陶博会10年历程是整个佛山陶瓷行业发展的缩影，它记录着近十年来佛山建陶人的艰辛与努力，也反映出不同时代背景下佛山陶瓷产业发展的跌宕起伏。近几年客商少了，一线**品牌少了，“危机”和“冷淡”两字不断出现在陶博会各大报道上。十年的光阴，十年的发展，未来的十年建陶行业该如何“蜕变”?

陶博会十年印证行业大竞争时代来临

10年之前，陶瓷企业产业供大于求，“开始有库存了，要想办法消化积压产品了”，公司开始需要展示自己的产品以打开销路。也正是对于展示功能的渴求，使得2002年佛山诞生了**家陶瓷综合展销机构---“中国陶瓷城”，首届佛山陶博会于2002年10月18日启动了。2003至2006年，陶博会迈入黄金年代，在此期间，是建陶行业蓬勃发展的时期，陶博会在当时的国内外声誉甚高。2007年佛山陶瓷产业开启了壮士断腕般的转型升级。短短两三年内，佛山关停转移了300多家陶瓷企业，仅保留62家环保达标的生产型企业。2008年7月，瓷海国际交易中心开业;随后10月18日，中国陶瓷产业总部基地正式营业。

深度解析：未来十年建陶行业如何“蜕变”

2008年金融危机来袭，同时转型升级促使建陶行业外迁生产基地，紧跟着，2009年至2010年，楼市限购令开始执行，装修市场连带受到影响。与此同时，欧洲对进口陶瓷进行反倾销，丢掉了成本优势的佛山陶企不得不重新争夺其他国外市场。2012年，佛山陶博会已走过了10年的历史征程，虽然在这过程中各界对其有过怀疑与忧虑，但不可否认的是，时至今日，它仍是中国陶瓷行业**具影响力的盛会。

近两年楼市限购令开始执行，欧洲对进口陶瓷进行反倾销等种种变化，引发企业大叹生意越发难做。全国范围内的建筑陶瓷转移、扩张、重新布局也带动全国建陶产业的发展。但目前陶瓷业尚未成熟和规范，而且市场需求量大，使得陶瓷行业竞争日趋激烈，第二十届陶博会发展至今十年，顺应行业发展大趋势围绕“变”全面创新开展系列主题活动，旨在引导广大陶瓷卫浴企业加快转变发展方式，坚持全面持续创新，展会脱变引发行业发展思考，建陶行业的竞争已经逐步进入大竞争时代。

大竞争时代有三个特点：**是客户的需求被充分地开发出来并被各种形式的产品和服务满足着，所谓的“市场空白”越来越少;第二在自由贸易的推动下全球经济一体化、世界统一市场的逐步形成，以前的各种地理的、国家的、政治的、社会形态的贸易壁垒逐步开始减弱甚至消除，竞争的产品范围和地理半径全所未有的扩大;三是互联网的诞生和飞速发展进一步铲平了地球和市场，不仅带来信息的空前爆炸，而且大大增强了消费者的选择暴力。正是在这三个特点的相互作用相互影响下，竞争超越时空的限制，竞争的速度、深度和广度全所未有，竞争空前惨烈;表现为产品爆炸、媒体爆炸、信息爆炸，沟通和进入心智认知空前困难。

在这样的背景下，**要考虑的不应该是客户的需求，而应该是竞争形势，你要搞清楚的是如何突破心智防线一开始就能立于不败之地。

在行业市场风云变幻中，市场优胜劣汰，一些实干企业在行业经济的变革中稳操胜券。

国内陶瓷一线品牌如东鹏陶瓷、诺贝尔、欧神诺、简一大理石瓷砖、金意陶等陶瓷大企在行业“洗牌”中彰显出“大将风范”，挑起陶瓷行业大梁。在本届“2013年度中国建筑卫生陶瓷新品发布会”上，各大陶瓷企业在市场中显现出不同的核心竞争力。简一以差异化的品牌运作在消费者心智中的留下“大理石的逼真效果，瓷砖的优越性能”的“大理石瓷砖”产品烙印，走在行业的前沿。

大竞争时代，营销的竞争早已发展为一场战争，商战就是争夺顾客心智资源的战争。确立竞争导向的观念，有利于从一开始就找对商战的地点，找到进入顾客心智的办法。要树立品牌摆脱同质低价竞争，就一定要树立竞争导向的营销观念。找到竞争对手，是超越传统顾客导向而转向竞争导向的商战智慧。

大竞争时代产品战略以消费者心智为基础

在经济短缺和一般竞争时代，由于那时的选择非常少，人们接触到的信息也不多，我们要表达的信息进入心智而被顾客选择不是问题(因而被部分忽略，放在与需求相比较次要的位置)，那时的主要问题是如何发现和满足顾客的需求。

进入大竞争时代则完全不同了。成千上万的商品被开发出来，顾客的需要和需求被各种商品各种方式满足着。信息太多已经到了泛滥的程度。人类所有的需要和需求都面临着太多的选择。如何被顾客认知、进入顾客心智而被顾客选择成了大问题。相反地，发现和满足客户需求到不是什么问题了。

进入顾客心智占据顾客心智资源成了当今营销**核心的课题，是营销竞争要达到的目的。

大竞争时代下，建立品牌，即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化，而成功的产品应该是品类中**的。否则，就必须开创一个新的品类。

