在经济浪潮中奔竞不息的萧山，从来就不乏亮点。自上世纪80年代以来，装饰卫浴业在以党山为中心的区块得到了快速发展，从此，装饰卫浴业便在萧山经济的版图上，占据了一席之地，国内影响力持续扩大。

“中国制镜之乡”、“中国卫浴配件基地”、“中国门业之乡”、“中国淋浴房之乡”等诸多国字号招牌先后落户萧山。其中，党山镇装饰卫浴企业达到281家，其中亿元产值以上企业15家，2011年全镇装饰卫浴企业实现工业产值69.27亿元，直接出口企业有110余家，出口额18113万美元。

然而，随着全球经济形势的不景气、房地产业持续低迷以及市场竞争的不断加剧，萧山的装饰卫浴企业危机感逐渐增强，他们意识到，必须从传统的竞争模式里跳出来，走出一条延伸产业链、提升研创力、拓展多元化市场的“大卫浴”发展之路。

5月30日，杭州市外经贸局选定党山镇作为试点，率先在全市镇级层面推进中小企业投保出口信用保险工作，这对于拥有众多国外客户的卫浴企业来说，无疑是一个好消息，尤其在外部经济形势不明朗的情况下，该试点对于企业化解风险更是弥足珍贵。

一季度，党山镇装饰卫浴行业实现销售产值29.7亿元，利润1.73亿元，税金1.17亿元，总体发展平稳。

党山镇党委委员、工业副镇长陈文景特别重视党山卫浴的发展，他拿出一本去年10月制定的《萧山党山装饰卫浴块状经济向现代产业集群转型升级实施方案》，他说这是党山卫浴未来3年甚至更长时间的发展蓝图，一定程度上，是萧山“大卫浴”产业之梦的载体。《方案》在分析党山装饰卫浴业优势特点与存在问题基础上，提出了转型升级的思路、主要目标和重点区域，产业延伸化、产品高端化、市场多元化、平台集成化、经营品牌化、行业标准化等战略首次系统呈现在人们面前，并把**终目标定位在：国内**和国际竞争力较强的装饰卫浴产业集聚区。

“价格战”与“质量战”水火不容

在惨烈的市场竞争中，“价格战”是在死亡线上挣扎的企业的**后一根救命稻草，他们拿着救命稻草当利剑，斩断了质量这条生命线，“价格战”与“质量战”从来就是一对水火不容的仇敌。

党山镇装饰卫浴行业协会副秘书长宋利明说，卫浴行业进入门槛低，中小企业多如牛毛，“价格战”在党山也无可避免地存在着，尤其是早期，价格战对党山卫浴形象的损害让很多企业吃尽了苦头，“相同的产品，你卖100，我卖80，他卖50，**后甚至降到成本价以下，随着价格一降再降，久而久之，产品质量也会随之下滑，你的产品质量差，人家就不来买了，你的厂房空在那里没有产出没有效益，到**后还是害了自己。”

和合科技集团有限公司董事长赵建杨也说，恶性竞争、相互杀价，**终毁掉的是企业自身，一定要注重质量，质量是立厂之本、发展基石，更是大卫浴产业概念的立足点，这与区领导提出的“质量强区”口号不谋而合。质量的提升是党山装饰卫浴业转型升级的基础，只有基础打牢了，转型升级才不会成为“墙上芦苇”。然而，现在市场上，创新产品不多，高品位的产品较少，基于这一点，和合积极开发高品质产品，实施差异化竞争，通过和合身体力行，带动行业竞争规范化。

政府引导、行业自律在斩断价格战土壤的过程中起到了至关重要的作用。党山镇装饰卫浴行业协会积极依托浙江工业大学、浙江师范大学、浙江林业大学等院校，服务企业，开展质量、科技培训，为企业提供服务平台、展示平台，推动质量振兴，实施品牌战略。一位企业家颇有感触地说，党山镇众多的荣誉，每一项都凝结着党山人的辛勤和汗水，我们这一代一定要把党山卫浴的口碑维护下去，坚定不移地提升质量、增强品牌影响力。

自主研发提升产品附加值

在党山镇装饰卫浴行业协会展示厅，有许多企业的新产品，这些不同于一般的产品，几乎件件身上都有自己的“独门绝技”。某厂家的一座洗文章来源于华夏陶瓷网漱台，标价6000元，而市场上同类产品只有几百至千元不等，原来，这座洗漱台不仅外观设计美观大方，内在品质更是出类拔萃，外观设计提升了印象分，大理石品质更让其附加值蹿升，对于追求生活品质的人来说，这不就是他们想要的吗?

