9月中旬，美国连锁巨头、全球**大的建材超市家得宝关闭在中国的所有几家大型家居建材零售商店。与此同时，不只是家得宝，今年以来北京兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店相继关门，或者撤场搬迁。

一石激起千层浪，这在业内引起了轩然大波。业内人士分析，这种状况与当前大的形势不无关系。面对当前我国建材家居市场并不规范的行业现状，建材家居企业未来将何去何从?记者调查了摊位租赁、建材超市、电子商务等几种不同销售业态当前的现状，探寻适合未来我国建材家居行业发展的业态。

摊位租赁：本土化经营备受青睐

在国内，不管是走中高端路线的红星美凯龙、居然之家，还是走中低端路线的其他卖场，“类集市”的摊位租赁模式是多数建材家居卖场采用的经营方式。

“金九银十”素来是楼市的传统旺季，作为房地产上下游产业的建材家居行业也将其视为**重视的时间段之一，各种打折促销信息的吸引也使卖场在此期间迎来热卖。但在当前楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争加剧等压力下，今年的家居卖场似乎没有呈现出以往的热闹景象。

9月19日，记者来到东方家园建材市场，此市场并非东方家园建材超市，是商铺租赁形式的卖场，并将五金建材、家居分开在不同的卖场。环顾一周，各式促销活动的宣传广告琳琅满目，但再看店里，“店员比顾客多”足以形象的反映该卖场的情况。

在建材市场，记者从双博装饰设计有限公司陈主任那里了解到，当前，虽有市场调控，但今年该公司的业务数量和业绩反而没有大幅下跌，这完全出乎他的意料。

对此，他认为，不只是房地产行业实施“以价换量”，整个建材家居行业全年都在促销，逢各种节假日促销活动更甚。同时，7月份二手房成交量达到18个月以来新高，这也给家居建材行业带来了利好消息。

在居然之家玉泉营店，老远就可以看到“明码实价”的标语，虽然当天看到的也无外乎冷冷清清的景象，但一位销售人员用一句“肯定受调控的影响，但也还可以”证明了其销售情况。

在国内建材家居品牌中，各种经营模式也不尽相同。记者在位于西四环四季青桥的爱家家居了解到，该卖场只经营家居产品，而不涉及建材产品，问及销售情况，销售人员都避而不谈。

为了省心、省时、保质、保量，也有一部分人倾向于建材超市，这便是百安居、家得宝等外资品牌采用的经营模式。而据记者了解，这部分装修业主80%为白领一族。原因是，不管是设计费、人工费、材料价格较之普通建材市场略高一些。

建材超市：几家欢喜几家愁

百安居、乐华梅兰、家得宝等外资品牌与我国传统的建材家居市场经营方式所不同的是他们多采用超市经营模式。

事实上，家得宝的境遇只是外资建材超市在我国发展的一个缩影。在国内外资建材超市行列，百安居无疑是建材超市行业的领军品牌，也曾一度在国内市场领跑并被誉为建材零售业的航母。而今，百安居已没有了初入我国市场时的锋芒，相反的是门店数量的逐渐缩水和销售业绩的连年下滑。

9月19日，在百安居四季青桥店，隔壁欧尚超市熙熙攘攘的人流将其显得格外冷清。进入建材超市，虽不是周末，但也有几个前来选购材料的顾客。记者发现，百安居主要经营厨房、卫浴、瓷砖、地板、油漆、灯具、五金、水电、基础材料等，并设有一站式家庭装修设计中心。只经营建材，不经营家居是百安居与国内建材超市品牌另一个不同之处。

在业内，百安居采用的“清包工”一站式全程服务的模式早已不是新鲜事，用百安居设计师的话讲，“这是为了让装修更透明”。而事实上，同款产品的价格、人工费、设计费等相对较高也早在业内传开。在业界看来，国内建材行业渠道分散，百安居以“装潢中心零售”的模式并不适合中国市场。

据英国翠丰集团发布的今年**季度业绩报告显示，其旗下的百安居公司在中国地区的销售额同比下滑6.8%，亏损达到500万英镑。而这已是百安居在中国连续第6年亏损。

在建材超市行列，也有国内品牌的身影，东方家园建材超市就是其中之一，其经营模式做到了国内外相结合。

9月22日，记者来到东方家园丽泽桥店，正值周末，上下三层的建材超市还没有几天前去百安居时候的多，偌大的建材超市显得有些凄凉。东方家园装潢中心的一位设计师告诉记者，他们也像百安居一样采用装潢+零售的模式，只是还多了一项半承包业务可供选择。