在开发新产品方面，企业**应该考虑的是建立领导品牌，如果是**品牌，则要确保用更新更好的产品不断挑战自己。剃须刀领域的吉列就非常擅长这一方法，每隔一年，吉利就会进行一次更新换代。每隔一两年就会进行一次更新换代，这就是竞争对手永远无法超越吉列的原因。

其次，如果我们不是领导者，我们应该确保我们处于第二位的品牌致力于攻击领导品牌，并成为一个强有力的替代品。长期来看，每一个市场都是两马并驾的竞赛场，如汉堡类是麦当劳和肯德基，牙膏是高露洁和佳洁士，如果长期观察市场，就会发现每一场战争**终通常是两个主要竞争品牌之间的斗争，而一方是旧有的可靠品牌，一方是后起之秀。

还有，既有品牌的新产品应着眼于成为子品类的领导者，关注细分市场。创建一个新品类是一项很大的工程，但是一旦品类形成，你就有机会创建子品类，这就是“细分市场”。

这一点，在建陶行业“简一大理石瓷砖”做的非常出色，简一大理石瓷砖的创始人，简一公司董事长，被称为“陶瓷届乔布斯”的李志林先生一直专注于大理石瓷砖的研发，大理石瓷砖是中国陶瓷行业一个全新瓷砖品类，大理石瓷砖的研发成功，让中国陶瓷行业的瓷砖在“大理石的逼真效果，瓷砖的优越性能”的课题上，迈到了一个新的台阶。

**后，关键的一点是要不惜一切代价避免跟风和品牌延伸，品牌延伸出来的产品种类越多，在消费者心智就越容易失去焦点。

简一自成立以来一直专注于一个产品系列，就是大理石瓷砖，致力成为大理石瓷砖这一领域的专家。简一的战略与苹果类似，绝不盲目扩充产品线，而是专心把一类产品做到**好。

目前陶瓷行业大部分品牌都是跟风生产，看哪类产品市场畅销就生产哪类产品，这样做的结果只会越来越失去核心优势。而产品的丰富可以是相同产品概念的不同表现形式，如宝马7系、5系以及3系，在陶瓷行业内很多大品牌也是这样丰富产品系列的，如简一大理石瓷砖就是一年一代大理石瓷砖。

在经济短缺和一般竞争时代，由于那时的选择非常少，人们接触到的信息也不多，我们要表达的信息进入心智而被顾客选择不是问题(因而被部分忽略，放在与需求相比较次要的位置)，那时的主要问题是如何发现和满足顾客的需求。

进入大竞争时代则完全不同了。成千上万的商品被开发出来，顾客的需要和需求被各种商品各种方式满足着。信息太多已经到了泛滥的程度。人类所有的需要和需求都面临着太多的选择。如何被顾客认知、进入顾客心智而被顾客选择成了大问题。相反地，发现和满足客户需求到不是什么问题了。

进入顾客心智占据顾客心智资源成了当今营销**核心的课题，是营销竞争要达到的目的。

大竞争时代下，建立品牌，即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化，而成功的产品应该是品类中**的。否则，就必须开创一个新的品类。

在开发新产品方面，企业**应该考虑的是建立领导品牌，如果是**品牌，则要确保用更新更好的产品不断挑战自己。剃须刀领域的吉列就非常擅长这一方法，每隔一年，吉利就会进行一次更新换代。每隔一两年就会进行一次更新换代，这就是竞争对手永远无法超越吉列的原因。

其次，如果我们不是领导者，我们应该确保我们处于第二位的品牌致力于攻击领导品牌，并成为一个强有力的替代品。长期来看，每一个市场都是两马并驾的竞赛场，如汉堡类是麦当劳和肯德基，牙膏是高露洁和佳洁士，如果长期观察市场，就会发现每一场战争**终通常是两个主要竞争品牌之间的斗争，而一方是旧有的可靠品牌，一方是后起之秀。

还有，既有品牌的新产品应着眼于成为子品类的领导者，关注细分市场。创建一个新品类是一项很大的工程，但是一旦品类形成，你就有机会创建子品类，这就是“细分市场”。

这一点，在建陶行业“简一大理石瓷砖”做的非常出色，简一大理石瓷砖的创始人，简一公司董事长，被称为“陶瓷届乔布斯”的李志林先生一直专注于大理石瓷砖的研发，大理石瓷砖是中国陶瓷行业一个全新瓷砖品类，大理石瓷砖的研发成功，让中国陶瓷行业的瓷砖在“大理石的逼真效果，瓷砖的优越性能”的课题上，迈到了一个新的台阶。

**后，关键的一点是要不惜一切代价避免跟风和品牌延伸，品牌延伸出来的产品种类越多，在消费者心智就越容易失去焦点。简一自成立以来一直专注于一个产品系列，就是大理石瓷砖，致力成为大理石瓷砖这一领域的专家。简一的战略与苹果类似，绝不盲目扩充产品线，而是专心把一类产品做到**好。

目前陶瓷行业大部分品牌都是跟风生产，看哪类产品市场畅销就生产哪类产品，这样做的结果只会越来越失去核心优势。而产品的丰富可以是相同产品概念的不同表现形式，如宝马7系、5系以及3系，在陶瓷行业内很多大品牌也是这样丰富产品系列的，如简一大理石瓷砖就是一年一代大理石瓷砖。