与苏州科逸住宅设备股份有限公司(简称科逸)这几年快速发展，成为备受瞩目的国内整体浴室行业翘楚不同的是，作为国内整体浴室行业的奠基人之一、科逸的引领者陈忠义，一直极为低调，很少接受媒体采访。

近日，记者走进坐落于苏州工业园区内的科逸总部，与陈忠义对话后，感受到了他在中国整体浴室行业23年的坚守与执著。

转向之道——引领，整体浴室发展新方向

“我们在黑暗中看不到阳光，闭着眼睛在心里想着阳光，现在终于看到中国住宅产业化的一点阳光了。”

今年7月27日，科逸正式完成股份改革，之前的苏州工业园区科逸卫浴设备有限公司被苏州科逸住宅设备股份有限公司取代，陈忠义的职务未变，名片上的头衔仍旧是总经理。

2011年，科逸在陈忠义的带领下，发展战略与市场布局都在逐渐朝着新的方向转变。

陈忠义告诉记者，用地1000亩、投资十几亿元的安徽芜湖科逸住宅设备产业园预计3年内建成投产，年产达到30万套整体浴室及配套部品。届时，芜湖产业园将晋身为世界上单体规模**大、配套**齐全的整体浴室生产基地。

战略上，芜湖项目大手笔的投资，被称为“科逸在住宅设备领域划时代的转折点”，标志着科逸从上游原材料、浴室柜、新型浴室门、**、浴室电器等配套产品的深化研发、生产等环节，进行全方位一体化整合。陈忠义说：“这个行业还没形成一个完整的产业链，设计、原材料、生产、安装、技术、人才等统统都没有，所有的都得自己做，这是中国住宅产业**薄弱的地方，我们上下游都做，沿着住宅产业方向把产业做齐。这是战略转向，也是科逸发展方向。”

陈忠义认为，对于整体浴室行业而言，“现在的机遇当然是**好的”。他看中“十二五”期间国家3600万套保障房的建设的机遇，另外，劳动力成本上升，以及国家对资源节约型、环境友好型的“两型社会”一直以来的大力倡导，都为工业化、标准化、高效率生产的整体浴室产业提供了不可多得的发展机遇。

这一切对于创造整体浴室多项技术空白，国内市场占有率超过50%的科逸来说，意味着更大的市场和机遇。“日本的整体浴室行业已趋于饱和，目前一年还能生产两百万套，有几千亿的市场，而在中国，这个市场是巨大的。”陈忠义分析道。

因而，陈忠义早已将科逸的新目标锁定在房地产市场上。整体浴室借助国内2006年爆发的连锁酒店市场发展目前已到瓶颈期，进入价格战阶段，很难实现科逸未来销售上的更大突破。科逸从今年开始进入保障房、精装小户型等新建房市场，以此打开房地产市场。

陈忠义介绍说，“这个市场非常大，劳动力成本越来越高，再过3至5年，我们的成本优势越来越明显，成本有望降至贴砖卫生间的60%~70%。那时整体浴室可能以更大的规模进入房地产市场。”

进入房地产，以金字塔模式，从低端市场逐步开拓到高端市场，是陈忠义的一个目标。事实上，这一切都在陈忠义的超前规划之中，3年前他就开始布局生产和研发。2011年房地产市场已经为科逸贡献了接近一半的销售额。

在科逸的管理层会议上经常能听到陈忠义讲这番话：我们是在黑暗中看不到阳光，闭着眼睛在心里想着阳光，现在终于看到中国住宅产业化的一点阳光了。而在几年前，科逸刚刚成立的时候，就连心里的一点阳光都是假设出来的。

坚毅之极——坚守，让低潮行业焕发新光彩

“一辈子把一件事做到极致，这是我做事的一个原则，一个出发点，我做事是不认输的。”

提到陈忠义进入的契机，科逸总经理助理曹祎杰这样说道，“在整体浴室行业陈总资格**老，没有人比他资格更老。”陈忠义认同曹的观点，但他自己更倾向于用科逸来表述，“这个行业，如果没有科逸这么执着，可能也不会有现在的局面。”

1988年，来自浙江温州永嘉16岁的陈忠义进入浙江东方集团(简称东方集团)做木匠，1993年在东方集团下属的扶贫企业——浙江东方集团新型材料厂负责玻璃钢生产，2000年回到东方集团的玻璃钢建材厂负责生产工作。2001年到2004年，中国整体浴室行业遭遇低潮，身为浴室原料，玻璃钢行业进入**艰难的时期。

