“原本打算今年给家里安装地暖的，现在看来这个愿望恐怕要推迟了。”在宁波做建材生意的小李由于生意不景气，手头的资金不足，不得不推迟了给新房铺装地暖的计划。

眼下，我国南方地区和小李一样因受低迷经济形势影响而取消或推迟铺装地暖系统的人越来越多。南方居民对地暖装修意愿的改变以及新房成交量的下滑，正在让曾经如鱼得水的南方家装地暖企业陷入阵痛之中。

市场总量锐减，企业遭遇阵痛

“今年南方家装地暖市场肯定不好。”在回答记者关于南方家装地暖行业的现状时，上海安贞暖通设备工程有限公司(以下简称“上海安贞”)总经理林峰的语气非常肯定。

林峰的分析，被接受记者采访的南方绝大多数暖通集成企业所验证。

在回答记者关于当前的楼市状况对上海市家装地暖市场是否有影响的问题时，上海玖间堂机电设备有限公司总经理鞠先生直截了当地告诉记者：“影响太大了!”据鞠先生透露，今年以来，上海市家装地暖行业的市场容量整体上下滑了50%。上海碧元采暖有限公司总经理李光宇告诉记者，今年该公司家装地暖业务的下滑幅度为历年**高——达到了40%。出现在上海家装地暖行业中的这种情况，也类似地出现在紧邻上海的南京。江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司(以下简称“南京科宁”)总经理吴志元告诉记者：预计南京市 2012商品房的交易量与2011年同比下降的比例，将高于该地区2011年与2010年同比下降的比例。受此影响，南京家装地暖公司的业务量整体上大幅下滑。虽然该公司今年的业务量仍有接近10%的增长，但这一增幅却远低于2011年较2010年的增幅。

华中地区的武汉和襄阳两个城市的情况也不容乐观。武汉市的武汉宏图节能技术有限公司(以下简称“武汉宏图”)董事长桂正虎和武汉益骏达暖通工程有限公司总经理陈从班的分析基本一致：受楼市调控政策影响，武汉地区今年的家装地暖的市场容量有所减少。襄阳三棵树暖通公司总经理罗山告诉记者，从第二季度开始，该公司的家装业务就始终没有“好过”。

西南地区的家装地暖企业也未能幸免。重庆温馨时代暖通技术有限公司总工程师郭春雨表示，受大环境的影响，该公司今年家装地暖的业务量下滑了10%。

处于传统集中供暖区域的“南方城市”合肥，家装地暖企业的情况也不是很好。南京吉优舒适冷暖系统有限公司合肥分公司总经理宋恩峰告诉记者,合肥冬季非常寒冷，人们铺装地暖系统的愿望也比较强烈，但受整个经济形势不佳的影响，人们无论在初次装修新房期间还是在改造旧房期间所铺装的地暖系统，都明显比去年少多了。宋恩峰苦笑着说，现在业务员完成一份地暖铺装合同所需要的时间往往是以前的三四倍，甚至更长。

对家装地暖的业务量大幅下滑的原因，大家的分析基本一致：受楼市调控政策的影响，新房成交量下降是首要原因。

事实上，消费者因为经济拮据而装修意愿降低也是主要原因。据介绍，由于房地产这驾产业马车持续减速，相关行业也都相继减速，老百姓钱袋子鼓起来的速度也跟着下降，并**终促使他们作出了和文首提到的小李一样的决定：推迟铺装地暖系统的计划。郭春雨透露说，重庆市的很多商品房其实都已经卖出去了，就在业主手里。但是受整体经济环境的影响，大部分业主对于装修和安装地暖的想法都是宁愿“等等再说”。吴志元告诉记者，房地产行业的下行发展对南京市的影响也比较大，以前赚钱比较容易的业主现在发现赚钱较难，他们对地暖系统的消费意愿开始逐渐减弱。

地暖市场容量在南方家装市场的急剧下滑，把南方市场中本来就存在的矛盾和问题集中地暴露了出来。

近年来，随着南方居民对冬季采暖需求的不断上升，地暖施工企业如雨后春笋般发展起来。据介绍，上海市的地暖公司在10年间增长了近100倍。重庆、宁波、合肥、武汉等城市地暖市场的发展虽不及上海那样迅猛，但规模不一的地暖公司也逐步地在当地发展起来。随着地暖企业的增多，企业间的竞争也日益白热化，在北方市场上频繁上演的价格战在南方不少城市也开始陆续出现，使很多地暖企业深受其害。宁波市鄞州光科设备安装有限公司总经理王海光抱怨说：受当地价格战的影响，该公司今年不得不降低地暖铺装的价格以应对挑战。南京、上海受市场饱和因素的影响，企业竞争日趋激烈。吴志元告诉记者，由于地暖企业同质化竞争加剧，每个月都会见到一些地暖企业“倒下去”。不少对自己代理的设备的品牌依赖较大的企业和那些仅仅依靠模仿其他企业运营模式的家装地暖企业，正挣扎在生死存亡的边缘。鞠先生在上海浦东区所做的一份调查显示，今年以来，该地区的家装企业由之前的149家减为现在的16家，减速之快令人咂舌。鞠总预计，到今年年底，上海会有一半的家装地暖企业面临倒闭。

