2012年空调销售大滑坡已经确定。中怡康**新发布数据显示，预计2012全年空调销量下降10 .5%、销售额下降6.4%。由于销售低于预期及部分企业为保证业绩等，目前空调市场库存量仍比较大，甚至某些企业的库存量(工厂+渠道)超过了1000万台。

今年空调企业负重前行，力清库存之下已经有所成果。然而挑战犹存，进入今年第四季度的销售淡季分外冷清。热火朝天的电商对于空调提振作用不大，扩容受阻，市场进入调整期。

10月内销未能转正库存困扰仍存

2012年的空调库存创了新纪录，销售下滑，企业经营陷入困境。据中怡康研究数据显示，前三季度，空调零售总规模为2777万台和913亿元，相比2011年同期分别下降13.3%和9.0%。从大盘走势来看，**季度下降幅度**大，零售量同比下降29.4%、零售额同比下降23.7%，此后市场降幅逐步收窄，并在第三季度成功转正。但被寄予了希望的国庆市场却未能延续第三季度的回暖态势，预计2012全年空调销量下降10 .5%、销售额下降6.4%。

据业内人士透露，经过了一年的库存消化，行业中某个企业库存量(工厂+渠道)甚至还超过了1000万台，销售低迷可见一斑。而进入消费淡季，市场更是冷清。有代理商称，空调市场现状不是营销手段或者价格体系调整就能改变的，是市场需求的问题。中怡康研究中心市场研究总监彭煜表示，整体行业由于库存问题处于调整期，规模难以放量，市场刺激手段也不强烈。

申万数据显示，10月空调内销386万台，下滑3%;四季度同期基数较低，但出货未能如期增速转正，低于预期。

2013有望迎来暖春

调整中行业格局也有所变化。美的由于战略调整导致市场份额有所下滑。格力和海尔则抓住调整机会抢占市场。如海尔加大网点铺货，出货量增长。而科龙等空调品牌的市场份额也在提升。产业在线数据显示，1-10月格力内销2162万台，同比增长6 .6%。美的内销1072万台，同比缩26.6%。海尔内销453万台，同比增长19.8%。

渠道中的崛起力量显然是电商。据悉，前三季度电商渠道的增长在100%以上，对一二级市场的实体店造成了巨大的冲击。由于占比低，依靠电商的提振实现趋势扭转并不现实。彭煜表示，鉴于2012年空调市场低位运行、商业地产逐步回暖、保障性住房开始大面积建成上市等因素，2013年空调市场将有较明显的回暖迹象，预计零售量3620万台、同比增长8.3%，零售额1245亿元、同比增长11.2%。王海艳