光伏市场中存在一部分亟待或正谋求转型的企业，就目前而言似乎都涌向了下游的终端市场，市场空间大、投资回报率高是促使这种现象“泛滥”的诱因。这种转型也是一种无奈之举，因为光伏各产业链中的利润率已经降到冰点，无法寻找其他合适的突破口。

光伏电站市场容量的扩大是必然的，但目前来看仅仅是一种趋势，在缺乏机制保障、市场化运作尚未成型的前提下，下游市场的暴发时间点无法预料，也无法准确评估企业收益率，因此短期看风险仍较高。下面，笔者简单分析一下，国内外光伏电站市场所存在的不确定性因素。

国内政策过于不稳定

“十八大”前夕密集出台的光伏政策给予行业人士极大的鼓舞，却很难短期内让企业迈出实质性的一步，因为光伏企业心中仍有各种疑虑未被打消，建设热情不高，观望状态反而浓厚。政策利好，企业观望，这种尴尬局面的产生是由以下因素造成的：**，政策尚未细化，政策层面单纯的表态企业无法评估收益率，也就不敢贸然投入。其次，中国光伏企业之前所建设的大批光伏电站未能及时拿到政府补贴，国家层面承诺的光伏补贴，许多政府部门推诿、拖延，毫无公信力可言，光伏企业不得不谨慎对待。第三，中国经济面临严重的下行风险，银行、基金等投资机构更是对光伏产业望而生畏，让很多有意向建设光伏电站的企业不能拿到贷款，企业融资渠道不畅通，建设大型电站项目变得不切实际;第四，中国建设光伏电站隐性投资过大，建设成本比想象中的要高。总之，光伏政策不能细化，市场机制尚未理顺，在中国开拓下游市场异常艰难。

国外终端市场开拓难度日益加大

俗语讲“国外的月亮未必比中国圆”，中国光伏下游市场前景未卜，国外光伏电站领域也不同于媒体报道的那样，就一定是企业淘金的圣地。欧洲光伏政策完善且执行力度强，是诸多中国光伏投资商“走出去”的根本原因，殊不知在国外建设光伏电站面临的难处也不小：国外政策稳定，但税率五花八门，不但种类繁多而且存在随时征税的可能性。在相对民主和开放的社会，政府必须察言观色，一旦选民对所建电站的耕地利用、环境保护等方面提出质疑，新的税率就会产生，这对企业来讲也是一种大风险。再者，国外民众环保意识较强，中国企业在当地建设光伏电站绝不能像在国内一样，只追求商业化的利益，必须要与环境保护保持一致。这就需要企业在建设电站之时，投入额外的费用，要么采用更绿色的组件支撑方式，要么建设大面积的蓄水装置，让电站运营20年之后不会对土地产生破坏。**后，光伏应用大国多为发达国家，期耕地面积较小，这与中国国情差距较大，国外大面积光伏电站的审批非常困难，所以只能往分布式电站方面靠拢。这需要企业打破惯性思维，不能以中国为参照物，采用类似的盈利模式。

企业转型需立足原有产业

当下的中国光伏企业忙于转型，迫切渴望找到新的突破口。但目前来看大部分企业转型的方向还是往终端靠拢，期望获得相对较高的回报率。当企业疯狂涌向电站之时，战略决策需注意以下两点。

**，转型不能失去“老本行”，只有立足当前才能走的更远。终端利润偏高，却一定仅是暂时的，**终何种盈利模式具有可持续性还尚未知晓，掌握核心技术才是硬道理。因此放弃原有资源或者忽视现有产品的创新，都会将企业**大的优势磨灭，根基不稳，即便转型成功，也仅是早死或者晚死的问题。

第二，转型之路困难重重，投资大，风险高，回收期限长，政策变化较快，需要时间和持续稳定的现金流来支撑。企业不能将鸡蛋放进一个篮子里，还需在开发终端的同时，涉足产业链其他环节，朝着清洁能源运营商的方向发展。总之，立足原有产业是企业转型的根本，盲目跟风不会走太远。