原创者，生存?一个设计界的真理，在抄袭、模仿成风的中国家具业界，却一直被打着重重的问号。更低成本的“山寨”诱惑，使得很多规模家具企业欲罢不能，也使得消费者在产品重合度、相似度极高的家居卖场，越来越难以找到对个性设计的欣喜。

一切仿佛是偶然中的必然。追求个性、美、高性价比的消费需求，使得独立家具设计，悄然又倔强地不断滋生萌芽，即使现如今，其仍是一个很小众很年轻的新生群体。

没有大工厂的倚仗，没有专业出身的背景，但这似乎都不是问题。家具设计的原创工匠们，正用各自的生存智慧，以杭州为梦想出发地，安顿、扎根、开店，寻找着创新家具设计及消费风潮的那一扇门。

中国家具业抄袭模仿成风 如何玩转原创设计？

不跟随市场

深度思索家具里的“生命信息”

在杭州设计界，孙云是个爱玩跨界的人物。从建筑到室内，从家具到服装，运用设计的互通性语言，孙云跨得很“狠”，却驾轻就熟，水到渠成。

2010年，孙云带着自己设计创作的“团契”系列家具来到法兰克福家具展，一炮而红。来自中国的“团契”，让外媒大为震撼，更毫不吝啬地赞誉为当年展览“**受欢迎的家具作品”。

什么是“团契”?孙云的独白是：“舍命和你在一起。”如此情感浓烈的解释方式，从一个侧面表达了孙云对家具设计的独特思维，“创造人与人之间一种关系的可能性”，而家具就是那个产生互动，传递生命信息的“媒介”。

也许正因为此，当别人在拼命想“市场要什么”，如何在家具把手上装雕花，用什么材料让产品看上去更光鲜之时，孙云却只想用**简洁的设计，去创作能打动人内心的家具作品。“但中国消费独立设计的市场，至少还有5—10年才能成熟。”所以，孙云暂时并不打算把“团契”系列家具做商业化的量产，而一直以艺术作品的形式，在中国当代艺术的先锋机构——北京尤伦斯艺术中心的艺术商店内进行“实验性”售卖。从目前看，这样的定位与销售模式依然有市场，眼光独到的服装设计师、艺术品收藏家以及演艺圈人士，仍然会非常乐意花费几万甚至十几万购买孙云的限量版家具作品。

“如果你一味跟随市场，只能被打趴下。”孙云觉得，真正成功的独立设计，在未来一定是可以创造、引领市场的。乔布斯与苹果，就是**好的例证。

只做基本款

玩转网络平台推广“木”理念

2010年才开始起步的“木智工坊”独立设计工作室，到目前为止，能提供的家具产品的数量并不多，总共不足20件，但这一切都不妨碍其在互联网上的名声大噪，以及各类媒体对它的高度关注。

这个在新浪微博上喜欢介绍“木”家具创意，推广木头文化的草根账号，在短短时间内，粉丝量已突破10万，并在豆瓣上有着上万名的品牌追随者。

“互联网时代，给了像我这样年轻的初创者，介入家具业的机会。” 虽然团队目前只有3人，工作室至今仍只能租在杭州小和山的民居内，但1982年出身，清华大学建筑系硕士毕业的赵雷，对“木智工坊”的生存路径有着异常清晰的思路判断。利用新浪微博、豆瓣小站、淘宝网店等各种公开、免费的网络平台，传达自己对木家具简单、环保、不浪费、注重功能的独特设计理念，培养并聚拢潜在的独立设计消费者。

事实证明：只出家具设计创意，与大型工厂合作生产，不走线下实体销售，依托网络运营的低成本生存模式，在“木智工坊”创业初期，是非常成功的。2011年7月开设的“木智工坊”淘宝店，不到一年的时间里已经实现盈利。“现在每个月，我们都能在淘宝上卖掉几十件的大小家具产品，足以支撑整个工作室的开销用度。”

一切都在顺利走上轨道，但赵雷对此并没有喜形于色，反而更强调工作室的产品设计定位：“‘木智工坊’只做没有太多风格感，讲究简洁自然的木质家具，简单地说，就是只做‘基本款’。”

在赵雷看来，不论从商业的角度，还是从个人喜好，“基本款”的木质家具更容易为更多数人接受，也更容易搭配并融入生活，给人一个自然、放松的家，而这却是目前家具市场上**缺少的一类大众化家具产品类型。

