门窗业正处在不断变革的进程中。目前，房地产市场的发展带动着门窗业的改革与创新。在房屋装修过程中，门窗已不仅仅限于功能性的作用，装饰作用亦必不可少。据了解，近年来，消费者在家装时越来越喜爱购买木制产品，其中自然包括木门，其市场需求也在日益加大。

木门行业独具特色

简爱家居助理总经理侯翔军表示，实木类家具已逐渐占据市场主流，越来越受到商家和消费者的青睐，同时，与往年相比，今年的实木家具不仅在选材上更加注重环保和健康，且大多以乌金木、花梨等上好木材制作，而且中式的家具设计风格将现代与中式相结合，既能提升整体家居品味，又体现了其实用性。

木门行业也是如此，我国木门行业在经历了多年的发展之后，已经成为家居建材行业中独具特色的类别之一。业内人士认为，目前的木门市场中，实木门、免漆门、原木门、钢木门四种类别的门类产品走红家居建材市场。其中，实木门作为门类产品中的高端消费品，其附加值**高，不少中高端消费者都愿意把实木门作为家装的**。实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然装修风格的家庭来说，无疑将是**佳的选择。

木门市场“蛋糕”诱人 创新是必经之路

记者了解到，还有一些品牌的木门产品做工非常精细，特色显著，可根据用户和设计师的要求进行全新的设计与制作，无论尺寸、颜色、材种、五金配件均可特别定制，这样能更好地使整个家装设计融为一体。可见，木门行业完全可以凭借其特质获得更大的发展空间。

市场刚性需求仍在

据了解，消费者选择购买高档门窗时，例如纯实木门，其在全部的装修费用中，比例可能会超过18%，而中低收入的家庭，虽然会选择购买物美价廉的产品，但总体看来，费用仍将在15%~20%左右的范围内。消费者对门窗产品的投入不断增加，也越来越重视。

另外，家居建材中地板、橱柜、家具等行业都纷纷开拓木制产品领域，在2006年--2010年间总产值每年都在以24%的增长率递增，市场刚性需求仍在。目前，中国木门行业正处于良好的发展阶段，随着房地产业的升温，以及保障房建设力度的加强，都将为木门行业提供有利的发展机遇。

今年是“十二五”规划的开局之年，面对新的市场经济环境，木门企业竞争与机遇并存。例如向二、三线城市转移，以延伸产品线、提升市场销售量等。有木门企业表示，发展空间是一定存在的，有压力更有动力，企业在对2011年宏观经济形势保持乐观的同时，也应积极应对和及时作出正确调整，进行产品创新，适应市场需求。

创新式营销策略

随着木门业的发展和竞争的升级，消费者的品牌消费意识逐渐提高，个性化的产品也将成为门企占领市场的法宝之一。圣象木门的销售人员告诉本报记者，“由于传统木门会带给人厚重的感觉，因此随着市场需求的变化和消费者的要求，追求时尚展露个性的木门将会成为80后的**爱。据调查的数据显示，80后将成为家装市场消费的主流人群，这将不断促进木门行业乃至家装行业不断推陈出新，为消费者带来更时尚的产品。”

同时，品牌可以为产品增值，渠道可以开拓市场。当前木门行业竞争激烈，打造品牌成为不少企业的必由之路。而网络营销又为门企开辟了另一条销售蹊径，团购成为当下木门行业**常规的网络营销方式，以争夺年轻消费群体的关注。一些企业也表示，通过媒体推广网络销售，是一个很好的途径，今后会在这方面进行更多的尝试。

另外，门企在保持良好发展势头的基础上，还应保证产品质量，加强行业自律。中国建筑(601668,股吧)装饰装修材料协会会长郭一鸣认为，国家标准要求分散、企业品牌意识不强、产品质量参差不齐与同质化现象严重等问题，是门业企业未来亟须破解的发展瓶颈。因此，门企将如何转型升级，打破瓶颈成为当务之急。

木门市场走势分析 创新是必经之路

在未来的门业市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌建设势在必行，品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。近年来，木门企业对品牌的重视和需求越来越强烈，而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程，在中国现时的市场环境下，品牌建设的迫切性已经充分显现。

目前的木门市场正呈现着两个重要特点：

一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机。

另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。

由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点实际把企业品牌建设从高不可攀降到了触手可及的高度，木门企业只有抓住这一品牌建设**契机的企业才能成为市场的赢家。如何更好地把握好企业的发展方向和品牌建设，康弘木门市场负责人提出两个建议：

正确认识行业发展趋势：

对于木门行业而言，**应该关注的就是房地产市场趋势和百姓消费走向。基本可以预期，未来2-3年市场将步入相对疲软时期。原因主要有以下几个方面：**是出口需求大幅下降，出口型企业会将更多目光转向内需;其次，国内经济也进入调整期，房地产市场受到调控，内需会大幅降低;过去多年的房价高速增长，透支了很多需求，目前房价的下降趋势，延期了很多需求。

正确认识行业品牌建设：

只要是做企业的都或多或少的有做品牌的意识和行动，木门企业也不例外，近年来木门行业品牌建设也取得了不错的发展，但是有一点很多企业都忽略了，那就是社会上广为流传的或咨询机构大力宣扬的品牌与建材行业的产品特点和运作模式有着很大的区别，如果不加以注意，会步入品牌建设的误区。

建材行业产品的特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。作为木门企业在品牌建设过程中要充分认识木门品牌建设的特殊性，建议可以从相关的建材产品已走过的品牌之路中汲取有益的经验，避免不必要的错误。

创新是木门企业长久发展的必经之路

木门企业的创新是一种管理方式，是长久发展的必经之路。创新是木门企业的一种管理方式，创新不是没有根据的夸大，使在原有的基础上进行优化，达到更好的效果。创新是一种改良过程，该如何创新，应该从以下几点进行创新。

建立一整套体系化的木门管理体系，形成一套管理思路，是企业依靠长期的经验积累而成的。对企业运行的程序、秩序、体系进行"拾疑补缺"的完善。如果这个阶段实施大规模的创新举措，就会破坏企业的组织系统，从而大大影响企业的正常运行，从而影响企业的整体效益发挥。

这个阶段，企业应该分清例行工作和例外工作，对于例行工作，要采取模板化管理，不可轻易变动，这是降低管理成本的重要因素;对于例外事项，要逐步理出头绪，通过吸纳、借鉴同行的方式，结合自身的特点，找出适合自己的办法，而这样的创新，是对原有程序、秩序、体系的补充完善。

建立营销模式，市场在变化，营销模式也在变化，不能以一成不变的营销模式来应对千变万化的市场。营销模式是企业在长期发展中积累下的，什么样的营销模式适合木门企业需要长期的实践，所以在实践中要不断地创新。盲目创新会导致企业发展的失衡，创新过度会使创新成本远远大于创新的效益。经常的创新，很难形成企业的稳定秩序，如同交通规则不能天天变化一样。

创新是在恰当的时候做恰当的事，这才是做正确的事。对木企业来说这也是一种长期要做的事情，只有不断创新才能促使木门企业长久的发展。