回顾2012，经济低迷、内需缩减，家电业生存环境普遍不佳，再加上房地产的的持续调控、一二级3C市场趋于饱和、以及大卖场规模化竞争的日益加剧，不堪重负的3C厂商们不得不将目光再次转移至受影响较小、饱和度不足的三四级市场，而新农村建设和城市化进程的加快也将成为3C行业发展的新引擎。

近几年来的“家电下乡”、“以旧换新”等刺激政策也提前透支了三四线城市和农村的3C市场，三四级市场的消费增长脚步放缓。面对机遇和挑战，2013年的家电企业将如何借力三四级市场破局?且听四川各路家电大佬们的“破局之道”。国美

中心大店带卫星小店连片开发

2013年，国美将着力通过巩固一级市场优势地位、扩展二级市场网络。目前，国美在一级市场已基本完成市场布局，根据一级市场的竞争环境变化，国美将持续完善网络布局，尤其通过卖场环境体验的改造，全面推动新一代新活馆(大店)的优化升级工作，将其打造成一级市场的指向性和引领性卖场。同时，不断丰富商品品类，全面升级卖场的购物体验性能……通过系列改造动作，将在2013年实现一级市场单店提升5%的目标。

作为国美2013年网络开发的重点，国美将通过重点打通一、二级市场供应链，加快支撑二级市场的物流中心、售后服务点建设，以中心大店带卫星小店连片开发模式，推动二级市场的快速增长与提高市占率，实现门店商品的极大丰富性，形成竞争优势。目前，我们在荣县、广汉、什邡等地都建立了国美的连锁店。

格力将4S网点覆盖到每个乡镇

三四级市场作为格力发展的一个重要渠道，几年前格力已经在做好格力的渠道拓展及布局工作，并在近几年时间里持续的强化。在2013年，针对三四级市场，四川格力还将继续加强开发网点脚步，努力将格力的4S网点覆盖到每个乡镇，为更多的消费者提供更专业、更快捷、更周到的服务。美的

加大力度推广中高端产品

三四级市场目前的购买力已显现出来，以前低端机当道，现在中高端的消费力逐渐放大，增长率明显高于一二级市场。美的空调在前几年已经启动三四级市场的开发，布局也基本完成。在今后，美的将借助三四级市场完善的体系，积极调整产品结构，加大中高端产品的推广力度。

重点开拓三四级市场

对于三四级市场的开拓，万和很早就在关注。“我们对于渠道的下沉非常重视。三四级市场一直都是我们开拓的重点。”昨天，万和市场区域总经理马路途表示，除开国美和苏宁，目前万和在全川三四级市场有700多个网点，销售占到零售总额的15%。同时，从市场的反应效果来看，目前做一场团购活动或者内购会，在一级市场已经不能取得像以前那种轰动性的效果，反而往下走的市场效果更为明显。“在渠道下沉和开拓三四级市场的道路上，我们将一直坚定不移地走下去。”

苏宁三四级市场是苏宁主攻方向之一

早在苏宁之前公布的未来十年发展规划与战略中，拓展三四级市场就明确在列。根据规划，未来十年，苏宁连锁网络将全面覆盖中国绝大部分的县级市场和华南、华北、华东发达的乡镇市场，店面总数达到3500家。

近年来，随着苏宁的高速发展，苏宁的门店数量也开始飞速增加。不过，在开店数量上，前不久来蓉的苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民表示，一二线成熟市场的开店数量将下降。比如成都，苏宁已经进驻了10年，市场空白点已经不多，需要调整的可能是店面布局的不合理。不过，在三四级市场，苏宁的渗透远远没有达到，全面渗透估计要到2015年之后。艾普宽带

与运营商竞争与合作

“事实上，我们和运营商存在着竞争的关系，但却有着合作的基础”艾普网络股份成都地区总经理兼云计算运营中心总经理邢杰表示，在新一年渠道方面，“对于艾普来说，去年艾普年收入近十亿，我们并不缺少资金。此外，经过十年的积淀，艾普还能够提供优质的服务”。邢杰认为，由于未来大量光网改造及云计算应用都需要企业投入大量的人力和物力，因此，和电信等运营商合作将成为未来艾普发展的主要方向。此外，新的技术应用，也会带来新的利润增长点。

出路就在三四级市场

随着国家对城镇化建设的大力推进，二级市场也必将成为零售业增量的重要渠道。当前成都的市场空白点已经不多，商家做一场团购活动或者内购会，在一级市场已经不能取得像以前那种轰动性的效果。那么，家电行业出路何在?

三四级市场的需求还有很大空间，家电行业的出路就在此。事实上，很多行业大鳄已经在这么做了。

“我们接下来还将连续入驻更多的三四级市场”，四川苏宁总经理顾蔚表示。苏宁将重点加大对三四级市场的拓展力度，开设一批适合农村市场的乡镇店，并且在店面规模及产品丰富程度上都将成为当地市场的****，让川内更多农村地区的消费者享受到苏宁作为专业家电连锁企业所提供的正规服务。

“目前，艾普的用户基础还主要在经济发达的一级城市，而电信的渠道已经深入到**边远的乡村，而未来，在下一级的市场开拓，必须依赖与运营商的合作”。

效果如何，还有待观察。但这是一条必走之路，箭在弦上，不得不发!华西都市报记者 赵萍 陶颖 吕莉