请你来串门

售卖咖啡和茶的温情“客厅”

同样是在2010年，另一个1982年出生的年轻人高古奇，也从室内设计转向家具设计的创作尝试，且一发不可收拾。

上周六，“梵几客厅”杭州店，在杭州小和山一处的老旧仓库内“安家落户”。咖啡、茶、西餐、烧烤，整个开业现场更像个呼朋唤友来做客的“热闹派对”。

“我希望每个来梵几客厅的客人，都能感受到真诚、亲切的家的感觉。”在北京梵几客厅的基础上，高古奇与他的杭州合作伙伴老梅夫妇，特别给杭州的“梵几客厅”增加了咖啡和茶的供应。

在梵几客厅，一切家具都是可使用的，只要你愿意，你可以带上一本书或者一台电脑，寻一个临窗的位置，喝着咖啡，消磨一整个下午;也可以惬意地蜷在梵几客厅的沙发上，任由孩子们在屋子里荡秋千，在屋外的院子里疯玩。

“梵”字意为“清静”，而“几”即为具，梵几的意思一层是指“清静的家具”，“梵”与“凡”同音，另一层意思是“平凡的家具。”高古奇透露，设计“梵几”的冲动，源自想寻找能自然融入生活的家具。“所以，我希望每个到梵几客厅的人，都能有回家的感觉。”

源于自身需求的家具设计，自然大有共鸣者。与多数80后一样，擅用网络的“梵几客厅”，无论是官方网站还是手机APP商店免费软件，都做得相当有品位，从一开始就迅速吸引了北京、上海、杭州、青海、广西等全国各地的买家。随着当代中式家具系列的开发，以及北京、杭州实体店的开业，产品的消费客群也正从80后，向70后甚至60后拓展延伸。

“品牌创立至今，虽然是小规模运营，但梵几一直都保持盈利。”高古奇觉得，有思想的独立设计，在中国尤其像杭州这样生活气息浓郁的城市，潜力很大。

做年轻人用得起的创意“旧家具”

杭州内建筑设计事务所：孙云

今年已经在筹备，预计在明年下半年，我会推出一个非常有意思的创意设计项目——旧家具改造。那些“年龄”在20年、30年左右，能从旧货市场大量购买到的便宜旧家具，都会是我的主要改造对象。

运用波普以及印刷等新的技术手段，加上家具结构上的重新再设计，其实我们可以把金属的、木制的、布艺的、塑料的、板式的等等几乎所有材质的旧家具，都改得非常时髦，非常吸引人。

因为旧家具的采购成本会非常低廉，而针对的目标消费群又是年轻人，这些创意旧家具产品会卖得非常低廉，家具产品的平均价格在2000—3000元一件，类同宜家的价格，相信年轻人会很喜欢。

带动更多人向非法木材说不

木智工坊：赵雷

可能很多人在购买家具产品时，会很关注家具的材质是否环保，却不曾留意过家具原材料的产地。

有资料显示，在2007年被吉尼斯世界纪录评为“全球毁林速度**快国家”的印尼，至今仍有高达80%的伐木活动属于非法砍伐，而这些非法木材的绝大部分都来到了中国。我们在无意识消费了非法木材制作的家具、地板后，实际也变成了毁灭天堂雨林的幕后推手。

木智工坊是国内**个明确向非法木材说不的家具品牌。我希望通过工作室的呼吁推广，能有更多家具品牌和消费者，加入我们保护地球的队伍。在购买家具产品的同时，查验一下原材料的产地。

复兴家具手工业是种责任

梵几家具：高古奇

从室内设计转向家具设计，**大“内动力”是因为我发现，家具设计可以让我做更多“有成就感的事”。比如，向刚毕业的设计专业学生购买设计作品，帮助他们走出把设计梦想转化成现实的**步。再比如，利用梵几的独立设计平台，开发一系列展现手工技艺的家居产品与饰品，让更多消费者在享受个性家具产品的同时，重新复兴家具手工产业。

我国传统家具生产中，对很多细节工艺都需采用手工制作。但随着家具生产的快速机械化发展，一方面很多优秀的家具手工艺人目前面临着技艺失传，工作难寻的困境，另一方面很多个性设计也为找不到好的手工艺人实现创意而遗憾。

集聚更多优秀的手工艺人，制作更多有设计质感的梵几手工家具，对我来说，是梦想，也是动力。