随着伦敦奥运会的开幕，体育赛事再次成为人们热议的话题。 不少欧洲或美国的门窗厂商通过赞助冰球或足球队为人们所熟知。不止如此，不少门窗经销商已经把广告打到了冰联赛与足球联赛以外的众多赛事，这些活动由于门窗厂商的参与变得与众不同。

无论门窗广告以何种形式出现，赛场中的售货亭或者国家队的赞助商，这种营销投入是否值得呢?一部分厂商认为投入产出比可观，然而，也有不少人尝试了新的广告营销方式之后，仍旧选择传统营销模式。如果你对体育营销还拿不定主意，不妨看看本文中业内人士的做法，或许会获得对这种新型营销方式的全面认识。

典型案例

在Ameritech Construction的官方网站中，他们很自豪地将自己作为华盛顿国民棒球队的赞助商的消息广而告之。相应的，在棒球赛场及看台上，你将很容易看到Ameritech与Jeld-Wen Windows and Doors门窗公司的广告。

Ameritech 已经作为华盛顿国民队的赞助商很多年了。Ameritech由于多年对球队的赞助，体育营销已经成为他们主要的营销方式。从大型露天球场广告牌到比赛间隙广告，Lancz认为只要公司的名字不断出现在赛事当中，该投资就是值得的。他说，“我们每年至少要花60000美元在体育营销上。”

今年，他们在赛事上的投入将表现为球队主场外围围墙的大型广告牌。Lancz认为同他们赞助的华盛顿国民队一样，他们也将成为炙手可热的团队。“同时他也表示，选择棒球作为投资赛事，也是因为相比其他比赛，棒球场次相对更多，从而能接触到更多潜在门窗购买者。”

“棒球比赛场次是其他比赛的两倍左右，而且赛季更长，” Lancz说。

少数派报告

美国田纳西州的American Home Improvements公司决定通过冰球营销该公司产品的情况很独特。这个主意是该公司的一部分员工提出来的。该公司的老板西蒙说：“公司的一部分员工是诺克斯维尔冰熊队的球迷，那年该队进入了联赛决赛，于是他们希望制作广告标语放在赛场上。”

但是西蒙看得更远，他认为公司在这件事上大有作为。该公司在2008年冰球锦标赛上的动作主要包括入口售货亭，锦标赛赞助商以及中场广告。

然而，**具奇思妙想的广告创意莫过于该公司在中场休息广告的点子。西蒙与冰熊队的拉拉队坐在球门后安装了该公司强化玻璃的坐席上，即使冰球射门时不幸命中玻璃坐席，他们依然安之若素。

西蒙说，“冰球无法击破的玻璃，有利表现了我们产品的品质与特点。通过类似形式的营销，我们确实得到了极大回报，试想在棒球联赛巡回过程中，我们每次都会向3000到4000人集中展示品牌与产品。”

平衡投入产出比

无论何种广告，公司总是期望证明花在这上面的钱物有所值。同其他媒体广告相比，计算体育赛事营销的投入产出比更是难上加难。Harris指出，观众众多的国家冰球赛事就往往不能带来相对较高产出。举例来说，从去年10月到今年8月，Four Seasons参与赞助的纽约孤岛队所带来的销售业绩明显不如赞助当地小型赛事来得有效。

毫无疑问，对于关注投资回报率的公司来说，这种广告营销方式并非**佳途径。

一些公司尝试了赛事营销之后，发现电子商务，网络营销等手段带来的投资回报更高。需要认识到的是，赛事营销并非短时间内就能奏效，这也是一个长期经营的过程。

三思而后行

虽然Power Windows决定放弃赛事营销，但是他坚持合理选择与管理赛事营销将带来很好销售成果。“如果管理得当，并选择合适的赛事以及训练有素的赞助团队，投入产出比将很客观。而且在整个过程中需要不断调整方向，从错误中找到正确营销定位，”Harris补充说，“我们发现如果不能与客户面对面接触，花在其他方面的功夫都是白费。

例如，我们的广告没必要出现在赛事的所有地方。人们需要精彩的赛事，而不是门窗展示会。以后我们不会再干这种蠢事。”

(编译 姚俊)