传统家居灯饰企业这两年受困于房地产高压政策，销量下滑明显，加上原材料价格、劳动力成本、物流成本的上涨也紧紧束缚着企业的发展步伐。而对于一向注重设计款式的灯饰企业，要快速转型主攻商业照明领域也更非易事。

随着LED光源的普及和市场逐渐认同，家居灯饰企业也积极以LED为切入口来突破自身困境。但“旧瓶新酒”能否带来一番新气象?LED家居灯饰品牌格局已经是成熟大方，还是仅仅呱呱坠地?

潮流使然

回顾2012年高工LED展，LED家居照明产品成为了异军突起的新产品。记者粗略统计，约70%生产LED照明产品的参展企业都推出了各自的家居照明产品。国内的LED领军企业清华同方更是一口气推出了包括吸顶灯、适用于家庭天花使用的筒灯、适用于吊灯使用的烛形灯泡等在内的多款家居照明新产品，同时还推出了可调节亮度的LED灯，来满足更多的家庭需要。

除了通过展会展示，国内外品牌在渠道展销方面也频频出手。今年6月8日，在飞利浦照明第300家国内时尚灯饰店开业典礼上，其消费渠道高级销售总监陈道丽女士也表示，LED家居灯饰比例将会得到快速提升。

“LED光源应用到灯饰领域，一是终端装修设计风格倾向更现代和环保，消费者对灯饰产品提出了更高的要求;二是灯饰企业本身需要款式以外的新亮点来增加利润，并形成品牌差异发展。”爱的华-家照明董事长华云光向《高工LED》记者总结了LED渗透灯饰领域的两大成因。

随着节能照明概念和应用产品的持续推广，房产购买者的年轻化和个性化需求日渐明显，绿色节能、现代简约型灯饰设计已成为经销商、设计师、工程公司等**关注的亮点。

“LED应用到家居灯饰是一大潮流，而按照节能光源的新特点，精心设计灯具的外观，提高灯具的有效利用率和装饰效果则是业主和我们沟通**多的三个方面。”East东设计机构设计总监段晓东说道。

据了解，早在2007年，中山部分灯饰厂家就已经尝试性地把LED光源应用到传统灯饰中去。到了2009年，家居灯饰产品，尤其是铝材吸顶灯、平板低压灯等已经开始大量使用小功率LED作为装饰光源。而随着LED技术的成熟和成本的下降，灯饰产品的主光源也正逐渐转为使用LED光源。

LED全面入主家居照明灯饰领域已经箭在弦上。不少中山灯饰门市销售员也表示，尽管消费者对于LED的认识不多，但是**近LED在媒体出现的频率太高，大家不得不注意它，因此看灯的时候都会主动询问LED灯的问题。

山东天马灯饰董事长刘同光便非常看好LED结合灯饰的潮流，据其介绍，目前已经重新装修3000平方米的展销中心，LED便是主角，而其中LED家居灯饰将占相当比例。

各占“山头”

灯饰制造端方面，LED新光源的大面积渗透，也让不少敢于“尝鲜”的传统企业焕发出不一样的生机。经过一段时间的发展，依靠LED应用而催生出的品牌和渠道路线更有特色。

1、体验营销型

如飞利浦照明、米尼照明等2009年便将LED作为其全系列新产品的主光源，旗舰展厅里分为几个家居体验区，包括客厅、主人房、客房等，并与智能开关等合为一体，冷暖色调能随时调节，抢先在业内形成了LED家居灯饰“专业户”的印象。

2、概念先行型

凯西欧灯饰也在2009年起就先行提出了“情调照明”的概念，虽然都是LED筒射灯产品，但其仅在家居空间的情感色彩方面就细分出多个系列产品：儿童房、老人房、客厅、餐厅、厨房等。丽比特照明和爱的华-家照明相继推出LED现代水晶灯，并以此为突破口大举宣传品牌，从而形成与传统水晶灯分庭抗礼的渠道。

3、转型延伸型

部分原来做传统家居灯饰产品的企业也不甘“寂寞”，如宏光照明、乔森照明也于2011年相继推出LED系列新品，冠华照明更是借签约代言人贾静雯的契机，喊出打造“LED家居照明**品牌”的口号，但品牌后续推广力度不大，并无太大起色。

