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未来十年建陶行业如何“蜕变”

来源:九正建材网 发布日期:2012-11-09 15:09:46 查看次数:
【九正建材网】 陶博会10年历程是整个佛山陶瓷行业发展的缩影,它记录着近十年来佛山建陶人的艰辛与努力,也反映出不同时代背景下佛山陶瓷产业发展的跌宕起伏。近几年客商少了,一线**品牌少了,“危机”和“冷淡”两字不断出现在陶博会各大报道上。十年的光阴,十年的发

陶博会10年历程是整个佛山陶瓷行业发展的缩影,它记录着近十年来佛山建陶人的艰辛与努力,也反映出不同时代背景下佛山陶瓷产业发展的跌宕起伏。近几年客商少了,一线**品牌少了,“危机”和“冷淡”两字不断出现在陶博会各大报道上。十年的光阴,十年的发展,未来的十年建陶行业该如何“蜕变”?

陶博会十年印证行业大竞争时代来临

10年之前,陶瓷企业产业供大于求,“开始有库存了,要想办法消化积压产品了”,公司开始需要展示自己的产品以打开销路。也正是对于展示功能的渴求,使得2002年佛山诞生了**家陶瓷综合展销机构---“中国陶瓷城”,首届佛山陶博会于2002年10月18日启动了。2003至2006年,陶博会迈入黄金年代,在此期间,是建陶行业蓬勃发展的时期,陶博会在当时的国内外声誉甚高。2007年佛山陶瓷产业开启了壮士断腕般的转型升级。短短两三年内,佛山关停转移了300多家陶瓷企业,仅保留62家环保达标的生产型企业。2008年7月,瓷海国际交易中心开业;随后10月18日,中国陶瓷产业总部基地正式营业。

深度解析:未来十年建陶行业如何“蜕变”

2008年金融危机来袭,同时转型升级促使建陶行业外迁生产基地,紧跟着,2009年至2010年,楼市限购令开始执行,装修市场连带受到影响。与此同时,欧洲对进口陶瓷进行反倾销,丢掉了成本优势的佛山陶企不得不重新争夺其他国外市场。2012年,佛山陶博会已走过了10年的历史征程,虽然在这过程中各界对其有过怀疑与忧虑,但不可否认的是,时至今日,它仍是中国陶瓷行业**具影响力的盛会。

近两年楼市限购令开始执行,欧洲对进口陶瓷进行反倾销等种种变化,引发企业大叹生意越发难做。全国范围内的建筑陶瓷转移、扩张、重新布局也带动全国建陶产业的发展。但目前陶瓷业尚未成熟和规范,而且市场需求量大,使得陶瓷行业竞争日趋激烈,第二十届陶博会发展至今十年,顺应行业发展大趋势围绕“变”全面创新开展系列主题活动,旨在引导广大陶瓷卫浴企业加快转变发展方式,坚持全面持续创新,展会脱变引发行业发展思考,建陶行业的竞争已经逐步进入大竞争时代。

大竞争时代有三个特点:**是客户的需求被充分地开发出来并被各种形式的产品和服务满足着,所谓的“市场空白”越来越少;第二在自由贸易的推动下全球经济一体化、世界统一市场的逐步形成,以前的各种地理的、国家的、政治的、社会形态的贸易壁垒逐步开始减弱甚至消除,竞争的产品范围和地理半径全所未有的扩大;三是互联网的诞生和飞速发展进一步铲平了地球和市场,不仅带来信息的空前爆炸,而且大大增强了消费者的选择暴力。正是在这三个特点的相互作用相互影响下,竞争超越时空的限制,竞争的速度、深度和广度全所未有,竞争空前惨烈;表现为产品爆炸、媒体爆炸、信息爆炸,沟通和进入心智认知空前困难。

在这样的背景下,**要考虑的不应该是客户的需求,而应该是竞争形势,你要搞清楚的是如何突破心智防线一开始就能立于不败之地。

在行业市场风云变幻中,市场优胜劣汰,一些实干企业在行业经济的变革中稳操胜券。

国内陶瓷一线品牌如东鹏陶瓷、诺贝尔、欧神诺、简一大理石瓷砖、金意陶等陶瓷大企在行业“洗牌”中彰显出“大将风范”,挑起陶瓷行业大梁。在本届“2013年度中国建筑卫生陶瓷新品发布会”上,各大陶瓷企业在市场中显现出不同的核心竞争力。简一以差异化的品牌运作在消费者心智中的留下“大理石的逼真效果,瓷砖的优越性能”的“大理石瓷砖”产品烙印,走在行业的前沿。

大竞争时代,营销的竞争早已发展为一场战争,商战就是争夺顾客心智资源的战争。确立竞争导向的观念,有利于从一开始就找对商战的地点,找到进入顾客心智的办法。要树立品牌摆脱同质低价竞争,就一定要树立竞争导向的营销观念。找到竞争对手,是超越传统顾客导向而转向竞争导向的商战智慧。

大竞争时代产品战略以消费者心智为基础

在经济短缺和一般竞争时代,由于那时的选择非常少,人们接触到的信息也不多,我们要表达的信息进入心智而被顾客选择不是问题(因而被部分忽略,放在与需求相比较次要的位置),那时的主要问题是如何发现和满足顾客的需求。

进入大竞争时代则完全不同了。成千上万的商品被开发出来,顾客的需要和需求被各种商品各种方式满足着。信息太多已经到了泛滥的程度。人类所有的需要和需求都面临着太多的选择。如何被顾客认知、进入顾客心智而被顾客选择成了大问题。相反地,发现和满足客户需求到不是什么问题了。

