“五年后，中国市场的壁挂炉就能达到欧洲同类标准。”日前，欧洲销售**好的壁挂炉 IMMERGAS(意大利依玛)壁挂炉，在成都举行“源自意大利的温暖——意大利依玛中国十五年·温暖成都”产品品鉴暨技术创新研讨会活动。依玛中国分公司销售及技术总监潘军现场透露，依玛集团非常看好西南市场，下一步将加大投入，整合以成都为中心的西南市场，让西南地区的老百姓认识并用上**从欧洲原装进口的壁挂炉。预计，依玛将于明年在成都建立代表处营销服务中心，负责销售和售后服务。

据潘军介绍，依玛壁挂炉从2002年进入中国市场，一直到2008年都是中国进口锅炉行业的老大。但是，2008年销量有所下滑，只保留了进口壁挂炉**的位置，销量不再是**。其中，国产壁挂炉发展比较快了。目前，中国市场60%以上壁挂炉都是国产的。

反思销量下滑的原因，潘军表示，之所以发展比较缓慢，是因为依玛一直按照欧洲的营销思路在中国做营销，所有品牌采用一样的营销模式，即通过建材市场、设计院、大建筑承包商等专业渠道来销售。2008年，这些情况发生了很大变化，一些中国同行采用了中国家电的推广方式，投入了巨大的广告推动品牌。此次依玛壁挂炉进军西南市场，将引领中国更多的家庭进入壁挂炉的“iPhone”时代。

张照华