关注“80后”?

产品设计与宣传策划

要传播个性、张扬自我

只要创造品牌的目的是为了征服“80后”消费者，其传播核心就必须以张扬个性、凸现自我为主。这是一种精神上的契合，做不到这一点“80后”很难对品牌形成偏好，更谈不上有任何忠诚度可言。当然，这种张扬自我，是基于对“80后”理解后的深刻把握，如果一味逢迎而没有任何技术含量，**后有可能适得其反，为“80后”所鄙视。

陶瓷行业营销需不需要关注“80后”?

网络平台

“80后”的活跃区

第20次中国互联网络发展状况统计显示，中国网民总人数已达16200万人，其中“80后”作为当今社会活力四射的年轻一代，他们对于网络的应用可谓达到了炉火纯青的地步。我们今天不得不面对这样一个事实：越来越多的年轻人正在远离传统媒体，特别是“80后”，他们从来不习惯于坐在电视前或拿一张报纸把每一个新闻从头看到尾，他们只关注自己感兴趣的新闻和信息，这就是为什么“80后”选择网络生活的原因。那么作为商家，你要想推出产品和服务，你就要选择**快捷**有效的品牌传播通路，让你的顾客在**时间看到而且能通过**方便的途径购买。

走近“80后”

潜藏巨大消费商机

据相关统计，“80后”是一个拥有9000万数量的庞大群体，覆盖了从学校到职场的年轻一族。作为中国独生子女政策出台后出生的**代人，他们个性鲜明，特立独行，其生活方式不仅完全不同于父辈，甚至与“70后”也有相当大的差异。而时至今日，各个领域的“80后”英雄层出不穷，体坛名将、技术精英、创业勇者、20岁的CEO、身价上亿的企业家第二代，姚明、刘翔等“80后”明星个个星光熠熠，“80后”愿意将这些人视为自己群体的意见领袖，在消费上尽可能地向他们看齐。

尽管在老一辈眼中，“80后”仍然不成熟，但是他们已经不是小孩了，更不愿意在消费水准上被评定为落后者，他们更喜欢走在消费潮流的前端，因为他们不怕，他们有足够的冒险资本。其消费自由度大大高于已有的社会尺度。自由消费才是“80后”群体真正的生活。他们拥有全新的生活理念和消费心理，尽管他们痴迷于心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。

“我喜欢的”和“我不喜欢的”

“我喜欢的”和“我不喜欢的”。这些特征无疑给了我们陶瓷卫浴行业一些较好的启示，不管你的品牌有多大名气，在“80后”的眼中都是一样的，只有他们看着舒服进而喜欢的就是“NO1”，就是名牌。

显而易见，“80后”是一个令人瞩目的消费群体，他们拥有全新的生活态度和消费理念，他们所掌控的财富，都将刺激并产生全新的消费需求和巨大的购买能力。《80后成购房主力军 北京小户型低总价房热卖》(《北京晚报》5月25日报道)及《佛山楼市“80后”成购房主力军》(《珠江时报》6月11日报道)等无不表明“80后”已逐步成为主力消费群体，开始了他们的置业时代。陶瓷卫浴企业是否也该考虑这样庞大的消费群体呢。

营销“80后”需做好策划

2005年，蒙牛借助“超女”毫无疑问地成为营销“80后”**成功的案例，万科老总王石甚至要求企业中高层管理人员都要看超级女生。王石说，在他原来的观念中认为，这一代年轻人，大部分是独生子女，以往对他们的感觉更多的是负面，像过于自我，比较脆弱，缺乏责任感等。随着超级女声的进程，他觉察到“80后”积极的一面：独立、个性强、有主见。这一代人将成为万科的潜在客户，万科未来的雇员也将从他们当中挑选，不认真研究这一新客户群体，就无法以更平等的视角与他们沟通，就无法适应新客户时代的来临。

陶瓷卫浴也是一个极其讲究策划的行业，但是在市场太好的时候，没有一个企业去认真做策划。某些品牌正是因为策划的好，才能在竞争激烈的竞争中杀出一条血路。在行业不太景气的今天，没有好的产品，企业将被淘汰，虽有好的产品，但没有好的策划，也将面临危机。

(欧阳旭)