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门企开拓二三线市场之“三字诀”

来源:九正建材网 发布日期:2012-10-29 10:20:26 查看次数:
【九正建材网】 二三线市场人口众多,经济发展迅速,市场需求在不断扩大,竞争压力相对较小,为木门企业的发展提供了良好的机会。好美佳门业市场负责人提醒木门企业,开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”:快、准、狠。

二三线市场人口众多,经济发展迅速,市场需求在不断扩大,竞争压力相对较小,为木门企业的发展提供了良好的机会。好美佳门业市场负责人提醒木门企业,开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”:快、准、狠。

一线市场空间大、规模大,但是由于品牌众多,竞争激烈,相对发展空间狭小,竞争压力大。

二三线市场人口众多,经济发展迅速,市场需求在不断扩大,竞争压力相对较小,为木门企业的发展提供了良好的机会。木门品牌抢滩二三线市场,成为当下市场拓展的关键。有业内人士提醒木门企业,开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”:快、准、狠。

门企开拓二三线市场之“三字诀”

快速行动,抢占发展先机

从长远发展来看,虽然二三线城市有着巨大的市场空间,大多木门品牌都希望能在这个市场占得更大的市场份额,这就很容易出现“狼多肉少”的局面。

在这场没有硝烟的抢滩战中,品牌的大小已经不再是决定成败的主要因素。所谓“兵贵神速”,速度和应变能力强的品牌将占得先机。无论是哪一种竞争,老大和老二往往只差一步的距离;而仅仅一步的距离,就会和成功失之交臂。

准确定位,渠道下沉抓关键

看待事物要实事求是,分清主次,准确地把握事情的主要矛盾,并且集中精力去解决它,往往会取得事半功倍的效果。

渠道下沉,抢滩登陆二三线城市,关键在于3个准确定位:一是下沉区域的选择定位;二是产品的定位;三是选准经销商。

1.选准目标区域

下沉区域的选定,将直接决定企业向二三线市场下沉的成败。企业对目标区域的选择,一定要事先摸清底细,比如,这个区域的市场发展处于什么阶段?竞争对手有哪些?自己的实力与竞争对手相比是否具有优势?为抢占这一目标市场,应该投入多少预算?这一系列的问题,企业在抢滩行动之前就必须搞清楚。在此基础上,企业才可能选择出**适合自己的目标区域。

2.准确定位产品

有多大的脚,就该穿多大的鞋。产品定位必须与目标市场吻合,小脚穿大鞋,或者削足适履,都是浪费大量的人力、物力、财力。因此开拓新市场,用实力说话,做到量力而行。

有的产品只适合一线城市,就不宜投入到二三线城市;有的产品甚至只适合二线城市,也不宜随便投放到三线城市。各区域市场千差万别,对木门产品的设计与市场定位提出了很高的要求。

3.选准经销商

经销商的资金状况并不是企业选择时的**条件。做生意如同做人,人的品德和综合素质越来越被看重。有的企业家就明确表示:“一个优秀的经销商,不应以金钱可以来衡量,而是对企业及产品的认可度与忠实度”。

加大力度,狠抓基础

笔者接触过的一些企业老板,他们认为,企业只要帮助经销商在各地的专卖店开业后,剩余的事情都是经销商自己的了。

然而,缺乏行业知识和营销能力的人是经营不好木门的,企业有必要在多方面帮助经销商开拓市场。

1.在培训上下狠功夫

不少有实力的企业在培养经销商方面下了很大的功夫,他们定期组织对经销商和导购员进行各方面专业知识的培训,传授业务技巧,帮助经销商提高经营管理水平。

2.指导经销商狠抓促销活动和广告业务

在二三线市场,促销活动是一个很重要的环节,而部分经销商并不懂得如何开展好促销活动。如果盲目促销,一旦没有达到预期的效果,很容易使经销商对品牌失去信心。

与促销活动紧密相关的是广告宣传。适当的广告宣传会给产品销售带来直接的效益,而这方面不可能只靠经销商单个的行动,必须在企业的整体规划下,帮助经销商进行广告宣传,才能为企业创造更大的市场和可观的销量。

企业帮助经销商做好这些基础工作,有助于经销商走弯路,并迅速提高业绩,进而获得双赢。快速行动,准确定位,狠下功夫,木门企业将会在二三线城市取得更好的业绩。

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