市场收缩、产能过剩、库存压力加大……2012年家电行业迎来史上**严酷的寒冬，何时回暖，如何挺过这**难熬的一年是所有从业人员心中的疑问。当我们还在纠结这个问题的时候，2013年元旦期间，家电产品销售劲增五成的惊人表现，似乎已经预示着春天的到来。

还记得去年初以旧换新政策结束后，元旦家电产品销售情况一片惨淡。而今年元旦一扫一年的低迷状态，国美、苏宁等家电连锁卖场销售劲增五成，这还不包括电商平台的新年销售数据。这样的结果不仅远远超出了我们的预期，也让寒冬中的家电企业感到了一丝温暖的春意。

究竟是什么原因让2013年元旦家电产品的销售情况能够发生如此之大的改变?笔者在新年假期的**后一天前往家电卖场进行实地采访，与门店经理的沟通交流以及与促销员之间的对话让我们看到了销量倍增的秘密。

**，刚性需求拉动了家电产品销量。家电行业受新装修、新婚、年货采购等刚性家电消费需求的拉动非常明显，2013年元旦假期史无前例地迎来长达6天的假期，新婚采购，新家装修也容易在此时间段扎堆进行，家用电器作为家庭的必需品，在小长假期间迎来短时间的爆发也可以看作是情理之中的事情。

其次，升级换代迎来新一轮采购潮。虽然家电产品升级换代的速度不是很快，但是面对大屏超高清的视觉震撼，中高端消费者还是难以抵挡住产品的诱惑。当 OLED、4K分辨率以及84英寸超大屏技术日渐成熟的时候，我们在卖场看到的是售价高达十几万元的电视依然能够吸引部分高端收入群体选购。

再其次，促销方式升级提升了消费者的购买热情。如今家电卖场促销已经不单纯是产品的降价和满减等活动，随着家电产品的高端化演变，售价上万元的样机产品能以五折优惠力度促销还是非常吸引消费者的。样机作为展示样品摆放在卖场一方面解决了展示产品的销售问题，一方面也让追求高端产品低廉价格的消费者找到了折中的办法。

(毛俊霆)