今年以来，红木家具市场可谓一路走低。先是**的小叶紫檀的价格有所回落;接着是行业**企业打出“资金紧张，低价套现”的广告语，折扣创下新低，一时间震动了市场。为避免损失，不少红木企业只好跟风降价。

目前，整个红木家具市场前景尚不明朗，与此同时，国际红木供应产地却传来紧缩出口的消息。综合上述信息，有业内人士建议，投资者若有需求，现在可能是红木家具**好的买入点。当然“投资有风险，需谨慎”依然是千古不变的金玉良言。

只要稍稍有接触红木家具的人都知道，两年前由某行业**企业首度推行的“论斤卖”风潮为红木家具市场带来了史无前例的震动。高价吸收业内的行家里手，高价投入广告品牌推广，高调开拓直营专卖店，然后再提出“论斤卖”的营销噱头，引得无数买家追捧、无数同行眼红。

然而，今年6月，泉州各大家具卖场内均可看见该企业打出的“资金紧张、低价套现”的广告语，将多款旗下产品的价格大幅下调，幅度**高达六成。该公司高层对外宣称，这是企业减产、关闭三成以上直营店之后推出的新策略。

“鸡翅木家具每公斤从300多元降至150多元!”刚推出时，降幅之大令人吃惊，也在业界掀起不小争议。根据企业公布的数据显示，降价行动实施到第10天时销售额将近亿元，大量的中端市场的买家被吸引了。

“这应该是近年来**低的行业折扣了。”业内人士分析称，上述企业被称为红木家具中的LV，他们都在降价回笼资金，可以预见其他企业的经营情况。

分析称，红木家具的销售不同于一般商品，买家买一次少一个，因此其他红木家具企业也只好“被降价”。

“没有办法，一座缅甸花梨的书架，进价18000元，售出价18500元。”一家跟风降价的红木家具企业负责人黄江海说，根本没赚头，有时甚至亏一点也得卖，毕竟能卖一件少一件。

“木料费、人工费都在上涨，现在都差不多是保本在卖了，怎么降。”还有一位卖红木的商家摇头称，红木家具的利润已经降无可降，他们这种小企业很难像上述大企业那样采取大幅度的降价促销的办法，只能是先稳住价格再说。

“企业都是趋利的，降价只是一时的。”有业内人士分析称，这有时就是一种资本游戏，关键看你“是否懂得玩”。据介绍，上述“论斤卖”的企业采取的便是先降价、后又逐步提价的策略，从7月1日开始，降价产品每月递增10元/公斤，老挝红酸枝的价格则每月递增20元/公斤。记者在泉州市区某卖场看到，该企业的递增价格表已经排到了12月1日。

业内分析认为，逐步回升价格一方面是为今后的让利再做铺垫，另一方面也是安抚前期买家。同时也要看到，哪怕再降价，红木家具中**有投资性价比的黄花梨、小叶紫檀却始终维持原价。