从1993年开始跟随陈忠义到现在的科逸副总经理胡福涛对那段艰难时光记忆犹新。虽然叫温州玻璃钢建材厂，当时几乎沦落为东方集团的一个小车间。因为是手工作业，质量非常差，营业额只有一千多万元。因而，整体浴室并不被东方集团看好，“不受重视，地位很低。我们生产、办公条件非常简陋，从扶贫厂搬回来的时候没有办公室，就从过道里给隔出来一个”，胡福涛回忆道。

2003年，国有企业纷纷关门改制，东方集团也不例外。工厂停工，员工下岗，几千人离开企业自谋出路。

陈忠义没有像大多数人一样，拿钱走人。他说服12位同事，共同集资了396万元，买下玻璃钢建材厂的10亩地，成立了温州东意住宅设备有限公司。

但外界的客观因素只是一方面，“整体浴室当时很冷门，我这人做事比较专一，一辈子把一件事做到极致，这是我做事的一个原则，一个出发点，我做事是不认输的。人家做一把梳子做成上市公司，做纽扣做到世界**大，那也不得了。”

集资成立且前景堪忧的整体浴室企业和几个会做生产却不懂市场的人，这几个因素的组合在当时并不被人看好和支持，尤其是东方集团的领导们，甚至有人反对，包括一些科逸自己的股东。

2004年，温州东意住宅设备有限公司成立，在一片怀疑声中艰难起步。改制后，摆脱了国有企业的各种束缚，陈忠义进行了大刀阔斧的改革，买机器、跑市场、做研发。

独到眼光——判断，紧抓机遇推动企业发展

“之所以坚持做整体浴室，我和别人想的不一样，我还是想得更远一点。我希望将来做一个发展很广的产业，而不是现在看着很大，未来走下坡路。”

一个企业的建立和发展不会仅仅由被动的客观因素和主观上的理念坚持而成，陈忠义独到的眼光和过人的判断力不容忽视。

事实上，在2004年的改制过程中，陈忠义就花了28万元做了**个钢模，开始着手改变整体浴室手工作业质量差，无法进入高端市场的状况。2006年，为了让企业有一个更加规范的外部环境，将公司总部从温州搬到苏州的新加坡工业园区，将容易与其他产业公司混淆的温州东意住宅设备有限公司改名为苏州工业园区科逸卫浴设备有限公司，并请来国内**的工业设计团队做产品和品牌设计，雇请具备审计上市公司资格的会计事务所审计公司报表。陈忠义立意将科逸从一开始就做到规范、透明。

“在复合材料行业我们从前做得很广，但我还是看中整体浴室。我觉得产业发展只要方向对，开发得好，加上努力，未来的潜力很大。”

一辈子将一件事做到极致的理念还体现在科逸的发展过程中，陈忠义一直在做减法。他果断将当时如桑拿浴、按摩浴缸、铁路设备等较为火热的产品市场统统放弃，专心做整体浴室。当年他放弃的铁路卫生间、动车墙板等产品伴随着中国铁路事业的飞跃有了巨大的市场。1995年他**早开发的光波浴，现在已有光波浴企业上市。而按摩浴缸，也有上海的企业一年能做几个亿的产值。

这些决定当时不被理解，也曾遭到公司其他人的反对，但陈忠义有自己的道理。“之所以坚持做整体浴室，我和别人想得不一样，我还是想得更远一点。我希望将来做一个发展很广的产业，而不是现在看着很大，未来会走下坡路。像光波浴做不出整体浴室的产业规模，毕竟它没有办法进入家庭，想做上千亿元的市场那不可能，两三亿元就到顶了。”

“赚钱的行业有很多，我为的是一种信仰。我的梦想是一定要让中国的卫生间实现产业化、工厂化、标准化，拿过来就能组装。”陈忠义说。

然而，让胡福涛佩服的不止是陈忠义对整体浴室行业的专一，其过人的判断力更是几乎每个科逸管理层必提的关键词。几乎每件事关科逸发展的大事上，陈忠义都会做出惊人的举动，遭到大家反对但他仍然坚持。但每次按照他的想法做下来，事实总是证明他是对的。