进入顾客心智占据顾客心智资源成了当今营销**核心的课题,是营销竞争要达到的目的。

大竞争时代下,建立品牌,即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化,而成功的产品应该是品类中**的。否则,就必须开创一个新的品类。

在开发新产品方面,企业**应该考虑的是建立领导品牌,如果是**品牌,则要确保用更新更好的产品不断挑战自己。剃须刀领域的吉列就非常擅长这一方法,每隔一年,吉利就会进行一次更新换代。每隔一两年就会进行一次更新换代,这就是竞争对手永远无法超越吉列的原因。

其次,如果我们不是领导者,我们应该确保我们处于第二位的品牌致力于攻击领导品牌,并成为一个强有力的替代品。长期来看,每一个市场都是两马并驾的竞赛场,如汉堡类是麦当劳和肯德基,牙膏是高露洁和佳洁士,如果长期观察市场,就会发现每一场战争**终通常是两个主要竞争品牌之间的斗争,而一方是旧有的可靠品牌,一方是后起之秀。

还有,既有品牌的新产品应着眼于成为子品类的领导者,关注细分市场。创建一个新品类是一项很大的工程,但是一旦品类形成,你就有机会创建子品类,这就是“细分市场”。

这一点,在建陶行业“简一大理石瓷砖”做的非常出色,简一大理石瓷砖的创始人,简一公司董事长,被称为“陶瓷届乔布斯”的李志林先生一直专注于大理石瓷砖的研发,大理石瓷砖是中国陶瓷行业一个全新瓷砖品类,大理石瓷砖的研发成功,让中国陶瓷行业的瓷砖在“大理石的逼真效果,瓷砖的优越性能”的课题上,迈到了一个新的台阶。

**后,关键的一点是要不惜一切代价避免跟风和品牌延伸,品牌延伸出来的产品种类越多,在消费者心智就越容易失去焦点。

简一自成立以来一直专注于一个产品系列,就是大理石瓷砖,致力成为大理石瓷砖这一领域的专家。简一的战略与苹果类似,绝不盲目扩充产品线,而是专心把一类产品做到**好。

目前陶瓷行业大部分品牌都是跟风生产,看哪类产品市场畅销就生产哪类产品,这样做的结果只会越来越失去核心优势。而产品的丰富可以是相同产品概念的不同表现形式,如宝马7系、5系以及3系,在陶瓷行业内很多大品牌也是这样丰富产品系列的,如简一大理石瓷砖就是一年一代大理石瓷砖。

在经济短缺和一般竞争时代,由于那时的选择非常少,人们接触到的信息也不多,我们要表达的信息进入心智而被顾客选择不是问题(因而被部分忽略,放在与需求相比较次要的位置),那时的主要问题是如何发现和满足顾客的需求。

进入大竞争时代则完全不同了。成千上万的商品被开发出来,顾客的需要和需求被各种商品各种方式满足着。信息太多已经到了泛滥的程度。人类所有的需要和需求都面临着太多的选择。如何被顾客认知、进入顾客心智而被顾客选择成了大问题。相反地,发现和满足客户需求到不是什么问题了。

进入顾客心智占据顾客心智资源成了当今营销**核心的课题,是营销竞争要达到的目的。

大竞争时代下,建立品牌,即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化,而成功的产品应该是品类中**的。否则,就必须开创一个新的品类。

在开发新产品方面,企业**应该考虑的是建立领导品牌,如果是**品牌,则要确保用更新更好的产品不断挑战自己。剃须刀领域的吉列就非常擅长这一方法,每隔一年,吉利就会进行一次更新换代。每隔一两年就会进行一次更新换代,这就是竞争对手永远无法超越吉列的原因。

其次,如果我们不是领导者,我们应该确保我们处于第二位的品牌致力于攻击领导品牌,并成为一个强有力的替代品。长期来看,每一个市场都是两马并驾的竞赛场,如汉堡类是麦当劳和肯德基,牙膏是高露洁和佳洁士,如果长期观察市场,就会发现每一场战争**终通常是两个主要竞争品牌之间的斗争,而一方是旧有的可靠品牌,一方是后起之秀。

还有,既有品牌的新产品应着眼于成为子品类的领导者,关注细分市场。创建一个新品类是一项很大的工程,但是一旦品类形成,你就有机会创建子品类,这就是“细分市场”。

这一点,在建陶行业“简一大理石瓷砖”做的非常出色,简一大理石瓷砖的创始人,简一公司董事长,被称为“陶瓷届乔布斯”的李志林先生一直专注于大理石瓷砖的研发,大理石瓷砖是中国陶瓷行业一个全新瓷砖品类,大理石瓷砖的研发成功,让中国陶瓷行业的瓷砖在“大理石的逼真效果,瓷砖的优越性能”的课题上,迈到了一个新的台阶。

**后,关键的一点是要不惜一切代价避免跟风和品牌延伸,品牌延伸出来的产品种类越多,在消费者心智就越容易失去焦点。简一自成立以来一直专注于一个产品系列,就是大理石瓷砖,致力成为大理石瓷砖这一领域的专家。简一的战略与苹果类似,绝不盲目扩充产品线,而是专心把一类产品做到**好。

目前陶瓷行业大部分品牌都是跟风生产,看哪类产品市场畅销就生产哪类产品,这样做的结果只会越来越失去核心优势。而产品的丰富可以是相同产品概念的不同表现形式,如宝马7系、5系以及3系,在陶瓷行业内很多大品牌也是这样丰富产品系列的,如简一大理石瓷砖就是一年一代大理石瓷砖。

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