红木家具材质混淆不清、缺乏检测手段、行业发展无序……惟一的共同点在于，都可以卖出很高的价钱。从2009年的热销到如今的销售清冷，当前红木行业正逐渐从无序竞争进入洗牌期。

对东阳小老板刘明杰来说，今年的这个冬天比以往都要冷。从开出租车转行做红木家具已有好几年，经历过红木市场的火热和疯狂，如今面对原材料价格居高不下，市场销售持续低迷，他已经打算把手头上的货处理完毕后，就此撤场转行。

而事实上，当下和刘明杰一样有类似想法的小老板并不在少数。在对红木市场进行调查期间，有业内人士告诉导报记者，红木市场看起来就像一个迷局，而目前，这个无序的行业正逐渐进入洗牌期，只要是缺乏生命力的企业都存在被淘汰的可能，并且这一点，在一些规模不大的企业身上，表现得尤为明显。“红酸枝也叫微凹黄檀，和大红酸枝只有一字之差，价格却相差很大”。

红木家具如何拨开市场“迷”雾？

今年8月，新的红木家具国标《红木家具通用技术条件(出版稿)》出台，原本在“报批稿”中的“不断扩展使用新的树种资源，包括欠**树种资源”一条不见了踪影。

“这条不取消，这个市场可能会更乱。”刘明杰告诉导报记者，如果允许不断扩展使用新的树种资源，就意味着，更多的树种可以纳入“红木”的范围，但实际上就目前来看，“5属8类33种”的红木已经足够引起各式各样的混乱。

在不少人的眼中，提及红木，恐怕脑海里浮现出的**个字就是“乱”。一套材质相同、造型接近的家具在不同的地方售卖，价格可能会相差几倍甚至更多，这是非常令人匪夷所思的，然而，这些匪夷所思的现象，却在红木家具市场上不断上演。

刘明杰说，在业内，“以次充好”已经成了公开的秘密。导报记者了解到，在目前的红木家具市场上，越南黄花梨、海南黄花梨、印度紫檀是**为名贵的材质。

“但目前，海南黄花梨已经濒临绝迹，仅有的树种也被政府严格保护起来，所以越南黄花梨就逐渐身价百倍，印度紫檀也是。”刘明杰表示。记者了解到，目前越南黄花梨的价格基本在每吨400万到500万左右，印度紫檀的市场价格也差不多为每吨150万左右。除了这三种木材，俗称大红酸枝的交趾黄檀作为民间长久以来被津津乐道的“老红木”，也是目前市场热度**高的宠儿，主要来源地是老挝和柬埔寨。

而在目前的国内市场上，用较便宜的“新红木”去替代贵重的“老红木”，也成了司空见惯的事。**典型的例子莫过于“红酸枝”和“大红酸枝”。

“红酸枝也叫微凹黄檀，和大红酸枝只有一字之差，但价格却相差很大。”刘明杰表示。

如果材质不是交趾黄檀，有些商家索性就会直接写上“红酸枝”。在随后的走访中，记者留意到确实有这样的现象，至于原因，有些是由于销售人员本身并不专业，有些则是存心而为之。

材质混淆不清、缺乏检测手段、行业发展无序……惟一的共同点在于，都可以卖出很高的价钱。正是在这样的利益驱动下，很多行业内外的资金都开始纷纷流入这个充满了风险和机会的行业。

刘明杰记得那是2009年，红木家具价格不断攀升，海南黄花梨家具更是贵得离谱。在当地开出租车的他看到身边越来越多的人因为做红木家具赚得盆满钵满，也顿时动了心。当时，刘明杰的舅舅已经在当地有一家红木家具生产企业，做得很不错，于是，在舅舅的支持下，他很快也建起了自己的红木家具厂。

“那时候的行情真的很好，简直就是做一套卖一套，都不知道哪来这么多的需求。”刘明杰说，在这波红木投资潮中，自己确实也赚到了不少。但就当他以为这个行业会自此火爆下去的时候，去年5月，资本的撤离让这个行业顿时陷入了低迷。

“只要经过了这一轮优胜劣汰、整合提升，就会迎来全新的发展机遇”

坚守还是逃离? 市场低迷，像刘明杰这样的小老板率先就有了感知。“家具开始变得不好卖。”他说，就算采用降价的手段，也很难说能够卖得出去。

记者了解到，像他这样的小企业，现在并不在少数。东阳当地的几百家红木家具厂，大多数规模并不大，老板一般都是到广东等地的红木家具厂打了几年工，积累了经验和经济实力，再回来自己办厂。

