第112届广交会刚刚落下帷幕。展会虽然已经结束，但外界对于展会透漏信息的讨论远没有停止。其中，关于品牌的讨论更是甚嚣尘上。

看看本届展会的两组数字：每家品牌企业平均获得的订单数是非品牌企业的3倍，平均成交额是非品牌企业的6.2倍;向中国企业“出售或者出租意大利老品牌” 的意大利商人罗曼·杰罗诺克，在15天时间里一共接待了近800位中国商人，达成各类购买或租赁品牌意向超过100个。在广交会整体交易量低迷的背景下，品牌企业的订单数及成交额为何逆势而上?外国品牌又为何遭遇疯狂抢购?

品牌企业受青睐

记者从广交会官网了解到，第112届广交会展览总面积116万平方米，展位总数59509个，境内外参展企业24840家，比上届增加196家。

参展商数量增加，卖东西的多了，但相比往届，现场采购商以及成交额却遭遇“双下滑”。据统计，截至11月3日，第112届广交会境外采购商与会188145人，比第111届同期减少10.26%;出口成交326.8亿美元，比上届下降9.3%。

在采购商与成交额“低迷”的背后，本届广交会呈现出一个更加鲜明的亮点。即品牌企业的订单数与成交额远高于非品牌企业。

据统计，本届展会品牌展区成交125.8亿美元，下降5.4%，比总成交降幅低3.9个百分点。每家品牌企业平均获得的订单数是非品牌企业的3倍，平均成交额是非品牌企业的6.2倍。业内人士分析，这折射出品牌企业竞争优势较强，创新产品利润较好。此种情况在第111届广交会上早已“崭露头角”：品牌展区成交133亿美元，品牌企业平均成交893.3万美元，是非品牌企业的5.7倍。

对比不难发现，相比第111届广交会，第112届广交会品牌企业成交额虽然有所下降，但是品牌企业与非品牌企业间的成交额差距，却越拉越大。刘建军表示，第112届广交会，品牌企业在整个参展商中占20%，非品牌中小企业在成交方面面临着较大的困难和挑战。

“洋品牌”被疯抢

近日，参加广交会的一位外国客商成了各大媒体关注的焦点人物。缘于他在广交会上租售“洋品牌”，遭遇中国企业疯抢。

这位外国客商是意大利商人罗曼·杰罗诺克，之前在商界几乎没有名气，但他在本届广交会上却获得了巨大成功。15天里，他一共接待了近800位中国商人，达成各类购买或租赁品牌意向超过100个。从家具到服装、皮包，什么品牌都有人想要。罗曼·杰罗诺克说，如果一家中国企业希望获得一个有着50年以上历史、在欧洲和其他国际市场都拥有销售网络且有一定设计研发能力的家具品牌，那么就要准备付出100万欧元左右的购买费。

“洋品牌”价格高昂，为何仍遭遇疯抢?江苏舜天股份有限公司副总经理曹小建说的一番话很有代表性：以服装行业为例，拥有自主品牌是很多出口企业突破困境的利器，“从头开始培育品牌不是件容易的事儿，收购**品牌是便捷通道，联想收购IBM就是一个范例”。

北京大学光华管理学院市场营销系主任符国群教授接受本报记者采访时指出，中国企业疯抢外国品牌，原因主要有两方面。一方面，从消费者角度讲，国内消费者对外国产品有一种情结，存在概念化认识的误区;从企业角度看，这也是降低营销费用与经营风险的一种方式。

业内专家分析，购买品牌本身并无对错之分，关键在于中国企业希望通过购买品牌获得其内在价值，还是仅仅给自己弄面“金幌子”。中国企业购买“洋品牌”，重点应放在获取该品牌的设计能力和营销理念上，而不是想着通过获取“洋品牌”三五年的使用权挣快钱。

“创”品牌是生存之本

现实市场证明，品牌能够带来实实在在的效益。但是非品牌企业该如何向品牌企业看齐?企业又该如何选购品牌，度过外贸“寒冬”?

广交会上，很多企业负责人纷纷表示，创新的产品和自主品牌是保持企业逆势上扬的秘诀。

广东欧派家居集团有限公司销售经理表示，“今年1~8月公司出口增长三成多，自主品牌功不可没。”格兰仕海外市场部品牌经理李文健指出，自主品牌出口额占格兰仕总销售额的15%左右，而利润相对贴牌丰厚很多。无锡开普动力有限公司展示的青柠色彩码变频发电机让人眼前一亮。为开拓国际市场，开普动力推出23 个升级换代数码新产品，仅一个上午，开普动力就拿到两个订单，金额约180万美元。广州隆超塑料五金制造有限公司执行总经理肖明科说，虽然在成本及汇率影响下，利润空间收窄，但今年1~9月份的出口额比去年同期增长了20%。“品牌产品暂时还是保持了竞争力!”

通过广交会，参会展商从根本上认识到，竞争力强的品牌是“创”出来的，而不是“买”回来的。符国群说，中国企业创立自主品牌，“现在有很多机会与机遇，可以利用。”因为国内经济总量正在不断增长，加之处于经济转型期，给企业，尤其是中小企业，留下了结构调整、培育品牌的空间。企业要根据自身情况，开展品牌发展规划，其后还要有强大的品牌管理团队做支撑。

“企业要培育自主品牌才有发展的根基，要不断创新才能保持活力。”商务部副部长钟山在考察广交会时表示，要实现逆势增长就必须尽快培育出以技术、品牌、质量、服务为核心的新的竞争优势。打造出拥有高质量、先进技术和创新设计的自主品牌。记者 朱祝何