4、专注配套型

如史福特光电的LED玉兰系列光源，隆美雅照明的石墨散热系统LED“光引擎”的推出，均作为水晶灯等“耗电大户”的配套替换光源。由于切中了市场空白，甚至带动了这一品类的蓬勃发展。

并非坦途

“企业要上LED家居照明并不难，换个光源就可以了，何况还可以利用原有的渠道推广。只是目前LED光源价格较高，变动也大，除了工程，终端零售推动并不容易。”《高工LED》记者日前在走访广州、中山几大灯饰城时发现，近八成的经销店铺都有销售LED光源的家居照明产品，而以水晶灯、欧式灯等灯饰为主的专卖店则仅有不到少数款式尝试性地换上LED光源。

据记者了解，对于LED，大多数消费者的概念模糊，只知其一不知其二。所以，很多消费者权衡过后，依旧会选择自己“熟悉”的节能灯，因为这样比较“保险”。

“到今年底，LED家居产品的比例会占到所有产品线的70%。有新噱头，灯饰销量确实上升了，但在转型过程中，LED产品也‘挤压’了传统照明的市场份额，一加一减，并没有出现飞跃性的增长。”玛兰士照明总经理袁冠峰坦言，加入LED元素**大价值就是企业在产品定价和利润方面有了较大的优势。

“无论是转型还是重新操盘，LED入主家居灯饰**关键的还是产品的打造。”尝试了四个多月后，乔森照明市场总监肖南方认为回归产品是理性选择。其正是由于LED家居产品上市速度跟不上，导致与市场需求脱节，部分乔森专卖店面临转型尴尬。

“应该这样说，如果是有一定渠道的传统家居灯饰企业，目前重点还是应该放在产品资源的整合和优化。

例如LED灯具光是老化测试一项就要三天，大大超过传统产品，而且还要观察光效、高低压等环节。”袁冠峰表示同感，如果是装饰类的LED，核心技术难点没什么，主要在装配和设计方面要注重细节和创新;而主光源用LED的话要注意成本控制，灯珠的选择、光亮度的选择。

据记者采访总结，在生产工艺上，与传统家居灯饰产品相比，LED光源并非替换了事，仍有诸多不同之处：一是灯珠的高温、高压、低压等老化程序;二是电气控制，交变电流控制变化;三是搭配设计，灯具材质、外形、内部结构都要有相应变化，尤其注意要用分断器，这样传统和LED光源才能相对独立运作而不至于相互影响。

“正是由于灯饰款式更新速度快，而企业往往对LED产品资源掌控不力，终端销量也未能马上打开，库存和研发都压在企业脊梁上，不少家居灯饰企业的LED转型**终只能搁置或者另谋出路。”肖南方说道。

“粉饰”品牌

目前，LED作为主光源应用到家居灯饰领域毕竟属于新鲜事物，而LED光源也给灯饰照明行业带来不少变革。结合自身企业优势，高喊出打造LED家居灯饰各个细分领域“**品牌”的口号也此起彼伏。如冠华照明的“LED家居照明**品牌”，玛兰士照明的“家居玻璃灯**品牌”，隆美雅光电的“光引擎家居应用**品牌”等。

“‘植入’LED主光源的家居灯饰在传统渠道也发生了一定变化，更注重整体光效的体验而不是单纯的同一系列产品的‘罗列’。”据天马灯饰董事长刘同光介绍，LED在家居灯饰领域的渗透给终端展示、导购，甚至渠道创新都带来不少变化，让原来一批在二三线徘徊的品牌企业现在有了突破的希望。“所以大家都在利用‘**’增加含金量和快速切入市场的影响力。”

据记者观察，目前这批二三线品牌也仅在少数经典产品和部分家装渠道拥有一定的优势，在零售终端、设计师群、大众消费者方面还没能形成核心竞争力。“单靠上马LED家居产品，加上宣传和营销来‘粉饰’品牌，并不能达到真正意义上的品牌渗透。”照明行业营销策划人贺斯表示，如果没有配套技术升级、规模生产能力、家居体验渠道的掌控、快速反映的售后体系，盲目进军LED家居灯饰领域无疑自闯陷阱。

“解决了产品问题后，LED家居灯饰企业还须解决诸如系统性地推出新产品，一站式零售体验、引入家庭灯光顾问概念等方面做好文章，再来谈品牌比较合适。”East东设计机构设计总监段晓东说道。