日出东方是全球太阳能热利用领军品牌。日出东方太阳能股份有限公司(以下简称“日出东方”)的产品线覆盖太阳能热水器、太阳能热水工程系统、太阳能采暖系统以及太阳能制冷空调系统及其他太阳能中温产品、中高温产品利用，集技术研发、产品制造、推广、服务于一体的集团企业。

它旗下拥有太阳雨、四季沐歌两大行业品牌，经过几年的国际市场开发，已经在海外市场累计开发了近千个客户。亚洲、澳洲、美洲、欧洲市场是日出东方的主力市场。作为一个新兴市场，非洲在太阳能热利用上正逐步崛起。

为了更好的适应国外市场的环境，日出东方在海外总共取得了各大洲的产品证书一共36个，分别有Solarkeymark、SRCC、StandardsMark等，其中获得欧洲认证18个，美洲认证9个，包括普通热水器、盘管热水器、平板集热器、热管集热器等。

记者手记

日出东方曾列出过一张公益测算账单，1平方米太阳能集热器年均能源替代量为150公斤标煤，节电417度，减排二氧化碳330公斤，相当于在地球上种3棵树。

未来，日出东方将累计推广太阳能热水器近1亿平方米，替代常规能源标准煤2000万吨，减排二氧化碳达3000万吨，节电874亿千瓦时，相当于用太阳能再造了一座“绿色三峡”。

太阳能热水器是**经济的生活用水加热方式，在其生命周期内，太阳能热水器的费用远远小于其他方式的加热器所产生的费用，与电热水器和煤气加热器相比，它有着无可比拟的成本优势。

中国的太阳能产业规模世界**，未来还会有更大的发展空间。消费者正逐渐认识到它的意义，国家家电下乡等政策也在倾力扶植。作为一家有国际影响力的太阳能热利用企业，四季沐歌将把中国的绿色理念传播到世界各地。

出生时：二线市场的突破

中国企业一般遵循着“先强内后强外”的路子：先在国内市场做大做强，然后再进军国际市场。联想、海尔、华为、TCL等都是此类典型。

而日出东方采用的却是“逆向”国际化模式：在创业初期就专注海外市场，在巩固海外市场后再高调启动国内市场。这与日出东方诞生时的产业环境有关。

1999年1月份，日出东方**早的品牌“太阳雨”在连云港成立，当时的竞争者已经不少。仅连云港当地就有十几家太阳能热水器企业，并且许多在当地已小有名气。

2000年12月份，四季沐歌太阳能在北京中关村科技园区昌平园注册成立，起初开始尝试大胆地进行广告投放。

其中2001年5月，其核心广告语“管好才管用”以及孙悟空的广告形象得到广大消费者认可，四季沐歌成为业内首批登陆中央电视台的品牌之一。

由于资金有限，太阳雨无法依靠大张旗鼓的宣传来争夺市场，也无法进行大量的技术创新，很难快速崛起。在立足之地未稳的情况下，太阳雨敏锐地把目光投向了太阳能企业数量较少的城市。

壮大后：预备远渡重洋

1999年3月份，太阳雨在南京成立办事处，对日出东方来说，这是一个重大战略决策。经营短短一段时间后，“太阳雨”赢来了**个大单：一位客户认购了70台热水器。

尝到甜头的太阳雨，又先后成立了武汉、兰州办事处，在这些地方太阳雨太阳能热水器又很快受到当地消费者的认可。随后太阳雨开始了大规模的“远交”活动，在山东、安徽、河南、河北、黑龙江等十几个省市找到了忠诚的经销商伙伴。

到2004年，太阳雨的综合竞争力已经跃居江苏**，并获得了中国太阳能行业**品牌、消费者****放心品牌、中国名牌、国家**等多项国家荣誉。

如果当初没有这种“远交”的胆略，日出东方也许现在还只是连云港的一家默默无闻的小企业，抑或在激烈的竞争中早已消失。已经突破重围的日出东方并不轻松，反而时时感到危机重重：如何不被后来者超过?自己又如何能够前进一步?

这又成了日出东方发展中的一道坎。经过反复斟酌后，他们再次选择了“远交”，不过，这次是远渡重洋，开拓国际市场。

质变期：迅速走向海外

远渡重洋的反思源于2003年，日出东方在上海建立国际化业务桥头堡。此时，国内太阳能企业正陷入国内市场争夺战中。起初，日出东方来自海外的订单量并不多。经历一段艰苦的探索和努力后，终于接到首批来自土耳其的订单。

从此，国际业务悄然开张，2004年是关键的一年。太阳雨产品开始批量出口美国、欧盟、土耳其、韩国等二十多个国家;四季沐歌的海外之路，也有了飞跃式进展：产品远销印尼、泰国、韩国、澳大利亚、英国等。

2005年，日出东方实现了骄人的业绩。除在世界各地设立办事处外，其还开辟了另外两条通向国际市场的通道。在“远交”的策略下，日出东方在以韩国、印度等国为代表的亚洲市场稳定增长，以土耳其、埃及、黎巴嫩等国为代表的中东市场和以西班牙、意大利等国为代表的欧洲市场快速兴起。

如今，日出东方已拥有海外代理商近1000家，产品出口100多个国家和地区。

成熟期：在全球留下烙印

日出东方的脚步，已在全球留下印迹。

2009年12月底，俄罗斯总理普京在视察海参崴之时，专程参观了海参崴日出东方太阳能民用热水工程项目，在“中国智造”的太阳能热利用产品面前，普京发出了由衷地赞叹，他指出日出东方热水工程对俄罗斯的未来具有重要的借鉴意义。

2010年3月，日本**大的媒体机构NHK驻中国资深记者关则夫，从中国**北端的中俄边境满洲里，再到亚欧大陆桥的东方桥头堡——日出东方太阳能总部连云港，考察日出东方生产及出口情况，为中国2010年**季度GDP增长及出口复苏探寻“亮点”。日出东方的跨越式发展，已引起了世界级媒体的频繁关注。

根据每年的海关数据，2010年、2011年公司在外贸出口的销售占比分别为16.83%和16.48%，数量占比分别为10.95%和 10.71%。2010年，在各个太阳能出口国中，日出东方有29个国家排名**。其在以色列、中国香港、泰国、印尼和博茨瓦纳分别占到了93.27%、 84.19%、68.96%、62.83%和62.49%。

回归期：稳定国内市场

随着日出东方在海外市场的拓展，其在国内的位置也迅速稳定。在与中国的太阳能行业同步发展之际，日出东方已经占据国内太阳能光热行业近10%的市场份额。

2008年至2010年公司产品的市场占有率分别为3.6%、5.7%、7.3%，市场占有率呈逐步上升的趋势，2010年市场占有率位列**。日出东方已在国内建立了以3，000多名一级经销商为中心，覆盖全国31个省市自治区、200多个地市及其大部分县(区)和乡镇的营销网络。

与国内许多企业不一样，日出东方不是一个组装企业。目前，公司光热转换效率及保温系数均远高于国家的行业标准;在集成应用技术方面处于**地位;工艺设备自行设计，具有完整产业链，而传统家电企业只能做简单的组装。

面对日趋激烈的市场竞争和市场的不断的市场细分，日出东方将继续坚持以“三条腿”走路的策略目标——即坚持“走上去”，发展城市市场;“走下去”，下沉农村市场;“走出去”，实现国内外产业基地布局。日出东方正用主动性、创造性抓住市场“裂变”中的机遇。来源：北京晨报　李小娟 王方