问及与百安居的区别，该设计师告诉记者，该门店一层、二层为建材超市，三层为家居卖场，家居卖场是采用红星美凯龙租赁的形式，虽属于同一卖场，但分开管理，也不会强制规定选择该卖场的家居。

走进装潢中心，四五名设计师闲散而坐，除记者外，无一位顾客上门。从该设计师处了解到，受国家调控政策的影响，今年的销售额与去年相比少了近60%。去年每到周末，前来咨询装修的人足以排起长队，面对每个顾客设计师也就只有3分钟的介绍时间。

电子商务：尽显行业优势

随着家得宝建材超市撤出中国市场消息的同时，近日，媒体又频频曝出家得宝转型专业零售店和网上销售的情况，电商化道路在建材家居行业似乎已是大势所趋。对于这一点，本土企业红星美凯龙、居然之家也走在了前面。

据了解，伴随着电子商务在行业的普及和家居建材价格上涨等，一大批家居电子商务网站如雨后春笋般地发展起来。从亿邦动力网公布的中国家居建材类垂直交易平台企业的市场份额来看，齐家网、垂直建材网站、其他垂直平台网站、篱笆网分别占32.9%、25.0%、23.4%、18.8%。

去年5月底，淘宝商城爱蜂潮更是建成了国内**“线上线下”无缝对接的家居体验店，独创了家居电子商务F2C模式(Factory to Consumer工厂到客户)，向消费者提供原产地直销的高质低价产品。

同时，红星美凯龙、居然之家等多家建材家居企业也早在几年前就已进入这一领域试水，红美商城作为红星美凯龙的线上商城也于今年7月正式上线。

业内人士指出，目前建材家居行业电商化的发展不少问题也较为突出。从销量来看，仍旧以开展线下团购业务为主，线上直接交易量少;对于传统家居商红星美凯龙、居然之家等开展电子商务的难度很大，难解决线上线下价格冲突;从家具建材电子商务的实际交易情况来看，装潢五金、家装饰品这些半成品的成交量还是远大过成品的家具，大件家具以及部分建材产品由于体积过大、物流成本过高等原因很难吸引消费者选择。

未来趋势：电商与实体强强联合

对于家得宝关店的原因，北京市场协会家居分会秘书长刘晨曾表示，“主要原因是家具建材超市的模式还不适应中国市场，从属性上来说超市业态更适合标准化高、价格较低的商品，中高端的大品牌难以进入超市业态。”

家居建材市场的发展与消费者的意愿不无关系。不少业内人士指出，家得宝自进入中国市场，一直保持国外超市自选的运营模式，主要是因为我国消费观念的问题，在家庭装修方面，中国人并没有国外人自己动手的习惯，反而更喜欢本土企业的“一站式服务”。对此，秦占学也持同样的观点。

近日新浪家居的一组调查数据也证实了此观点。在被采访的消费者当中，对于洋品牌建材超市的认识仅仅局限于百安居和宜家，对于欧倍德、乐华梅兰、家得宝等洋超市知之甚少。有40%的被访者选择摊位制建材市场，30%的被访者选择网络建材电商平台，剩下20%选择建材超市，另外10%选择集采、团购活动。

对于记者采访中了解到的部分建材家居卖场销售量和销售额差别较大的原因，秦占学表示，装修方式和采购形式就现有的这几种，有的卖场销售不好，业绩也必然就会转加到其他的卖场。但受大的形势影响，整个建材家居卖场销售下滑是不容置疑的。

他还讲到，就目前来讲，比较成功的业态形式始终是租赁式的卖场业态，这是由我国长期发展的经营方式和社会形态有关系，关闭的门店不只是专门针对某种业态，这也是大的环境和产能过剩所决定的。另外，门店的关闭不一定表现的是倒闭的情况，有的企业只是借此做转型。

他表示，未来电商与卖场相结合的方式将具有更大的爆发性，根据行业的不断发展、完善和用户需求的不同，未来将会保留一部分建材超市和租赁式卖场，满足日常家居建材的基本需求。

记者 苏艳蕾

编者按：继百思买退出中国市场之后，在中国发展了6年的家得宝**终选择关闭所有门店;即便是本土化做得更好的百安居近年来在中国的发展也并不如意……

随着电子商务的走热，建材家居行业也不得不顺应发展大潮，拓宽营销领域，集美宣布与新浪“家居就”电子商城合作，蓝景丽家网上商城——蓝景商城改版上线，喧嚷已久的红星美凯龙电商网站“红美商城”悄然出镜……未来，家居实体店与电子商务的结合越来越显得必不可少。