随着越来越多的保障房交房，不少保障房的住户也加入到装修的队伍中来，成为家居行业不能忽视的市场增量之一。目前，部分卖场以及家装公司也都感受到这部分人对市场的重要性，一些企业甚至已经开始设计针对性产品并有可能在“十一”前后推出。据了解，这部分消费者不仅对于性价比有要求，也对总价有要求，而家居企业更多的则是在整体市场不景气的情况下，以价换量。

家居业发力保障房

数据显示，今年北京新开工建设、交付的各类保障房达16万套。其中用于公开配租配售的有9万套，另外7万套则用于旧城区人口疏解、棚户区改造、重点工程建设拆迁等定向安置房，这些新增的保障房都会给家居行业带来新的市场增量。

8月中旬，《北京市公租房标准设计图集》公布，包括4类11种标准户型，经不同组合可形成21种设计方案，取消了原来的纯北户型设计，添加了两三平米不等的阳台，提高了舒适度。市住保办标准和信息化处处长杨家骥也表示，虽然公租房的面积低，但标准不低。

不少家具建材企业以及卖场也都感受到这部分市场的重要性。北京中原地产研究部总监张大伟表示，由于保障房的交房比商品房要晚一些，前几年房地产市场爆发式成交量目前在逐步释放，接下来还会有越来越多的保障房加入装修的行列。

居然之家副总裁任成在接受记者采访时表示，虽然居然之家一直是定位在中高端市场，但是也明显感觉到保障房这部分的需求很大，管理层对于这部分市场需求非常重视。任成认为，尽管目前还没有开始正式的研究该采取什么样的措施，但是保障房的释放可能会对疲软的市场有所弥补，也一定会去关注这块市场，在营销策略上作一些针对性的改变。

企业为保障房推出产品

在越来越多的保障房开始装修的同时，不少卖场及家具企业也为这部分消费者提供了针对性的服务。

惠达卫浴总裁助理、大项目事业部总经理蔺志杰表示，惠达从小户型入手专为保障房推出了特制产品，比如一款长为660厘米的马桶，比一般马桶短40厘米左右，售价也仅为500-600元。

北京圣华家具有限公司董事长葛永明也表示，目前正在研究制作针对保障房的家具新产品，预计会在“十一”国庆前后推出。这部分产品会针对保障房消费者的特殊需求去作一些改变，比如考虑到保障房空间都比较小，希望能在有限的条件下保证住宅居住的舒适度，提升居住者的生活品质。博洛尼也在近期推出一个 49800元的保障房套餐，面积60平米，精装修标准，包括基础施工和橱柜、卫浴、门及地板等。

此外，早在今年4月份，红星美凯龙朝阳路店联合部分品牌参与设计一部分保障房**品，其中包括意风、百强、强力、爱依瑞斯等**品牌。4月23日起该店对首期1000户保障房**品包括沙发、床、床垫等在实价基础上补贴6.5%货款，其它品类产品在实价基础上补贴7.5%货款，并不限期限接受全城预约。

企业以价换量为主

今朝装饰副总经理汪晓兵告诉记者，在实际装修的过程中遇到过不少经济适用房的客户，一般会为客户推荐老房装修的套餐，包括一个从1万多到3万多的套餐系列，正好可以满足这部分消费者的需求，“这部分客户20%会选择家装公司，而这20%的人，对于价位要求不是很高”。

汪晓兵表示，企业会经过材料等各方面的调整，满足这部分人的要求，不仅仅是性价比高，还有总价格要低。而企业只能把利润空间降到**低，主要还是为了生存，在市场整体环境不好的情况下，即使这部分人与某些企业的产品定位不太一致，还是要实现基本的盈亏平衡保证，不能单纯求利润。

德尔地板北京公司总经理王志明认为，对于保障房这部分消费者，价格会比零售市场稍低一些，德尔过去就曾参与过几次保障房的团购活动，效果挺不错，一般一个小区能签上百来户，订货也比较集中。对于企业来说，因为参加活动的消费者一般都比较重视价格，所以主要就是靠量的提升。

闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也表示，因为陶瓷产品本身没有坏掉之说，只是新品相对会贵一些，所以会将一些花色、设计上更大众化的产品集中销售。近期针对对价格有要求的消费者，也在号召各大经销商“减仓”，回笼资金，即低价出售仓库里积压的陶瓷产品。

保障房分析

强调收纳功能

相对于一般的商品房而言，保障房的面积受到限制，户型都比较小，家具家装企业在为保障房的住户设计产品的时候，除了结构设计相对简单以降低价格以外，会将家具的整体尺寸做得稍微小一些，不仅仅是节省材料，更是为适应小户型的要求。与此同时，针对空间小的特点，一些企业还专门增强了收纳功能的设计以配合这部分消费者的要求。

购买集中

由于保障房大部分都是刚性需求的购房者购买的，所以一般一个小区到交房的时候会比较集中，对于家里的装修也相对集中一些。一些品牌借此特点，提前宣传组织团购也会收到不错的营销效果。

声音

保障房装修国标将推出

吴国兴，北京市建筑装饰协会会长

保障房是政府特殊保证生活水平较低人群而提供的，它与商品房有共性也有特性，共性就是都是给消费者住的，都要保质保量，满足消费者需求;特性就是具体要求、经济条件不太一样，无非是建筑面积和装修档次的区别。

所谓的保障房装修的推荐品牌或者企业，据我所知是没有的，但企业还是要去满足这部分人需求。现在国家正在做标准，住建委委托中装协在做，目前已经基本上到收尾阶段，至于何时颁布，还不确定。

企业有义务和责任

林周勇，博洛尼品牌推广部总经理

保障房的这部分消费者，经济实力可能不是那么强，作为企业，可能更多考虑的不是赚钱，而是体现一个企业的社会责任，尽量去服务到这批人。博洛尼是**批响应建设部来装修保障房的家居企业之一，我们与住建部保障房装修产业中心合编了一本书叫《保障房装修指南》，这个想法是他们提出来的，我们则是有义务去提供一系列的服务。