创意家居，是一种生活方式，更是一种生活态度，也成为年轻人在生活中不断追求的，而在长沙这座素以“敢为人先”的城市，创意家居更是受到长沙满哥、妹陀的欢迎。而此次湾田家居网的记者就来到河西安居乐家居卖场，采访到香港紫荆花家居总代理郑海波，这家是卖场里面创意家居口碑**佳的品牌专卖店，谈一谈紫荆花在长沙的“绽放之路”。

湾田家居网：您代理紫荆花家居的原因是什么呢?

郑海波：我从2011年开始代理紫荆花家居，主要还是被紫荆花的产品以及它定位的理念所吸引，紫荆花来自世界时尚之-香港，简约，时尚，雅致，健康，个性，这些鲜明的品牌特色，是激情与前卫**好诠释者，它是快乐与艺术**好缔造者，美的精彩人生，从紫荆花开始。。紫荆花现代家居成立于2001年，是一家集家具，家居和设计为主要经营范围的专业品牌家具公司，公司秉承“做生活的**佳顾问”的企业宗旨，致力于创造**优质的生活方式。

湾田家居网：紫荆花家居核心的竞争力在哪里呢?

郑海波：紫荆花家居的产品的定位主要是以对生活，对健康有高端要求的群体，不见得多有钱，因为这个东西可以用一辈子，没有说几年就坏了，只要对生活品质有要求，而且还可以根据相册量身订作，家居用品实际是要有自己的特点，表达自己的爱好或者表达自己的生活，我们品牌的每样设计都是用心根据年轻人的消费习惯而做，以及各类饰品搭配，作出崇尚先到简约、休闲的产品，把家打造出年轻的生活氛围。

湾田家居网：您对长沙家居市场目前的前景是怎么看的?

郑海波：之所以带着香港紫荆花品牌来长沙，是很看好长沙的市场才一起来开拓的，虽然全国的房地产在前几年发展已经饱和，但长沙近几年的市场发展比较大，尤其以河西以及城北的家居住宅，空间很大，是一个比较积极的市场。品牌前期主要是做市场沉淀，新一轮的经济政策也将到来，长沙家居市场的后续发展力量是比较大的。

湾田家居网：现在紫荆花家居在长沙销售的主要渠道是哪些?

郑海波：现在我们主要利用的渠道是店面人流，从目前整个商场家居饰品销售业绩来看，我们是做的比较好的，一直以来我们主要是以产品吸引人，而不是一味的要求达到产品的量化，而且我们有比较特色的销售特点是，以小件带动大件的销售，很多客户一开始喜欢的，可能是我们家居小饰品中小件的，比如一个个性烟灰缸，一把小转椅，然后再寻找与小件物品相匹配的整体用品，从而更加喜爱，变成二次消费以及口碑相传，带动很多新老客户的到来。

湾田家居网：你怎样看待家具行业试水网购呢?

郑海波：在网络销售，是我一直不断在尝试的，我们是比较看好这一块的市场，我们的产品主要是做创意产品，特色比较鲜明，主要消费群也主要是年轻人，所以这一块的市场，我们是很占据产品优势的，消费基础也比较好，之前我们也在淘宝做网上商店，前期积累的经验效果比较好，但是由于家具用品本身属性，每个地区有每个地区的消费成本，以及线上线下消费衔接，需要进一步探索，我们也很期待行业能够找到跟更适合家居商品网络销售的方式，一起开拓更广大的市场。

湾田家居网：紫荆花家居消费定位是在高端人群，价位相较长沙整体家居消费水平是比较高的，进驻长沙市场这么久以来，紫荆花家居市场反馈是怎样呢?

郑海波：长沙市场是一个消费比较个性的城市，整体消费水平居于全国二线，但是市场需求很大，我们的消费群体主要是在年轻消费者，作为他们新的家的开始，我们的家居用品都是活泼的，很多年轻人喜欢，我们的客户很多都是回头客，这一点对于消费次数比较狭隘的家居市场是比较少见的，比如我们前不久有客户，连续买了三套我们的沙发系列产品，这种现象是比较多的，而且我们的产品主要是以金属五金为主，在保证设计的美观上，更有质量保证，所以顾客对我们的产品都是比较信赖的。

湾田家居网：您如何看待今年的秋装市场，消费趋势、营销方式。

郑海波：今年其实对紫荆花家居在长沙市场，整体销售是很不错的，市场的推进速度受了一定大环境的影响，但是从目前的开的店的效果来看都不错，销售额，单平米的效益，回馈也很好。受大环境和市场竞争的营销，我们需要在营销方式上不断创新。除满足消费趋势之外，我们需要创造引领新的消费市场和新的消费趋势，今后也将进一步加强品牌宣传以及活动宣传，不断增强人气，做好品牌文化积累，才能有更多市场的开拓。

湾田家居网：那您对紫荆花家居在长沙的发展有哪些计划呢?

郑海波：现在市场环境中，零售竞争是比较大的，以及店面成本、卖场入驻都开始有很大的局限性，所以我觉得下一步觉得值得做的是在网购上进行开拓，我们下一步准备开始做渠道销售，开始做下级品牌代理以及加盟商，将紫荆花品牌在湖南市场做的更好。