缺少品牌，同时面临非常多的竞争对手，出口转内销企业面临的挑战不小。转内销不仅仅是把货物拿到国内销售这么简单，而是重新拓展一个全新的市场。品牌树立、渠道建设都需从头开始。外贸型企业在转做内销市场时，有诸多的劣势。即：无产品、无品牌、无渠道、无团队、无经验。很多外贸企业在转型布局国内市场时承认，做内销确实累，比如要增派人手做品牌、渠道。

随着外销步入困局，迫使一大批卫浴企业重视内销市场，希望能在危机时刻抓住这根救命稻草，殊不知，内销经验的缺乏，同样令其步履维艰。要在危机中转危为安，不仅需要用顽强的意志进行自救，更需要正确的思维和策略。如今卫浴企业内销面临着三大障碍，卫浴人更是不能轻易忽视。

卫浴企业内销易被忽视的三大致命障碍

**：观念障碍

从某种意义上来说，企业发展过程中的一切问题都可以归结到观念障碍。

但是，这里谈的卫浴企业观念障碍主要是指，基于国际市场与国内市场差别而形成的认知障碍。

卫浴企业运作国内市场的难度远大于国际市场，习惯于作为国际品牌“生产部”的中国卫浴企业，一定要认识到，运作国内市场绝非一个“生产部”能够完成的事情。

另外，运作国内市场也绝非仅仅依靠广告或大资金投入能够解决问题的，其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。

要跨越这一障碍，卫浴企业老板必须向国内成熟的行业学习，向国外品牌的卫浴企业学习，然后用心领悟，精心消化，从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作国内市场的“良方”。

第二：人才障碍

笔者在国内众多卫浴企业的调研过程中，发现了一个普遍的问题：卫浴企业运作国内市场极度缺乏人才。

这当然与企业识别人才和使用人才的方法与能力密不可分，但是不管怎样，人才障碍是卫浴企业运作国内市场必须跨越的一大障碍。

值得一提的是，很多卫浴企业选人的时候都喜欢与猎头公司合作，这就需要企业在甄别人才之前，先对猎头公司的运作方式有一个清晰的了解，万万不可“病急乱投医”。

第三：心胸障碍

卫浴企业运作国内市场仍然是需要资金投入的，而且这个投入必须是持续的。如果卫浴企业老板没有足够的心胸来承受前期的资金投入，一开始就急着收回投资，可想而知，这样做必然会造成诸多短期行为。

企业主要关心短期利益的获取。可是，越是这样做，企业的短期利益就越是很难得到，获得长期利益更将是一个不可能的神话。

当然，这样说不是指卫浴企业需要永无止境的投入投入再投入，只是提醒习惯了做外单的卫浴老板要做好充足的思想准备——投入与产出具有一定的滞后性。

卫浴企业欲着手在国内创建自己的品牌，打开一片新的天空。可谓万事开头难，要顺利运作国内市场，就必须直接面对以上三大障碍，绝不能掉以轻心。