从业几年后，笔者仍在困惑：地板这种低购买频率的耐用消费品，难道一定要通过专卖店甚至大型体验馆这样奢侈的模式进行销售?笔者不是经济学家，但是笔者也知道对于正常经营形态的企业或者商店，任何支出**终必定会落实到消费者头上，老百姓叫这种现象为：羊毛出在羊身上，而相对专业的名词叫做“成本转嫁”。

行业现状令人担忧

我们知道，在当前一二线城市，专业家居体验卖场的费用日益高昂，经销商们已经不是在为自己打工，而是在为市场打工了，几个月一来的位置调整，一年左右的整体装修……经销商们几乎疲于奔命。在参与行业座谈或与地板经销商聊天的时候，厂家营销层面的人员和参与者对此的担心与无奈个个溢于言表。笔者认为，现在一二线城市生意难做，竞争激烈，中小品牌难以分杯羹局面的形成**大的原因即在于此。终端的成本拉升了地板售价的门槛，连真正的品牌都鉴于呼吸，地板中小品牌更是无处容身。而经销商们一旦成为豪门俱乐部的成员，立刻堕入身不由己的境地，经营主导权半数交于他人，更将专卖店体验馆的劣势放大到极致。

地板行业渠道销售拓展路任重道远

因此笔者可以毫不夸张地说，当前主流的销售模式已经慢慢成为地板普及化的极大障碍，所以新兴销售通路的崛起势不可挡。笔者在想，这个世界上，难道谁会比谁更傻?现在消费者难以影响，关键之处就在于，消费者已经逐渐了解到地板真正价值与店中售价间充满了水分，因此即便我们使出浑身解数，往往也难以打动消费者。因此促销战频频升级，而消费者则是冷眼旁观，不促不买，促小了也不买，而真正体会其中真味的地板厂家和经销商们是有苦难言。

新型销售模式势在必行

时代在进步着，任何不合于时代的事物**终必然被历史的车轮淘汰。无论何种销售模式都会有明显的时代烙印，并非百年大计。所以，现在掩盖困境的创可贴已经被悄悄掀起一角，部分先知先觉的企业已经勇敢尝试新型销售模式了，即使当下他们的力量很小，即使当下充满了变数和风险。但是当消费者一旦群体性觉醒时，必然集体以金钱投票，作出回应。笔者坚信，未来的地板销售模式**不会象现在这样主要通过专卖店或体验馆进行销售，因为此种模式产生的巨大运营成本，连带而来的巨大成本转嫁，是消费者无法忍受的，而一旦消费者忍无可忍时，要么随顽固一起淡出人们的视野，要么审时度势尽早逃离这个难以挣扎的“糖罐”，不要再行沉迷于做纠缠于蜜糖的蚂蚁而甜蜜地死去。

对于地板电子商务操作的可能性，笔者是坚定的拥护派，因为当下影响地板网络销售的诸多难题基本上都已经被排除，在笔者的理想状态中，厂家通过自建网络销售平台、借助专业网购平台等形式成为销售主体，而原有经销商将与电子商务并存一段时间，然后逐步向专业展示商和服务商进化，在此过程中，由于角色的转化，经销商们可摆脱当下随市场而动的被动局面，当展示服务的住所位置并非主要选项时，成本压力将大大下降，而服务的专业性更为提高。

笔者在此大胆预测，五年之内，将有40%以上份额的地板会通过互联网进行销售，其中又以一线城市为甚，因为良好的物流基础和消费者觉悟水准的高度，以及当前销售模式下与网络销售模式下的巨大价格之差，将迅速促使一线城市消费者作出准确的决定。因此同城网店在线交易将成为一线城市地板销售的主流。而十年内将有80%的地板会通过网络销售，现有地板经销商将集约整合成专业服务商，总体数量减少三分之二。