**热的时候，在东永二线两侧，新兴的红木家具作坊或小厂如雨后春笋，**密集的地方不到1000米就有10多家，往往是企业老板自己盖的四五层住宅楼前面做展厅，后面就是加工厂。这些企业有不少原来做木线和木雕生意，看红木家具行情上涨，就迅速转行做了红木家具。如今，就是这些进入者中的相当一部分，都深深地感到了寒意。

记者从东阳市红木家具协会了解到，今年，当地红木家具行业的销售额比去年同期有明显下降。“一方面，受房地产调控影响明显，刚性需求受挫;另一方面，因为资金供应紧张，原先作为收藏品的高端红木家具销售受到明显影响。”有业内人士表示，虽然目前对于红木家具业是否进入冬天还不能下论断，但可以肯定的是，市场早已经告别了从前的红火与热闹。

也正是在这股寒流中，有人忍受不住煎熬选择退出，也有人仍然选择了坚守。黄建伟就是坚守者中的一个。之所以选择留下熬过寒冬，他的理由是，依然看好红木家具市场的前景。

“这个行业还处在培育期，随着需求日渐旺盛，市场会越来越广。”他告诉导报记者，现在来购买红木家具的，已经不仅仅是所谓的大老板，不少工薪阶层也开始有了兴趣，普通的上班族也会一年年来分散购齐一套家具，比如红木做的麻将桌，就有不少工薪阶层来购买。

而根据他的分析，红木家具之所以受欢迎，一方面是因为其原汁原味的环保性，另一方面则是其保值增值的特性。据了解，尽管市场有起落，红木家具的价格却是每年都在涨，而且涨幅在15%到100%不等。

“红木家具行业确实要到洗牌的时候了，一批小而散的企业将遭遇考验，有实力、大品牌、质量好的企业将迎来新的发展机遇。”黄建伟说，而只要经过了这一轮优胜劣汰、整合提升，就会迎来全新的发展机遇。“从长远看，红木家具会在家具业里占据更大的市场份额，一些区域品牌将成为市场精品，价格肯定不可能降低。”

“为什么不能把欧式家具简约、大方的设计融合到红木家具中”

活下去的N种方式 如今，面对寒意阵阵，仍然坚守在这个行业里的人也开始八仙过海、各显神通，变着法子在红木家具上做出新意。

御乾堂红木的老总马海军**近很忙，除了打造东阳西站附近的 “御乾堂红木**楼”之外，他还在积极地设计制造所谓的欧式红木家具。

“说起红木家具，很多人**就会想到明清家具，古典别致这一类的词。”马海军说，就目前来看，作为红木家具一直无法突破老祖宗设计的方圆规矩，模仿明清家具的产品仍是绝大部分红木家具厂家的生产思路，但随着红木家具消费群体的扩大，有些古典的家具产品与款式，已经不能满足现代人的生活需求。

“为什么不能把欧式家具简约、大方的设计融合到红木家具中呢?”马海军想，于是，经过充分的市场调研之后，他有了打造欧式红木家具的念头。马海军表示，**批欧式红木家具年底就会上市，现在已经接到了不少订单。

除了设计，马海军说他们在木材的烘干技术上也进行了改进。“因为很多货会发到北方，那边的天气比较冷，如果这个技术不过关，很可能由于热胀冷缩效应影响产品品质。”

和马海军不同，振宇红木的老总王建良走的则是挖掘红木家具内涵的路子。

眼下的他，正打算把雕刻木器**“王盛记”的牌子重新树起来。“解放前，这是非常有名的一家店，宋美龄结婚时用的家具都是他们打造的。”王建良说，当红木家具有更深厚、更生动的文化底蕴，就会更体现出它的价值。

不仅如此，振宇还是整个东阳红木家具企业中，率先践行红木家具新国标的一个。在企业生产的产品上，振宇都会打上自己的标识，并且严格按照国标要求挂上“一书一卡一证”产品使用说明书、红木家具产品质量明示卡以及产品合格证。

“有人说这样做很傻，但我认为这个行业如果要规范发展，这一步是必须要走的，晚走不如早走。”王建良认为，“况且做企业讲的就是一个"信"字。”

采访中，记者了解到，在御乾堂、振宇之外，同样有一些红木企业也制定了产品升级规划，如一些企业正在处理剩余的红檀木家具，今后将专门做酸枝木家具，等等。

不过，更多的中小企业却仍然未能改变意识。

谈及接下来的打算，刘明杰有些茫然，他说，希望明年房地产政策会宽松一些，那样红木家具的销售也许会好起来。至于做产品升级还是品牌建设，自己并没有什么明确的规划，“如果还是不景气，有可能会离开这一行吧。”