2007年被中国建筑卫生陶瓷协会命名为“中国水暖卫浴生产基地”的广东省开平市水口镇，目前有500多家卫浴生产企业和100多家水暖经销商，年销售额达40多亿元，尽管受金融危机的影响，出口形势整体下降，但仍有不少企业对出口情有独钟。

据了解，水口地区的大部分企业出口强，内销弱，许多企业出口与内销之比达到7:3甚至更高，而在国内市场销售份额少。但是，经济危机的爆发和欧美经济发展放缓，使许多江门卫浴企业的销售策略发生变化。

“现在的市场环境之下，只依靠外销一条路容易出问题。同样，把目前稳定而且熟悉的外销业务撤掉也是不明智的选择。”不少企业老总发出如此感慨。

如希恩、彩洲卫浴在稳固外销业务的情况下，积极主动地打开内销渠道，内销与外销兼顾，两条道路共同发展，已取得不错的成绩。

业内人士透露，目前，江门地区的企业内外销比例已逐渐发生变化，由前几年的7:3转为6:4，有些企业的出口与内销之比已变为4:6。

水口炫牌卫浴的总经理徐从文认为，中国有13亿人口，这么大一个消费市场，对卫浴行业来说，每个企业都有巨大的拓展空间。

品牌、渠道成当务之急

近年来，由于入行门槛低，行业内新的企业不断增加，加上诸多企业由外销转道内销，加剧了市场竞争。

目前许多企业**薄弱、**困难的环节就是渠道网络，因为只有渠道畅通，才能实现产品带动品牌的发展，才能真正进行内销市场的操作。所以，渠道建设成了当前众多卫浴企业急需解决的问题。而要解决这个问题，营销渠道构建和完善成为重中之重。

康立源卫浴公司董事长黄记源认为，企业在设置市场营销渠道时，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局。可以采取以点代面的区域操作策略，先找重点市场做试点。

但现在不论是水口还是址山地区，不少企业急于求成，全国拉网开花式的战略往往会因资源、队伍的不匹配而导致力量分散，难以做出成绩和示范效应。

目前，鹤山、开平卫浴产业真正叫得响的名牌很少，只有华艺、彩洲、杜高、康立源等几个品牌产品的市场认知度较高。

相比之下，广东佛山、福建南安、浙江玉环的品牌就更让人印象深刻。福建南安目前拥有中国名牌4个、中国**8个。玉环县卫浴产业的工业产值超过100亿元，该县先后获得8个省级**商标或名牌产品、15个中国建筑五金行业**品牌。

随着市场经济的不断完善，品牌建设成为企业寻求长期发展的极为重要的一个环节。

现在，不论是在国内还是国际市场上，相同质地的产品，没有品牌和有品牌的产品，价格相差数倍甚至几十倍。

华艺起到**带动作用

在大品牌时代下，市场的各个参与者已经踏入了品牌的服务时代。

水口卫浴商会会长、华艺集团董事长冯松展深刻认识到，参与国内、国际的市场竞争，一定要打造有特色的品牌，致力实践品牌效应和聚集效应。

“华艺”的品牌形象在于“优质、创新、满意”。优质集中于设计时尚、质量保证和实用耐久;创新则需要不断与时俱进，深谙市场消费动态、走向，充分考虑环保节能、消费群体喜好、技术供应等多方面的因素。

除了优质和创新之外，品牌提供的优秀服务才是让不同喜好、不同年龄、不同职业的众多消费群体满意的关键。

毫无疑问，华艺找到了三者的均衡点，并有效运用到其品牌传播、产品供应和创新之中。

冯松展谈到，在市场的“肉搏战”中取胜，**重要的还是要善于抓机遇。

近几年，国际国内虽然先后出现金融危机和房地产市场调控，但华艺充分利用自身的实力进行扩张与整合，收效显著。

目前，华艺由一厂变为多个生产基地，由单品转为整体卫浴，生产能力也大大提高。

引导卫浴企业积极引进高新技术，改造和提升传统卫生洁具业是相关部门应积极探索的措施。

在发展中，积极培育**企业，利用**企业的设计、管理、技术、用户网络等优势，带动其他企业的发展;利用华艺、希恩、彩洲、康立源等**企业的示范效应和影响力，推进卫浴企业加大科技创新力度，逐步形成产业成品化、企业专业化、产品多元化、市场国际化的发展模式。

专业展会是品牌展示良机

品牌是诚信标志，品牌就是效益。

江门的许多企业老总们深谙其中的道理。因此，有些企业把办展和参展作为展示企业形象、整合渠道的重要手段之一。

7月7日至9日在中山博览中心举行的第二届中国(中山)淋浴房展会，江门地区有杜高卫浴、康立源卫浴、尚亚卫浴、美可思卫浴等20多家卫浴企业参展。

展会期间，帝霖卫浴、诺嘉卫浴因其产品有特色，展位参观客户接连不断，均达成意向客户8家以上。

杜高卫浴则获得双丰收：一是收获50万元的现场零售回款，二是签订600万的经销商合作合同。

康立源整体卫浴展示**近开发研制的节能**与智能马桶、仿古实木浴室柜，不仅签约数名代理经销商客户，还成功与一家房地产公司签约并拿到首期180套房整体卫浴的订单，当场收定金20万元。、

中山淋浴房展会与国内一些大型建材博览会相比，虽然规模要小，但因其专业，参观商都是带着寻求合作伙伴的目的而来，洽谈成功率高。许多参展企业感慨：参加这个展会投入小，收获大。

整合传播加速企业推广

品牌要从企业规划阶段顺利地到达消费者心中，必须依靠传播来实现。

卫浴行业的品牌传播，急需导入整合传播的系统和概念。

整合传播是综合行销、传播、广告的核心技术和方法，对品牌进行完整规划与设计的系统工程，囊括了一切品牌展现在消费者面前的动作与态势，一方面把广告、促销、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者，从而实现传播效果**大化。

有行业专家认为，现在企业必须重视整合传播。**根据自身的市场战略和品牌战略来确定阶段性的传播目的。

根据品牌规划的目标和阶段性的消费者认知状况及市场竞争环境，来规划阶段性的传播核心概念，围绕着核心概念，运用各种传播工具，创意不同的传播活动和手段。同时，要研究消费者与品牌的接触点，运用合适的媒体将核心概念有效地传播出去，做到品牌和销售提升齐头并进。

整合传播加速企业推广

品牌要从企业规划阶段顺利地到达消费者心中，必须依靠传播来实现。

卫浴行业的品牌传播，急需导入整合传播的系统和概念。

整合传播是综合行销、传播、广告的核心技术和方法，对品牌进行完整规划与设计的系统工程，囊括了一切品牌展现在消费者面前的动作与态势，一方面把广告、促销、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者，从而实现传播效果**大化。

有行业专家认为，现在企业必须重视整合传播。**根据自身的市场战略和品牌战略来确定阶段性的传播目的。

根据品牌规划的目标和阶段性的消费者认知状况及市场竞争环境，来规划阶段性的传播核心概念，围绕着核心概念，运用各种传播工具，创意不同的传播活动和手段。同时，要研究消费者与品牌的接触点，运用合适的媒体将核心概念有效地传播出去，做到品牌和销售提升齐头并进。