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模式转型是木门企业发展重中之重

来源:九正建材网 发布日期:2012-12-04 16:22:45 查看次数:
【九正建材网】 商业模式的转型,已列入“十二五”发展规划。从国内到国际,在产品、技术创新之外,商业模式的创新被视为重要的创新内容。盈利模式、营销模式、品牌模式、发展模式等的转型,都将带给木门业一片春天,关键是木门业如何创新、如何推进。

近来,伴随国内外经济形势发生新变化,木门业因产能过剩引发的市场竞争更趋激烈。企业经营困难加大、效益下滑。经过10多年的高速发展,木门业长期积累的结构性矛盾日益凸显,加快转型升级已成为企业的当务之急。

某企业召开转型升级动员会,提出将从商业模式、营销模式两个方面转型,从管理、技术、质量、品牌、队伍五个方面全面升级,为企业谋求更大的发展空间。

业内人士称,随着市场日趋成熟,在一个特殊时期,依靠一个商业机会获取成功的机会主义已经没有市场,企业进步重新回到“技术进步”和 “商业模式重组”的基本点。纵观我国木门业的现状和在国际产业化分工链条中的位置,推进模式转型,不仅是实现由产业链低端的生产制造环节向两高端的研发、设计和品牌、营销挺进,更是寻求木门业在新的历史时期的发展新模式。

模式转型是木门企业发展重中之重

众所周知,我国木门业处在国际木门产业链条的**底层,扮演着生产制造环节的代工企业角色。产品因缺乏设计、缺少品牌而呈现档次低、科技含量低、附加值低、价格低,拼的是价格,比的是成本。导致国内木门产品在国外难登大雅之堂。贴牌模式让国内木门企业付出巨大,但收获甚微。产品的同质化、产业链的低端位置、贴牌营销模式,伴随木门业走过宝贵的十年快速发展黄金期。在遭遇市场困局、成本上涨、节能减排等重重打压下,“冬天”不期而遇。

面对产能过剩严重、资源环保压力加大、成本持续上涨等深层次矛盾的集中暴发,木门企业的生产经营面临严峻形势。从而要求木门企业努力通过创新寻求新的发展模式、寻求新的效益增长点和新的盈利模式,同时通过自主创新、自主品牌、设计、研发等途径,缩小与国际品牌的差距,努力推进木门业由低端向高端转型。

如有的木门企业由单一模式的生产制造商,向系统产品、综合服务提供商转变,改变过去单纯生产模式,向产品多元化、系列化迈进,提供综合家居服务。或是涉足第三产业,或是联姻国外品牌挺进高端市场,不管是单一品牌还是多品牌,在市场竞争日趋激烈、复杂的迫使下,纷纷转型商业模式,以求增大盈利空间,增强抗风险能力。

如有的木门企业转变营销模式,国内、国际两个市场共同开发,以树立自主品牌、打造自主品牌为主导,充分利用两个市场、两种资源,实现内外兼顾、通吃共赢。还有的木门企业,由竞争对手变成合作伙伴,发挥各自产品线特长,优势互补,共同拓展市场。

木门业的转型模式,难点之一是代工企业的转型。由于历史原因,处于发展初级阶段的木门产业,承接了国际木门生产制造中心的转移,并借助自身的种种优势和先天禀赋,成就国际**大木门产品生产国、出口国,这其中,为国外企业和品牌的代工模式,既成就了木门业的一度辉煌,也酿就了木门业现在的苦果。自主品牌的缺失,创新的乏力,让国内木门产业长时间处在产业链的**底层。在成本优势丧失、市场遭遇寒冬之际,国内木门业呈现出哀鸿遍野之势。

代工企业转型,一方面是力推自主品牌,通过品牌**度和影响力提升品牌溢价能力,扩大盈利空间,另一方面是通过创新、设计等要素提升代工企业的品质和水平,提高产品竞争力,虽仍是贴牌,但增加盈利点。

木门业由低端向高端的模式转型,不仅是淘汰落后产能,进行行业洗牌的初级阶段,更包括由单一的量增发展模式向注重质量和效益的转变,摒弃只依靠外部投资拉动经济增长的模式,转入质量效益作为发展模式立足点的科学发展模式,从而整体推进中国制造到中国创造的转型。

木门业由低端向高端转型,是木门业模式转型的基础。商业模式的转型,已列入“十二五”发展规划。从国内到国际,在产品、技术创新之外,商业模式的创新被视为重要的创新内容。盈利模式、营销模式、品牌模式、发展模式等的转型,都将带给木门业一片春天,关键是木门业如何创新、如何推进。

面对国内的市场困局,木门企业通过品牌联盟模式,联合泛家居品牌共同进行市场营销,联合起来演绎1+1>2的商业传奇。面对成本、能源、节能减排压力,木门企业从设备创新、工艺创新、技术创新、管理创新入手,联合上下游产业链企业,共同化解、消弱一系列压力,在困境中实现逆势崛起。

模式转型,是木门业转型升级的重头戏,作为一项系统工程,不同的企业会选择不同的切入点,会选取差异的侧重点,但目标是一致的。过去粗放式经营和产能过剩的现状,在经济增速放缓、市场需求减弱的情况下,很大程度上暴露出行业积垢颇深的内功不足和造血功能有限的弊端。此时,单纯的创新或许能量有限,系列的创新也就催生了模式的转型,也只有大力推进结构调整和转型升级,才会更好地掌握模式转型的主动权和预期效果。

转型升级是木门业发展的重中之重,而模式转型更是其中的重点。

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