近期走访企业得到一个信息：中山一家原本只有二名业务员年销售额大概为2千万的厨卫企业，由于一名业务员的离职，带走了另外一个业务员，并且在离职过程中产生不愉快事情，**终导致业务员把合作客户带走，该企业现在面临停产危机。类似该企业状况的事件，在珠三角的一些中小家电企业中其实不是个案，不时还可以听到这类型的消息，甚至还有比这更恶劣的。

机制决定生意

目前大多数中小型家电制造企业存在管理不完善问题。家族式的管理方式从一定程度上制约着企业的发展，企业往往由老板一人承担着销售与采购重任，老板娘负责财务与人事行政管理，不信任不授权行为随处可见。

纵观企业管理模式，会发现好的机制下企业的生意做得风生水起，反之，总会出现这样那样的一些问题。“做了这么多年的生意，发现机制始终大于人情关怀。”一家电配件厂负责人表示，该企业多年来采用的是人情关怀管理，随着生意的发展壮大，他发现在管理上自己始终显得力不从心。

在企业运营管理中，生产、销售和采购是**重要的组成部分，但是职位有贵贱，但分工没轻重，每一个岗位都是重要一员。只有形成一个完整的管理机制才能更好改善员工生活，同时也促进了企业的成长。

职业道德有待提升

让老板不信任不授权的原因有二个：一是老板本身确实偏于曹操型性格属于“多疑”一类，二是员工的职业道德确实有待提升。“在业务员方面，我们曾经吃过几次亏。”顺德一企业负责人介绍，由于本身做的是三四线市场，品牌本身的打假力度也一般，所以有极个别有小聪明的业务员，就用公司名义接单，然后自己去一些山寨厂贴牌售假给经销商，不明白的经销商就照价收货。对于这类的销售，他们不仅开除，同时还收集证据移交有关部门处理。

万恶源于“贪”。员工犯错祸根的在于用非法的手段满足罪恶的欲望，职业道德往往屈服在利益的诱惑面前。“用自己的实力赚钱才是根本。”来自四川的苗笛表示，十多年来的打工生涯确实想过自己出来创业，但是资金和人脉现在都显得不太成熟，打算再踏实做多几年。他透露自己的职位是可以利用的，但是如何不正直遵守职业道德，将不利用往后自己出来创业。

员工行不行跟企业有关，跟体制有关，**重要还是跟个人有关。做为一名企业员工，遵守职业道德是**基本的要求，如果在遵守的基础上再努力提升业务能力就**了。

严峻环境下靠什么挽留人才

2012年经济环境严峻影响了生意这已经是不争事实。在8月24-26日中山黄圃举行的第八届中国小家电交易会，展馆面积突破4万平方米，比上一届扩大33%，展位1356个，包括TCL、志高等在内的700多家企业参展，同比增长20%，经销商数量突破60000人次，在这个被誉为珠三角乃至全国中小型小家电厨卫企业的“救市”的展会，却出现2家企业由于业务的离职无人接待客户而导致**终招商结果不理想，出现这样的情况等于下半年就基本毁了。

那么家电销售人员的要求是不是太高了?“我回来的原因有很多，**主要还是觉得这是一家值得我继续服务的企业。

”某高级职业经理人表示，在个人职业生涯过程中，这次遇到的是一家值得自己全身心去服务的企业，出去外面兜了一圈回来发现还是现在的**好，抛开企业的成长发展前景这些，主要是老板人好，肯授权，甚至还愿意拿出股份来分享。

先不说建立像美的那样完善的企业管理机制，有敢用方洪波这样职业经理人接班的大气与大度，就单是从激励与股份来说，能有这样勇气的企业也少之又少。小企业虽然小，但是如果要想往规模上发展，人才激励管理制度还是不得不为之的重点，它对核心人才的去留起到关键性作用。当然职业经理人也好，普通蓝领也好，提高自身的职业道德才能得到更多的回报。