胡福涛举了个例子。2008年经济危机，陈忠义对公司做了风险分析和成本分析之后，决定继续增加产品型号，投资几百万元做钢模，做一套专门针对经济型酒店的新型产品。公司有超过半数的人坚决反对，尤其是销售人员，认为风险巨大，如果客户不认可销量不好，钢模就完全做废变为废铁。

但陈忠义坚持自己的判断，为了说服大家，他向员工们承诺，假如有风险他自己来承担。产品做出来后，因为太个性化了，销售人员都不太有信心，陈忠义亲自出去销售。由于新款产品的品质高于之前，客户反应非常好。销售的签单率越来越高，从2009年下半年到2010年，这一款产品单套销量**大，成了单款销售冠军。

2008年也正是钢材价格下跌的时候，陈忠义和钢材厂签订了几千万的合同，继续以精准定位开发新型整体浴室的钢模。“大家都说陈总疯了，经济不景气，房地产低迷，万一不成功怎么办?”胡福涛回忆道。但陈忠义认为钢材下跌是个很好的时机，他用两个理由说服了其他人。一方面，科逸今后要重新定位客户群体，需要新钢模。另一方面，“平时用1500万元，现在用1000万元就可以开模。大家都不景气，模具厂要拿这个订单的话会很开心，在业务少的情况下还能更用心去做好”，胡福涛说。

后来，科逸和钢材厂以**低价格签订合同。就这样，陈忠义早在经济危机时期就已签订了针对房地产市场的钢模合同，并投入大量资金进行产品研发，为他下一步的计划做好了准备。现在，这些钢模基本全部开始使用，产品也已成形，成为科逸抢占房地产市场的“杀手锏”。

科逸在陈忠义坚定的理念坚持和过人的判断力下，日益发展壮大。目前，科逸整体浴室已经在中国150个主要城市和全球20个国家得到应用，在中国各地以及日本、澳大利亚、和新加坡等地建立了40个直属的销售服务机构。而销售额也从2004年的600多万元起几乎每年翻番，2011年的销售额预计在4个亿左右。

科逸人生——执着，将整体浴室进行到底

“我要保护科逸这个壳子纯净一点，干净一点，做我们自己的民族产业。”

陈忠义过人的判断力和良好的眼光，一方面来源于他一年中有200多天奔波在销售一线，“去日本比回家次数还多”的工作习惯，这个**“不拿提成的业务员”对市场很敏感，有着非常好的市场预感和分析能力。另一方面则来源于他经常置身世外的态度。“好多东西都不参与进去，站在外面看，大环境会更清晰”，陈忠义对记者说，“我每年走过来，能感觉到什么时候经济又紧了。不身临其境，反而问题看得还清楚一些。所以在企业的重大决定上，还是我自己在做。”

科逸苏州工厂厂长李海洋告诉记者，如果陈忠义想赚钱，想做一个安逸的老板，完全没有必要把公司做得越来越大，“让他自己越来越累，生活还不如员工”。但陈忠义身上不仅存有温州商人吃苦耐劳的温州精神，还有做好民族企业的追求。正是后一点，改变了李海洋曾经对于温州人和温州企业只为赚钱及小作坊式生产的印象。

有了起色的整体浴室行业和中国巨大的市场很快就吸引了资本市场的眼光。美日等国外众多**卫浴巨头和投资机构纷纷向其伸出橄榄枝。但**终，陈忠义只接受了国内几家投资机构的资本合作，对于外资和国内卫浴企业的注资或实业合作一概拒绝。

“为什么拒绝他们?我要保护科逸这个壳子纯净一点，干净一点，做我们自己的民族产业”，陈忠义告诉记者。“科逸为这个行业做了不少的事情，创造了很多行业空白，从钢模到材料，特别是材料方面，有些技术成果创造了世界空白，如果跟国内卫浴巨头合作，那科逸的品牌意义就不大了。而让外资进入，对于少有政策支持的民营企业，无论是外部环境还是融资能力，都很难与其抗衡，**终很难逃脱被并的命运。

“我们未来的目标是在2015年做到50亿元的销售额，准备4年内上市”，把科逸做得更强大，能在一段时间内保持行业的**地位，并希望提高国内的行业标准，得到国家政策的支持，保护科逸作为民族产业的**品牌是陈忠义正在努力做的事情。

《中华建筑报》记者 王维敏