一年一度的“金九银十”无疑是家居建材行业的黄金期，但从今年的总体情况来看，“金九”较显平淡，而刚刚结束的国庆黄金周似乎延续九月态势，促销降价双管齐下的市场仍较淡;十月，集合了众多的期望，这个传统意义上的“银十”旺季是否能带动整个市场销售，为2012年四季度营造较好开端呢?

【“金九”旺季vs国庆黄金周市场回顾】

销售旺季促销 每一次交锋未必都能擦出绚丽的火花

有网友经历了装修阶段大大小小的跑卖场选材料、讨价还价以及四处讨教装修经验等，伤筋动骨犹如一番脱皮重生后，则调侃称：促销不促销，我的房就在这，降价不降价，我的钱就在这，有促销，我且来之;降价少，我则走之。

优惠方式花样繁多 商家营销创新不足乏善可陈

国庆期间，记者通过走访无锡锡沪路上几大家居卖场和一些建材品牌专卖店，感受到较之平常确实挺有节日气氛，促销展板层出不穷，优惠商品琳琅满目，手段依旧是打折、特价、赠券、抽奖等，其中一些比较有创新的**品牌推出了“大手笔”，某商家推出全免单、送汽车的活动，还有商家推出赠送港澳游的活动。

总体而言，促销手段繁多，却每一家都大同小异，甚至如今iphone4、家电抽奖等都已然成为家装公司和建材商家通用的招揽生意的吸引点，但如今的装修刚需族们对待市场优惠越来越理性，并非小恩小惠即可获得他们的选择。

【活动增多 销量加大“银十”市场】

金九银十历来是各行各业商家一年之中一个必争的时间点，虽说近年金九银十的提法让人产生质疑，甚至有人说该改成“铜九铁十”，但至少建材商家们对这个时间点的热情丝毫未减，大多表示不会放弃一年一度的旺季，将拿出更多优惠项目增大销售量。

商家态度：在“金九”期间销量比较少，但伴随着厂家的支持以及促销力度的加大，在接下来的‘银十’将会在一个收获的时间点，我们对此也有信心。”一家销售地板门店负责人在介绍记者的采访时这样说道。

客户态度：记者在采访时发现，消费者观望的多，实际购买的少。张女士正在选购衣柜，她告诉记者：“我和老公都是80后，刚工作存款不多，好不容易凑齐了房子的首付，手里的钱得算着花。今天到家具市场一看，价格都超出我们的预期。有张女士这样想法的消费者不在少数，刚需少、家居建材价格高是主要原因。

小编认为商家们拿出促销优惠自然是多多益善，但是否是真的实惠，消费者们都通过自己火眼精心来辨别。接下来的“银十”只有诚信实在的降价，才可赢得消费者的心，扩大销售增多业绩。

【展望“银十” 众商家看好四季度】

未来形势四季度压力仍大 期待家装建材市场业绩保持平稳上扬

随着国家房产调控政策的影响，楼市也出现低迷状态，消费者持币观望，成交量不断下降，作为下游产业，家居行业会不会受到冲击呢?

行业人士表示，目前的刚需减少主要还是经济危机的后续影响，今年的楼市低迷将反应在明年的市场上，十月份还要加大营销力度，趁着黄金季节，完成年度销售任务。据了解，大多商家通常是在十月份就能完成全年的销售任务，而今年不少商家都感觉到第四季度的销售压力仍然比较大，如果销售的黄金季节达不到黄金效果，只能增加销售力度或者拓展销售渠道，同时也寄希望于四季度能够有一个好的销售态势。

但值得注意的是，有业内人士提醒：今年的家居市场和往年不同，以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系，但今年上半年，虽然有不少让利促销活动，但取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样，而不仅仅只求低价和折扣度，现在的消费者对于价格战的敏感度越来越小，取而代之的是更关注一些个性化的潮流趋势，因此商家在备战市场时也应该看清这一点，同时，建议商家应该合理规划，把握商机，积极迎接金九银十旺季的到来;另外，消费者更应该理性的在旺季消费购物。