继2011年3月，日本Housetec株式会社与苏州科逸住宅设备股份有限公司签署战略合作协议后，7月10日双方共同推出的好适特整体卫浴、整体厨房新品发布会在上海举行。由6名工人1天内组装完毕的3款整体卫浴样板间、1款整体橱柜、2款洗面台及相关配套部件的推出，正式宣告**日本整体卫浴品牌在华落地，好适特也由此成为中国**同时供应整体卫浴与整体厨房两大产品的企业。

整体卫浴在我国发展可谓步履维艰、推进缓慢，所以此次双方联手也受到了住房和城乡建设部有关部门的高度重视。住宅产业化促进中心副主任文林峰表示：借着“十二五”期间住宅产业化迎来大好发展机遇的东风，两者的强强联合，不仅有利于实现二者共赢，更对我国住宅建设整体水平的提高举足轻重。

一边是在日本有着49年发展历史的整体卫浴“元老”，一边是2011年销售额达4亿元、占整体卫浴50%以上市场份额的中国整体浴室**大制造商，好适特与科逸两强联手，带来怎样的市场讯息?

发布会之后，Housetec社长星田慎太郎、科逸董事长陈忠义分别接受了《中国建设报•中国住房》记者的专访。

寻路中国

星田向记者介绍道，二者战略合作包括两部分内容：其一是科逸为日本Housetec代工生产整体卫浴产品并返销日本;其二便是日本Housetec在中国的全面落地，包括此次发布的三种尺寸彩钢板新产品，以及未来更多延伸至住宅产业链的系列部品产品。新产品将由苏州科逸复合材料有限公司生产、苏州科森达商贸有限公司(思登达全装修住宅研究院)**总代理中国市场的销售推广。

在合作架构背后，星田介绍，为了确保产品品质，将从日本抽调有关人员负责中国工厂的生产管控、新产品的研发设计等，并于2011年成立了全资子公司好适特卫浴设备(上海)有限公司，以此作为中国事业的活动基地和品牌窗口，并通过在华日系开发商进行推广。

“整体卫浴发源于日本，日本也将其发挥到了极致”，中国标准设计研究院执行总建筑师刘东卫表示。自上世纪60年代东京奥运会开始，整体卫浴在日本已经发展了半个世纪，早已成熟并普及开来。其中，发轫于日立化学的Housetec经过半个世纪的大浪淘沙，至今仍是日本为数不多的形成工程批量应用的整体卫浴企业之一。

然而，近年来日本整体卫浴市场需求趋于饱和，在此背景下，TOTO、骊住等企业的同业竞争也愈发激烈。2011年，Housetec在日本市场销售收入约550亿日元，市场占比仅“10%多一点”。与此对比的是，中国市场的新兴与庞大潜能，“规模至少十倍以上吧”，思登达常务副总经理曹祎杰表示。

寻路中国，也因此成为Housetec中长期发展战略的重要一环，这一点，从星田每月一次的频繁中国之行可窥一斑。

只是，为什么是科逸?

科逸逻辑

“2011年销售额4亿元，成为中国**大整体卫浴制造商。”——答案或许很简单。

然而，“整体卫浴是一个没有完整产业链的行业，举步艰难”，陈忠义是目前仍在职的中国整体卫浴行业**早一批从业者之一。从上世纪80年代批量生产

玻璃钢整体浴室到温州惟一上市公司东方集团，再至2004年改制后创立科逸品牌，陈忠义赋予了科逸特定的逻辑。

“卫生间漏水是我国住宅的质量通病，普及应用整体卫浴一定能为我国住宅水平带来实质性的提高”，陈忠义表示，“整体卫浴不仅是一个产品，更是一种施工方式”，是工业化生产的、一体化的产品，生产方式的根本性变革大大降低了漏水的可能。“日本早期住宅漏水现象也十分严重，上世纪60年代开始使用整体浴室后，漏水概率便明显降低”，刘东卫的研究予以了佐证。

同时，在劳动力价值不断提升的客观趋势下，工业化生产提高了劳动效率，**大限度地减少了人工成本。“此次样板间同等大小的卫生间，按传统方式施工，两名工人大概需要一周时间，并且质量不可控，而采用整体卫浴系统，两名工人一天就组装完成了。”曹祎杰介绍道。

