从2011年底至现在，家装业内人士对于市场的看法从预测一步步走向现实：市场新房增量的萎缩，竞争压力的增大，成本的不断增加，销售业绩的滑坡……这些无一不在各家装老总们的心中经过了多番盘算。

在刚刚过去的传统旺季“金九银十”，仅有少数企业敢说自己捞到了一个不错的收成，而这份收成又令人担忧：这是比往年付出了更多的代价才获得的。从2011年到现在，家装市场的迷茫景象逐渐显露出它的方向，一些较为主流的品牌企业也在今年将其转型之路进行得更加彻底。

市场定位转型：保障房、老房装修

**近两年，家装市场新的需求不断出现，**具有政策性的新需求则是保障房的大批量开工和竣工。因此，在全国范围内的家装企业，掀起了对这一部分住房市场需求的研究和进入，尽管目前尚未找到很好的切入点，但未来的前景被业内人士看好。

就北京市场而言，2012年，北京新开工建设的各类保障房达16万套，计划竣工7万套，按照50平米一套计算，今年北京将新增500万平方米装修市场。

据了解，轻舟装饰近两年一直在承接公租房的全装修项目，而今年开始，原本定位于中高端的企业也开始关注这一部分市场的具体切入。例如，业之峰装饰打算用“风格套餐”的形式进入保障房市场;科宝博洛尼将旗下科宝品牌打造成专门转对保障房市场的一套产品线。这些动作被解读为暂时性的市场策略调整，但也可能成为长期发展战略。

而在市场定位方面转型得**为彻底的是北京今朝装饰。自从2008年今朝装饰以“19800，老房变新家”的口号打入老房装修市场，从此一炮而红，从开放老房装修套餐馆、成立老房装修专家小组、出版《老房装修指南》等，均围绕这一个市场定位进行深度挖掘，因此在北京消费者心中，“老房装修专家”就是今朝装饰的代名词，这种定位尽管让今朝损失了不少潜在的新房客户，但是在老房装修领域的深耕细作，足以让其在市场疲软之时还能保持不俗的业绩，据今朝装饰副总裁汪晓兵透露，1-6月份，今朝装饰同比去年业绩增长了23%。

业务转型：以精装修为主要方向

从大的企业结构转型来看，从去年年底到今年，行动较为频繁的是科宝博洛尼集团。博洛尼早已有意转型，去年底还传出其将退出家装市场的传闻，**后证实博洛尼只是在一线城市以外的以及新进入市场不再承接家装业务。

“今后，博洛尼将从以产品为导向的企业向集研发、生产、设计为一体的复合型企业全面转型。”这是在日前博洛尼旗舰装饰装修工程有限公司获批成为国内**内装住宅产业化基地的仪式上，CEO蔡明所透露的。

其实，早在2007年，博洛尼就在向终端客户提供家装服务时，大力开展B2B业务，并且在国内**整体精装概念。蔡明表示，这两年博洛尼主要在产品上进行耕耘，例如整体厨房、卫浴、玄关、衣帽间等这些木作产品已经有了很好的基础，而且每年业务增长都在50%以上。“我相信到明年博洛尼应该是精装里面产值**大的企业”，蔡明称。

从未来的产业走势来看，精装房毫无疑问是大势所趋。业之峰装饰公司09年收购了一个具有国家一级资质的工装企业，以此为依托进入公共装修和全装修领域，这两年业之峰也在加大对精装修业务的比例，业之峰董事长张钧表示，“我的百城百店百亿目标里有30个亿的目标应该是由这一部分来完成的”。

而正在筹备上市的东易日盛装饰公司，也将精装修作为上市之后的主力业务，在未来几年内将与华润、万科、龙湖等大型发地产集团达成战略合作关系，形成国内住宅精装修业务和国际木作产品供应业务两个业务格局。

产品转型：以家装成品化为趋势

在家装领域，采用传统的装修模式已经十几年，套餐产品的出现也有将近十年的历史。而探索家装行业的产品发展趋势，尝试找出未来家装产品的形态，是一些企业家的梦想之一。阔达装饰于今年推出的“成品家装”的意义，与以往在这个行业中所出现的同类产品还是有着不同之处：希望通过产品的转型来实现企业的转型。

阔达装饰董事长曹安闽对记者表示，今年市场上的客户量看起来越来越少，是因为品牌公司依然沿用过去的旧思维来对待新市场，甚至还不如马路游击队那么能吸引客户，如果还不调整自己的销售模式和销售方法，那么这种客户流失的感觉将会更加加剧。

阔达装饰所推出的“成品家装”表面概念是将房屋装修按照卖汽车一样的形式去售卖，再深一点就是做到标准化;从另一个角度说，是将高端设计师的室内设计作品通过批量化生产进行平民化，降低价格，提高市场占有率，同时方便消费者选择，如同商场里大众化的成衣品牌一样。

不少业内人士肯定了“成品”这种概念是家装未来的发展趋势，不过目前在市场上推广起来还比较艰难，因此阔达装饰的成品家装是否能顺利助力企业转型，还将拭目以待。

多数企业适当放缓步伐

市场上并不是都是鼓舞人心的消息，在房产市场的打压下，一些企业也注重伸缩有度，适当放缓步伐。

年初，业之峰与东易日盛均计划在今年扩张十个左右城市数量，基本选择在大城市周边的二线和三线城市，而2012年过了多半，企业根据市场实际情况进行了战略上的调整。

今年10月份，业之峰装饰在成都开设峰格汇二店，这种大店今年业之峰只增开了一家，据业之峰董事长张钧表示，其他的扩张计划基本都暂时延后。此外，经营店面在各城市也有开有关，总数并没有增加。

而东易日盛董事长陈辉日前也对外透露，受当前房地产市场调控政策影响，东易日盛决定放缓在精装修板块业务的步伐，等市场出现合适的契机再继续发力。

适当调整步伐和策略是今年家装市场出现的普遍现象，大多数公司都在相对稳健、保守的基础上进行发展，雄心勃勃的扩张步伐比较少见。