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水口卫浴:从“外”向“内”的突围

来源:江门日报 发布日期:2012-11-15 09:22:07 查看次数:
【九正建材网】 水口是水**之都,是中国水暖卫浴的发祥地,位于水口中心地带的中国卫浴城更是水口乃至广东卫浴的一个窗口,连接着外部世界,展示着水口先进的制造工艺,也接纳着卫浴行业的新型思潮与方向。然而,经济危机的爆发和欧美经济发展放缓,让出口强、内销弱的开平

水口是水**之都,是中国水暖卫浴的发祥地,位于水口中心地带的中国卫浴城更是水口乃至广东卫浴的一个窗口,连接着外部世界,展示着水口先进的制造工艺,也接纳着卫浴行业的新型思潮与方向。然而,经济危机的爆发和欧美经济发展放缓,让出口强、内销弱的开平卫浴企业的销售策略发生变化。水口卫浴,正从“外”向“内”突围。

行业发展:“水口卫浴”成**区域品牌

截至目前,单水口区域,企业拥有自主品牌近160多个,省级以上名牌产品和**商标7个,中国**1个。

水口镇的卫浴业起源于上世纪70年代初,如今已经形成了行业技术**、产业链完整、营销体系健全的特色产业。目前已形成了以水口镇为中心,辐射开平市周边地区的产业集群,集聚了1000多家的水暖卫浴生产企业,从业人员7万多人。截至目前,单水口区域,企业拥有自主品牌近160多个,省级以上名牌产品和**商标7个,中国**1个。

今年2月,水口水暖卫浴市场集群被广东省确认为全省**的水暖卫浴国际采购中心重点培育对象。

面临困境:95%以上的卫浴企业都做外销

“将鸡蛋都放在一个篮子里”,这种状况是十分危险的,在国际金融危机来临后,当国外市场萎缩,当国外某个大客户突然取消订单,就能给企业带来致命的打击。

从2008年以来,水口镇众多卫浴企业在国际金融危机中吃尽了苦头。以前,水口镇的卫浴企业有着一个共同的特点,95%以上的企业都是做外销的,而且都是贴着别人的牌子。“将鸡蛋都放在一个篮子里”,这种状况是十分危险的,在国际金融危机来临后,当国外市场萎缩,当国外某个大客户突然取消订单,就能给企业带来致命的打击。

记者了解到,在过去的近20年里,外向型的水口镇卫浴企业在国际市场上风光一时,尽管福建和浙江基地的卫浴企业占据了国内主要的市场,但利润空间不大。此次国际金融危机,完全改变了中国三大卫浴基地的境况,特别是福建基地的卫浴企业凭借在国内的**度和营销网络,销售持续畅旺,国际金融危机对其影响不大,而水口镇的卫浴企业则压力巨大,单靠国外订单过日子已经危机重重。

企业突围:实施品牌战略抢占国内市场

国外市场萎缩,以外向型为主的水口卫浴企业为寻求生存空间,正在积极从“外”向“内”突围。

广东彩洲卫浴实业有限公司是水口镇“土生土长”的民营企业,经过20多年的发展,已成为了水口镇卫浴基地中的**企业之一。当前,彩洲卫浴积极面对复杂多变的市场环境,正在大力实施品牌战略,抢占国内市场,企业迎来新的发展。

记者了解到,广东彩洲卫浴实业有限公司在开拓国内市场上走出了成功的一步。前两年,广东彩洲卫浴实业有限公司在佛山市成立了自己的国内营销部,已经招聘了近20个区域营销经理。如今,他们已经成功发展了数百个经销商,彩洲卫浴的国内营销网点已经覆盖了广东、华东各地,并向重庆、湖南等地延伸。郭柏照说,下一步,彩洲卫浴要制定国内市场的“五年计划”,计划在今后几年时间里,重点主攻广东、华东市场,发展500个以上的经销商。

面对危机,广东华艺卫浴实业有限公司沉着应战,积极进行市场观察和调整。一是对企业发展进行重新定位、规划。华艺高层面对内销的转型,从观念上开始进行学习和转变。二是资本的原始积累给华艺提供了经济后盾。通过国外市场10多年的成功运行,华艺集团实现了企业资本的原始积累。三是华艺运作国外市场积累了丰富技术资源,生产制造的资源,品质控制的资源。

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