市场空间巨大，柳暗花明值得期待

“从武汉地区近两年的市场情况来看，地暖在武汉新建住宅中的应用量呈逐年上升趋势，目前已经与散热片平分秋色。而在前些年，由于散热片进入当地市场较早，该产品几乎垄断了武汉地区的家装供暖市场。随着人们对地暖了解的不断深入，业主更倾向于选择地暖。基于此，未来武汉地区的家装地暖市场潜力巨大。”对于未来的展望，陈从班充满了信心。

其实，不仅仅是陈从班，业内人士一致认为，由于居民对地暖系统的认同感日渐增强，地暖行业在度过目前的阵痛期后，将迎来光明的前景。

据了解，近年来，尤其是2008年那场大雪之后，南方居民对“温足而凉顶”的地暖系统的认可度与日俱增。在大部分采暖市场相对活跃的城市，新建住宅中地暖系统应用量的增长幅度远远超过同一地区散热片的增长幅度。不少城市都和武汉一样，新建住宅中地暖系统的应用量已经和散热片平分秋色。在上海和以宁波为代表的浙江省的不少城市，地暖在新建住宅中所有供暖末端系统中的比重已经占到90%。

南方居民对地暖的追捧也推动着地暖系统陆续在住宅建筑中集中应用。

今年家装市场业绩下滑了大约10%的重庆温馨时代暖通设备有限公司，今年就意外地揽到了几个小型建筑地暖工程的活儿，从而为该公司在家装地暖市场大门关小的同时，打开了另外一扇业务之窗。鞠骏鸣也透露：“上海工装地暖量在增加。今年就有3家房地产公司在与我们合作。”宋恩峰今年在小工装方面也收获颇丰：“在我们今年承接的地暖工程的业务中，有不少面积不大的办公室、写字楼、餐厅等小型建筑。”宋恩峰说：“随着居民采暖意识的不断提高，越来越多的单位开始为办公场所安装取暖设施。然而在几年前，工装地暖几乎是空白。”在武汉，这个非集中供暖城市已经零星出现了集中供暖的小区，并以每年增加一两个小区的速度在向前推进。

显而易见，地暖在南方家庭住宅中零散应用状况和在住宅建筑中集中应用状况的上述变化，无不预示了地暖在南方势不可挡的发展趋势和广阔的发展空间。虽然目前南方居民因为整体经济不景气而对地暖系统的消费力还不够强劲，但这显然无法阻碍地暖在南方地区的全面兴起。至于市场上所出现的以价格战为特点的恶性竞争，也无法影响该行业持续健康发展的大潮流。事实上就在已经出现恶性竞争迹象的城市，一些主流企业通过战略和战术的调整反而为行业好转时储备了良好的市场资源。上海安贞和上海惠顿工贸有限公司通过技术整合，高端客户对他们公司的认可度进一步提升，这两个公司对南方地暖市场的高端和超高端细分市场信心十足。武汉宏图在主动放弃了一部分客户之后，业务量虽然与去年同比有所下滑，利润却实现了同比增长。南京科宁通过技术和管理输出，寻求加盟该公司的家装地暖企业的数量正在稳步上升。

南方家装地暖企业看好南方地暖市场，还在于该市场与北方工程地暖市场相比，拥有相对健康的运营环境和合理的利润空间。众所周知，在北方地区，由于地暖市场主要集中在大型建筑工程中，不得不“垫资”的施工做法正越来越制约着北方工程地暖施工企业的持续健康发展。但在南方地区，由于在可以预见的未来，地暖市场仍然主要集中在零散的家庭住宅。因此，“垫资”的风险几乎不存在。另外，在北方工程地暖行业，地暖施工企业的利润率能维持在10%以上已属不易，但南方家装地暖市场，地暖施工企业的平均利润要远远高于这一数值。而这，恰恰是南方家装地暖企业能够可持续健康发展的重要条件。

因为上述原因，不仅南方的主流地暖企业对南方家装地暖行业的未来充满期待，挥师南下的北方地暖施工企业也信心十足地在南方“排兵布阵”，随时准备迎接南方市场新的发展机遇。在我国塑料卡钉的应用市场上占据垄断地位、在南北方地区同时销售塑料卡钉的河北廊坊金明塑料制品有限公司总经理刘朋坤，直言不讳地告诉记者：“虽然北方的应用量远大于南方，但我更看好南方市场。”业内人士认为，刘朋坤对南方地暖市场的态度，也许更能预示这一市场的光明的未来。

记者 陈进周 实习生 史聪聪