9月1日，浙江富得宝家具有限公司举行金秋新品推介会，来自全国100多个城市的经销商齐聚温州，现场取得新开80家专卖店和1500万元订货额的难得业绩。除富得宝外，城市之窗、大千、春蕾、顶丰等温州**家具企业也做电商、稳渠道、推新品，以谋逆境突围。

浙江富得宝家具有限公司董事长林潘武在推介上说，现在是制造商与经销商不分你我的时候了，面临多重压力，产业链之间必须形成共赢体，在疲软的市场中挖掘新的消费需求。他认为，富得宝多年倡导的合作共赢模式，已经获得众多经销商认可，当务之急，是及时开发推出有竞争力的家具新品。

当年以板式家具起家的富得宝，其制造能力曾列全省之冠。但面临新的消费需求和市场变化，转型升级也在悄然进行。据了解，富得宝此次力推全实木的“艾巢”系列、板木结合的“迈睿”和“埃莉诺”二代，正是对应众多板式家具的低价策略所留出的中高端市场空间。

此次产品的转型升级，符合众多经销商的期望。“9月1日早上展示厅看样品的几个小时，签约新开80家专卖店，上样品和补货的金额，超过1500万元。”对于这样的业绩，林潘武认为确属不易，“对经销商的扶持力度也很大，关键在于双方都有信心。”

此前，温州大千艺术家居有限公司举办了“博揽居”新品发布会暨市场研讨会。“市场不好是共识，但市场不好不代表每个企业都不好。”大千董事长朱放认为，在当前形势下，把产品、管理、服务都做好了，市场就会欢迎你。显然，业绩同比增长30%以上，正是朱放胸有成竹的底气。

“蛋糕没变小，关键看味道。”顶丰总经理何克新也表达了类似观点，在即将举办的国际家具展上，顶丰力推的符合年轻人品味的家具新品“优品U舍”颇受欢迎。

更早时候，城市之窗也尝试突围，办了6场活动。“一天的业绩相当于平时的一个月。”城市之窗家具营销总监赵黎明表示。她说，绝大多数家具企业都感到了终端销售压力，此时必须创新营销手段，比如进社区、进楼盘，与经销商和设计师同步合作，这样效果方能明显。

年初，城市之窗家具宣布将自建B2C商城，力拓O2O(线上成交线下服务)渠道新模式。赵黎明称，与以往的B2C电子商务企业不同，集团只负责平台的运营建设、推广引流及规则维护，旗下所加盟经销商将自主定价自主运营，负责完成所接纳订单的配送与售后，构建了一个真正为经销商服务的网络平台。

这个模式被城市之窗称作开店送店的“1+1” 模式，即让经销商只需要开设线下门店，就可以在该平台开设同品牌同产品网络店，在市场条件成熟的条件下，甚至可以线上代理城市之窗多达12个系列的品牌，真正实现“1+1>12”的行业奇迹。此外，富得宝家具和春蕾家具的天猫店也都在紧张筹备中。

温州家具商会会长王东升认为，作为房地产的下游产业，家具业受市场调控的影响严重。因此，大家必须在产品和渠道等方面积极创新，争取和新老经销商达成全面共识。“下一阶段，商会还将整合行业力量，力邀全球采购商对接温州家具业”。王东升说。

报道员 张开堞