国内电视行业的竞争日趋白热化，长虹多媒体破天荒将往年常规的春季新产品发布会提前到了新年前。除了新产品备受瞩目外，长虹在渠道政策上所做出的调整更为引人关注。长虹多媒体中国营销中心总经理白志强在接受记者采访时表示：“长虹将在明年通过大力推进电商渠道和社区店、专卖店等新兴渠道的组合，以立体渠道打造经营上的优势。”随着大型电器连锁卖场发展遭遇瓶颈，电商渠道表现出强劲的发展势头，主流电视生产商开始调整渠道策略，通过传统渠道与新兴渠道、线上与线下的互补和有机结合，寻求经营中更大的主动权和更稳定的销售业绩，同时提高经营利润率。

社区店与专卖店并重

在线下自营渠道的建设上，长虹将重点推广社区店形式，预计明年将在大中城市增开3000家社区店。

据了解，明年长虹多媒体将做大电子商务和自营渠道，实现线上线下销售联动，计划通过传统电器连锁卖场之外的立体渠道实现近百亿元的销售额。

白志强向记者介绍了长虹明年的渠道规划：在电商渠道，明年长虹计划通过B2B和B2C两大平台实现35亿元的销售目标。对于今年即将到来的正在热炒的“双12”电商大促销，长虹的销售预期是5亿元。在线下自营渠道的建设上，长虹将重点推广社区店形式，预计明年将在大中城市增开3000家社区店。而在中小城镇和农村地区，长虹将继续大力建设专卖店，在已有的7500家长虹美菱专卖店的基础上，明年将增开2500家，达到1万家直营专卖店，通过“农村包围城市”的策略，实现65亿元的销售额。以上电商渠道和自建渠道这两个新兴渠道将为长虹实现近百亿元的销售额。苏宁、国美等大型电器卖场仍然是长虹倚仗的重要传统销售渠道，只是今后会在所销售的产品上与新兴渠道有所不同，配合形成差异化经营。

另一家彩电巨头创维也在社区专营店上有不小的抱负。创维总裁杨东文早前在接受采访时表示，创维今年全国社区店数量将开到3000家，创维计划在未来5年通过社区直销店渠道来撬动1000亿元的市场。目前创维的社区直销店已经不局限于一级城市，部分已经开设到二级地市。对于营销新模式、新渠道的探索，推动着创维明年在渠道拓展方面的升级。TCL集团董事长李东生之前也曾经表示，2012年TCL在国内的销售网点将上升到3万家，其中TCL品牌专卖店的数量将提升到3000家。

自有渠道应对市场变化

如今电视企业也纷纷在全国一、二级城市建设自己控制的渠道，加快自身销售渠道的拓展。

随着电商渠道的崛起和市场饱和度的增高，传统电器连锁卖场的快速增长期已经过去，渠道商洗牌无可避免，苏宁和国美的传统卖场都在收缩之中。为了提升赢利水平，苏宁和国美今年下半年都加大了关闭低效门店的力度。今年1～9月，苏宁连锁店净减少17家，国美也表示今年下半年将进一步优化和关闭低效门店，这都给生产商发展自有渠道带来了更多的机会。之前海尔、格力等白电企业依靠建立自有渠道取得了很好的业绩，如今电视企业也纷纷在全国一、二级城市建设自己控制的渠道，长虹、TCL、创维、海信等国产电视品牌都加快了自身销售渠道的拓展。

对于电视生产企业来说，由于智能电视飞速发展，消费者在购买前需要更多的实际操作和学习体验，这让社区体验店的存在有了更充分的理由。从城市建设的角度来看，国家推进城镇化进程的加速，使得大型社区增加，城市社区需要更多的商业配套，这是社区店得以更好发展的环境基础。而对于生产企业来说，社区店这种新兴的渠道是一种成本相对较低的渠道模式，也有利于更好地服务于**终消费者，提升用户满意度之余，还可以作为线上渠道的体验中心，提高线上交易的成交比例。越来越多的生产企业意识到，建立自己的销售渠道，对于保证稳定的销量、摆脱对大型电器连锁渠道的依赖具有非常重要的意义，这促使越来越多的电视企业加大自有销售渠道的建设。

线上线下错位经营

由于线上线下的销售成本不同，为了避免扰乱自己的渠道，大多数厂商会采用尽可能错位经营的方式。

与传统电器连锁卖场的收缩相对应的是电商渠道的突飞猛进。到2013年，中国将拥有7.15亿互联网用户，其中约有40%人群将进行网购，这意味着1年后将新增1亿网购用户。今年“双十一”阿里巴巴电商渠道日销售额达到惊人的191亿元，电商渠道的爆发式增长已经是不争的事实。

目前电商线上渠道与线下渠道并行，对于厂商来说，如何平衡两者之间的关系是建设立体渠道的关键。由于线上线下的销售成本不同，为了避免扰乱自己的渠道，大多数厂商会采取错位经营的方式。白志强告诉记者，长虹对于线上线下渠道同时销售的产品会保持同价，但这部分产品品类较少，更多的产品将实现差异化。以长虹为例，明年将重点推出6大系列电视产品**电商渠道，以实现与线下产品的差异化经营。

白志强告诉记者，明年在传统渠道上，长虹要做的更多的是流程的梳理以及与大型连锁渠道的合作。新兴渠道建设和完善将是明年的重点，包括社区专营店和长虹美菱专卖店。电商已经成为品牌终端销售**重要的补充渠道，明年长虹会将线上线下进行整合销售，采用更为灵活的促销手段，把立体渠道建设好。

综合国内各大电视生产厂商的做法可以看出，在电商崛起、传统电器连锁卖场受到冲击的市场背景下，全方位立体渠道的建设和完善，将是国内电视厂商今后的重要竞争砝码，这恰好是进口品牌始终无法深耕的领域。在与进口品牌的竞争中全面占据主动地位的国内电视厂商，将依靠立体渠道建设进一步扩大竞争优势。记者 周云