9月份，从广州到东莞，再从东莞到上海，家具展会接二连三地召开，有些却遭遇了“寒流”。展会向来是行业发展的晴雨表，多位家具行业品牌负责人表示，家具行业的萧条从去年底已开始，相对于一线城市市场的惨淡，三四线城市和未“被限购”的市场，成为企业争夺的焦点。

在如此市场环境下，生产商们纷纷控制成本，顺应市场变化，选择相对保守的市场策略，深挖市场需求，等待春日到来。

家具行业稳中有进

中国家具协会理事长朱长岭表示，近20年，中国家具行业以20%的速度在增长，使中国成为家具**生产国和出口国。2012年，虽然受到市场调整以及欧洲经济不景气的影响，但全行业仍然保持着整体增长的态势。

三四线城市成为家具市场新的消费点

“今年，中国家具行业稳中有进。1月～7月，中国规模以上家具企业完成工业总产值3030亿元，同比增长16.3%;家具出口达到275亿美元，同比增长 28%。”朱长岭表示。他同时强调，尽管从数据上看，中国家具企业的运行情况不算很坏，但是很多企业今年的出口形势并不容乐观。

数据统计不包括中小企业

朱长岭表示，据不完全统计，全国目前共有家具企业6万多家，而规模以上的企业只有4000多家，目前行业经营**困难的企业集中在并未纳入统计范围的中小型企业。

据朱长岭介绍，从去年底到今年，随着国家房地产调控政策的贯穿以及劳动力成本的提高，家具市场受到严峻挑战。自今年以来，民用家具市场的销售增幅收窄，盈利能力减弱，造成全行业出现销售不畅的局面。“受影响**大的应该属于规模以下的中小型企业，今年有不少企业出现关门歇业的情况”。

而广东作为国内的家具生产大省，目前的发展形势也不容乐观。据广东省家具协会会长王克介绍，今年上半年，广东省家具行业呈现全面“减速”的发展态势。其中，上半年广东省家具出口交货值75.1亿美元，与去年同期的71.9亿美元相比，仅增长4.4%，明显低于全国出口的增长速度。

三四线城市将成重点

事实上，一二线城市的众多家具卖场不仅批发和零售价格居高不下，还承受着高租金、高人工、高成本三重压力，经营者们直呼“生存”艰难。与此同时，三四线城市却迎来了家居市场的旺季，屡屡创下业界的销售奇迹，成为家具市场新的消费点。

中国家具协会副理事长陈宝光提供的两组数据显示，一二线城市的市场销售额下滑高达50%，与之相反，以中低端为主的江西南康的家具企业销售额增长却达到了120%。

联邦家具北京分公司总经理王建国介绍说：“从联邦家具公司今年的销售业绩来看，华东、西南、华南等地区的业务量都在增长，华东地区尤其是上海的销售额上涨了将近20%，而东北城市和北京的市场情况都不太好。可以看出，家具市场变化和城市的调控政策有很大的关系。”

小企业开始抱团出击

在行业整体过冬的情况下，抱团出击成为中小企业迎难而上的法宝。在不久前举办的一次家具展上，元一家具、六星沙发、艾明轩沙发、点睛实业、明珠床垫5家广东顺德家具企业抱团租下展馆主干道旁较大的展位参展。据艾明轩沙发展位负责人表示：“因为单独参展成本太高，所以公司此前一直没有参加展会，而随着行业形势转冷，为了开拓更多的市场，公司此次与其他企业一起抱团参展。”

“抱团出击、开拓市场”，上述负责人的想法也备受业内人士的推崇。王克指出，广东省内中小型家具企业众多，这些企业由于缺乏品牌**度，销售市场大多集中在二三级城市，能进入一级城市的屈指可数。

而除了企业自发抱团外，行业协会也积极撮合区域内的企业结成联盟。据了解，由顺德家具协会发起的泛家居联盟、顺德家具品牌联盟、原辅材料联盟于8月18日正式成立，这意味着顺德家具未来将打破各自为政的局面。顺德家具品牌联盟主席周振扬表示，品牌联盟的成立，旨在通过一些优质品牌的抱团进军，来彰显顺德家具的品牌影响力，让顺德家具获得更多的市场话语权。