钢材期货市场是金融资本运作的主要平台，它能给钢材现货未来价格走势作出指引。钢材期货市场有两大功能：一是价格发现，二是规避风险。在日常业务中，对规避风险功能应用较多，对价格发现功能应用较少，而利用这一功能创新钢材营销模式的更是寥寥无几。如何利用钢材期货平台，使其成为钢材现货运营中不可缺少的工具，真正为钢材现货运营服务，创新出现代钢材市场的营销模式，是业内人士值得关注的问题。

价格发现与规避风险功能

钢材期货市场价格发现功能是指期货市场通过公开、公平、高效、竞争的交易机制，形成具有真实性、预期性、连续性和权威性价格的过程。期货市场是一个有组织的、规范化的市场。市场参与者从不同的角度，对市场价格运行方向和方式作出不同的判断，这里既包含了影响某种商品价格的供求因素，也包含了市场参与者价格预期心理博弈的结果。钢材期货市场的价格发现功能是其他市场不具备的。钢材现货企业如果能利用好这一功能，那么钢材现货市场将成为企业运营计划的一个重要管理工具。其要点有三：一是按照期货市场的价格指引制定企业运营方案，二是当期货市场价格发生逆转时及时调整企业运营计划，三是根据期货市场的价格方向和价格波动方式创建现货操作模式。

钢材期货市场规避风险功能是指利用钢材期货市场做套利交易，通过在期货和现货两个市场进行相反的交易，在钢材期货市场与钢材现货市场之间建立一种盈亏对冲机制。钢材期货套利分为三种方式：一、跨期套利，是利用钢材期货市场不同月份合约价格不同步建立的反向头寸;二、跨品种套利，利用期货市场不同品种合约价差，采用反向操作;三、跨市套利，是利用不同的市场流动差异制定的一种运作模式。但是，钢材现货避险操作与真正意义上的跨市套利有所不同。跨市套利作为钢材期货市场投机操作的一种交易模式，是主动的交易行为，通常会有完整的交易计划和盈利方案，而钢材现货避险操作是不得已而为之的被动操作行为，是钢材现货企业根据钢材期货价格发现功能制定企业营销计划，在计划实施操作中失误的一种补就措施。

价格发现与规避风险作用比较，价格发现作用是首要的、主动的，而规避风现作用是次要的、被动的。根据期货市场价格发现功能，钢材企业可以事前通过各项分析数据做出评估，制定钢铁企业购、销、调、存、加计划和实施方案，并根据期货市场价格的变化及时调整购、销、调、存、加计划。由于市场的不确定性或因现货计划调整不及时操作失误，错过了计划实施期，这时才会在期货市场做避险操作。避险是一种补就措施，如果利用价格发现功能，完全能使钢铁企业运营计划完成，就不存在期货避险操作。

价格发现功能应用设计

金融资本融入钢铁产业资本后，传统钢材价格分析方式已不能完全反映当前钢材市场价格变化规律。引入期货市场价格发现功能指标工具，不仅仅是完善钢材价格分析体系的需要，更重要的是根据此功能创建钢材运营模式。

创建钢材运营模式的原则：以钢材现货价格、钢材期货价格双市场为主导制订钢材运营计划。

创建钢材运营模式的方法：基于影响价格的信息传导不对称性，应采用双市场要素比较和模型分析双重分析方法。

创建钢材现货价格预警指数体系，体系可分为四个级别，即绿色、黄色、橙色、红色等级。以绿色为安全级别，依次到红色为危险级别。

编写各要素指标分析报告、指数体系分析报告和价格运行模型，作为制订或调整本企业购、销、调、存、加计划的依据。

制订或调整购、销、调、存、加计划的原则：指数在绿色区间，购、销、调、存、加应是快采慢销;指数在绿黄区间，购、销、调、存、加应是同进同出;指数在橙色区间，购、销、调、存、加应是慢采快销;指数在红色区间，购、销、调、存、加应是停采快销。

钢材运行价格模型的选择与使用：价格模型可分为线性与非线性两种，对于方向性变化一般选择线性模型，对于价格区间波动一般选择非线性模型。价格模型在制定计划或实际运作中，只作为钢材现货指标的参考或补充。

规避风险功能应用设计

避险操作是现货企业由于价格趋势发生或可能发生变化，为回避价格大幅回落风险，采取的临时风险控制措施。避险操作应有完整的操作计划和实施方案。

正常避险：企业采购成本价格与市场比价已超出计划利差，但观测指数还没有发出转向信号之前在期货市场操作。正常避险应对期货市场的投入资金、建仓区间、建仓价格、每次开仓数量、止赢止损点差制订出明确方案。

非正常避险：当指数进入红色信号区，但市场价格还没出现明显变化，**应在现货市场试盘操作，通常也称压力测试。一般是用总库存的10%做市场指定价格销售，价格应低于市场价格，如果不完全出售，说明市场已出现问题，应在钢材期货市场做10%避险操作。第二次试盘操作应用库存的20%，价格应比上次降价再低10%，数量应是平常出库的一倍，如果不完全出库，应在期货市场做避险操作20%，并立即调整本企业购、销、调、存、加计划，对下一步操作制订出完整的实施方案。

上述方案不包括利用现货价格变动在期货市场的投机操作。利用期货平台进行避险操作，与期货市场的投机操作有着本质的区别，前者只作为钢材现货企业风险控制的工具。

总之，利用期货市场创新钢材营销模式，应根据本企业的实际情况设计，在企业条件或市场条件发生变化时，要及时调整运营计划和操作模型，从而在现代钢材市场中立于不败之地。