更重要的是，“在追求节能减排的今天，通过标准型产品减少随意尺寸造成的材料浪费，通过工厂化生产避免手工作业造成的质量返修、二次装修造成的建筑垃圾等，并且未来可拆卸、可更换、便于维护、耐久使用，这是**大的节约。”陈忠义表示。

“整体卫浴是必然的方向。”在此目标下，科逸从温州走向苏州、布局全国，在建的芜湖科逸住宅设备产业园年产能将达到30万套。更重要的是，2011年开始进入保障房市场后，科逸参与了多项国家标准的研究与制定。“按照‘十二五’规划，我国将建设保障性住房和各类棚户区改造住房3600万套，可预见的市场规模十分庞大。”曹祎杰表示。

2010年，高度成熟的日本整体卫浴市场出现了令人惊讶的一幕，日本**大的商务连锁酒店集团东横酒店在日本新建的12家酒店中放弃日本产品，转而全部采用了来自中国的科逸整体浴室。而Housetec正是看到了这个变化后主动找到科逸，才有了此次战略性合作。

“我们学习他们的技术和管理，他们利用我们对中国市场的了解，互补共赢”，陈忠义表示。按照两个品牌的不同定位，未来，科逸和好适特对细分市场的不同定位，将实现对中国整体卫浴市场类型的高覆盖，利好不言而喻。

合纵连横新格局

然而，不少业内人士熟知，针对整体卫浴的中日合作并非首次。但前有十多年前的远铃，后有万科与松下，事实上都不能算作成功案例。

“时机很重要”，专家表示，在当时的市场环境及合作模式下，远铃等合作绩效不大，甚至折戟而归并不意外。究其原因，无外乎“消费者认知不够，产品价格居高不下，对市场了解不够，双方合作模式有问题”等原因。“混血儿”尚且如此，本土企业生存同样不容乐观。

“整个行业发展不利还出于两个因素，一是我们产品自身不够好，二是我国住宅标准化水平太低”，而后者可能是制约整体卫浴企业生存发展更重要的原因，陈忠义认为。标准化不足、模数化缺失、尺寸难以统一，导致企业产品普适性严重不足，而针对独个项目户型进行的开模费用高达几百万甚至几千万元，企业不堪重负，成本必然高企，“除非有足够的量来进行成本摊销”。而作为**大的整体浴室生产企业董事长，“因为尺寸问题，我自己家至今无法采用我们自己的产品”，陈忠义无奈地表示。

尽管如此，近年来，骊住、TOTO、松下、科勒等日本甚至美国名企纷纷属意中国市场。《中国建设报•中国住房》记者此前便曾与在华苦心经营十来年的松下接触得知，其正在华南地区物色工厂，深度合作。更有消息称，TOTO上海生产线可能已经在建，骊住与海尔也已达成合作意向。

此轮合作前景如何，会否重蹈当年覆辙?占据“**”高地，合作迅猛推进，好适特将如何面对未来整体卫浴行业发展、中国本土企业发展、及同样具备品质、效率、管理等优势的日本同行企业大规模进驻的三重挑战?

“现在的情况已经发生了很大变化”，星田慎太郎甚至提及：不久前日本大和置业会长来华交流时指出，日方应该重新认识中国市场。市场的变化及开发企业的加入，使星田相信，“不会再有十多年前的失败”。至于同行竞争，星田表示，多几家推广，有助于全社会形成共识，更好地理解和接受整体卫浴，方可实现速度和规模发展，利大于弊。此外，“虽然中国房地产发展很快，但买不起房的人还是很多，未来开发商必然提供更好的品质、更高的效率吸引购房者，整体卫浴带来的工期缩短对开发商形成吸引力，而品质提升又恰好符合消费者选择时代的来临。”

对陈忠义来说，“2011年4亿元，2012年8亿元……未来科逸将呈现几何式增长。”而**新的消息传来，科逸有望加入“国家住宅产业化基地”序列。

——《中国建设报》记者 付灿华