坐关中而俯视天下，西安，古代丝绸之路起始点，十三朝古都，现代西部大开发**城市之一，历来是每个企业都不能轻易忽略的战略要地。改革开放30年，开放东风掠过古老的黄土地，给这座城市注入了无限活力与精彩，带来了西安经济建设综合水平西部**的辉煌业绩，照明卖场也随着这股东风不断涌现，一派繁荣。

向南走VS向北走

目前，灯饰业已成为照明行业中一个独立性很强的新型产业，随着灯具生产与流通现代化进程的加速，西安灯具市场也正式进入起步阶段，并显露出迅猛的发展势头。灯具市场“蛋糕”如此之大，诱惑指数在当前**首屈一指，而其中蕴藏的商机也是可想而知。

正因如此，灯具企业都在加大研发力度、开足马力生产、强劲拓展市场，综合性的家电企业纷纷侧重灯具领域，产业相关联的企业(如家具、橱柜、地板、工程公司、建筑院、装饰公司等)竞相介入灯具行业，极大地推动了灯具产业的快速发展。

作为西北地区**具代表性城市，西安灯具市场经过近十多年的发展，无论是经销商规模还是市场格局俨然成为陕西**具特色的代表。但是，在这里，专业的灯饰卖场只有寥寥两三家，但是与家居建材“群居”的灯饰门市数量却远大于专业卖场内的门市数量。据记者调查，包含灯饰区或灯具区的家居建材市场在西安有十多家，散乱分布在由南到北的一大片城市区域内，每家有数家到百家不等的灯饰门市居于划定的区域内，或与其他家居门市杂居在一起，乍一看随处可见，却很少成规模，向南走还是向北走?还待考究。

品牌齐聚VS产品堆积

尽管市场分布散乱，在西安，引领灯具照明行业健康发展的中坚品牌力量仍然精彩绽放。市场上，许多商家已经与品牌融为一体，不分你我，品牌商家代理了**品牌，**品牌也促成了商家的成功，如在西安说起佛山照明，大家马上就能想到其总代理伍建军。

近两年来，营销渠道扁平化成了灯饰行业的大势所趋。名派、三立、韩国现代等商业照明品牌专卖店悄然登场，西安灯饰市场刮起了势头强劲的专卖店风。据调查，目前西安市场上的商业照明品牌达数百个，其中雷士照明、嘉美、品上等品牌更是四处开花，几乎遍布全城各地。

因此，现在说起照明的品牌，不少消费者都能报出十多个，但是如果说起谁**高档，消费者依然无所适从。许多消费者还是趋向于购买廉价产品。许多消费者都透露了这一想法，反正都在一个市场，质量应该差不多，价格相差那么多，何不就买便宜的。快速增长的灯具行业为消费者提供了更多的选择，但对灯具品牌以及相关的行业知识，却没有向消费者传授，消费者购买时大多只好听朋友介绍或直接凭自己的爱好和眼光，通过对灯饰的颜色、款式或家庭装修要求，以及明显的价格差异而决定，很少是冲着某一品牌去的。

销售VS营销

西安市以西北地区“桥头堡”城市的荣誉而被国人看作西北地区的经济“杠杆城市”，同样灯具行业也不例外。特别是按照国家十二五规划之精神纲要，到2020年西安将会建成为国际化大都市，将会成为国家对外开放的内陆城市中**大的中转站等等。随着西安城区经济本身的发展规划需要，西安市与咸阳市自达成城市经济一体化以来，西安市所有的家居建材、陶瓷卫浴、灯具照明等批发与销售市场均得迁往城区三环以外。如此一来，就为西安市经济发展并带动整个西北地区经济发展打下了良好的发展基础。综合各方面因素，以西安市的经济影响带动整个西北地区经济快速发展也毫不夸张。

目前陕西的灯具市场刚刚进入起步阶段。一方面作为企业商家来讲，灯具消费的品牌意识不足;另一方面表现在灯具市场的不成熟和不规范。不少业内人士认为，如今卖灯具的门槛并不高，一些商家只是觉得有利可图就进来，并不考虑做长远的生意。这样一来只会扰乱市场。诸如，为了在价格上取胜，一些不法商家以次充好，特别是一些中、低档次灯具产品，由于消费者无法看清灯具的内部材质，所以很容易被商家钻空子。

因此，西安灯具市场基本形成销售打天下的局面，大的营销活动非常少见，对市场的品牌塑造，文化形成与统一还没有明确意识，要想改善可谓任重道远。

繁荣的市场，依靠自然生长造就了数量不菲的灯饰门市聚居地，但是缺乏规范与理念，只能使市场在小规模高端或整体低端徘徊，灯饰卖场群雄谁能**觉醒，领衔灯饰照明行业的西部大开发，使卖场在整体上规模上档次，必将获得意想不到的成功。