宋利明拿苹果手机的成功举例说，苹果的成功归根到底就是设计理念的创新，党山卫浴业也要在设计理念上有所突破，做到设计理念先人一步。比如在门的设计上突出实用性，应用新型阻燃材料增强防火性，提升防水耐腐蚀性，在环保上大做文章，等等，只要肯钻研就一定会有收获。

卫浴行业，模仿性和复制性高，尤其是目前国内知识产权保护体系还不尽完善，打击了卫浴企业研发创新的积极性。尽管如此，党山镇的许多企业还是一直在探索和尝试，有的企业研发团队甚至占到了企业员工人数的十分之一。像“和合”、“金迪”这样的大型卫浴链企业不断开发新产品，制定行业标准，很多外来企业想模仿都跟不上脚步，和合的赵建杨提出，通过创新设计提升核心竞争力，质量让企业发展更加有后劲。党山装饰卫浴行业，拥有众多专利和一大批科技**企业、**、浙江名牌、浙江出口名牌，这些企业都有一个共性，就是跳出单纯仿制的套路，更加注重产品自主研发，他们都有自己的研发中心，每年都有专利申报。有的企业还与大专院校联手，在外观、结构、材料应用上不断创新，大大提升了产品附加值。

康利达卫浴是一家以外销为主的卫浴企业，其产品在欧洲市场有着良好的反响。这都来源于企业强盛的创新能力，杭州康利达卫浴有限公司副总经理蔡建农亲自挂帅研发中心负责人，根据欧洲人的生活习惯以及文化特色，设计简洁实用的卫浴产品，成效显著。同时，他们还积极申请了众多欧洲专利，得益于欧美对企业专利的大力保护，康利达在市场的份额得越来越稳，“在欧洲大型超市，要是有和我基本类似的产品上架，只要我发一个律师函，对方一般就会全部下架，而这在国内，是不敢想象的。”蔡建农说。

自去年开始的一年一度的中国装饰卫浴产品设计大赛，为许多优秀人才提供了展示自我的平台，也通过合作，为装饰卫浴企业插上了腾飞的翅膀。党山镇装饰卫浴行业协会常务副秘书长徐明富说，去年的设计大赛，收到了271件参赛作品，209件浴柜系列作品中，大专院校学生的作品有193件，淋浴房作品62件，其中学生作品59件，他说，预计今年作品还会更多。但如何尽快转化设计成果、让设计与市场接轨，是参赛者与企业急需共同探讨的问题，“一些院校学生的设计，看着很漂亮，但真正制作起来成本巨大，难以投入市场。”

院校与企业合作，学生与市场接轨，是在创新过程中我们经常提及的套路，但在实际应用中，还有很多实际困难需要去解决，院校在培养人才过程中注重与实践相结合，企业在开发产品过程中注重让院校参与，也许能开启新局面。

延伸产业链提升行业整体竞争力

如何提升行业整体竞争力，党山镇的《方案》将产业延伸放在了转型升级战略的**位，产业延伸的总体思路是支持党山装饰卫浴企业以制镜业、门业和卫浴业及其配套产品生产为主，积极向上下游产业链的产品设计、研发和生产拓展，优化产业链各个环节的布局，提高产业链的关联度和专业协作水平，从而提升对整个产业链的掌控力。积极向家装整体设计领域发展，提供家装整套解决方案，同时，积极向工艺镜、装饰门、装饰地板等相关平配套产品延伸，形成完整产业链。

延伸产业链，是在做足内功，提升产品质量，强化研发能力的基础上，积极向外扩展，在市场销售延伸方面，还应在全国乃至全世界布点，有了本土化的设计理念与可靠品质的支撑，党山卫浴在世界打响品牌只是时间问题。

萧山卫浴，以党山为中心，而不仅仅限于党山，像南阳等地也是卫浴重镇。在行业发展上，各个卫浴乡镇也在不断增大协调力度，互通信息，互通有无，“大卫浴”在萧山正呼之欲出。