浴室柜行业经历了材质变革、营销变革，品牌变革以后，整个浴室柜行业下一个变革点会在哪里出现?想听听各位专家的意见。

百花齐放铝材浴室柜或成为新热点

伽蓝洁具张爱民：我从97年进入卫浴行业，当时玻璃材质的洗手盆非常流行，而且发展迅猛，因为色彩艳丽和时尚，所以诞生了很多生产玻璃盆柜的品牌。2004年PVC浴室柜也是当时的风潮，但当时我创办心海伽蓝还是坚持选择实木浴室柜。不锈钢浴室柜从2008年以来也非常的红火。如果要问浴室柜发展变革的趋势在哪里，我觉得比较难说，也很难预测。现在用的一些材料，有多层板的浴室柜、人造石的浴室柜、雕花类型的浴室柜、彩色点缀的浴室柜等都有各自的独特性和艺术性。我觉得未来浴室柜这个行业发展前景还是很大的，至于材质变革就根据企业具体情况来选择，包括现在都很多人在尝试铝材浴室柜等。浴室柜发展**核心的两个点：**能点缀浴室空间;第二能起到收纳的功能，并且把此功能做到极致，然后根据装修风格的配搭，相信它就是**好的产品。

解析：浴室柜行业未来发展之路

VOV**卫浴古明：说到浴室柜发展的过程，纵观我们整个浴室柜行业的发展，是实打实的一个十年。现在整个行业发展渐渐趋向于成熟，未来的发展空间是非常具有潜力的。我从2002年接触浴室柜行业，感触**深的是企业若想获得更大的发展，无论是材质变革或整个营销变革都必须有企业的独特性，因为现在市场产品同质化越来越严重，价格的比拼让整个行业都变成白热化。广东虽然属于卫浴的发源地，但偏向于制造基地，有部分企业发展不错也只是局限于国内市场，国际格局不算高，所以还是不能成为一个行业代表性产业。

国外的一些品牌，百年老店、百年品牌的很多，但一说到**就想到德国的高仪，一谈到设计会想到意大利LV。因此，我想表述的是，我们这行业必须要大家坚持走在一起，共同探讨、抱团共赢才是我们**终的出路。让整个区域品牌有核心价值，让每个企业也有自己的核心优势。邦妮拓美和品卫是不锈钢浴室柜的代表，心海伽蓝和富兰克是实木的代表。无论是设计的变化还是材质的变化，核心是企业内在的改变。作为我自己，更崇尚的是一种生活方式的改变，因为生活改变了，营销方式才能不断地改变。

南希卫浴蔡勇：刚才大家都提到浴室柜行业的下一个变革点，之前几位嘉宾的观点说到未来更多是趋向于材质多样化的一个变化，对此，我也赞成这个观点。不锈钢浴室柜这几年也做得不错，还有铝合金、大理石以及还没想象到的各种材料都开始兴起。无论材质是不锈钢、实木或PVC，它的表现力都有一定的局限性，但对于整个卫生间来说，它是非常出彩的一种表现形式。随着卫生间装修风格的不断变化，材料的应用也会更加多样化，但我认为浴室柜的制作**终还是以实木与PVC两种材料为主，而浴室柜单品未来也许会往整体卫浴的方向走，通过品牌到达一定高度后，整合其它资源做整体配套服务。品牌就像一个金字塔，**终能站在金字塔**高端还是靠品牌的思想、研发设计和服务能力。

富兰克卫浴丁卫：浴室柜行业在卫浴行业里虽是比较细分的一个领域，但在未来几年，我相信自主品牌销售额、产值过亿的企业**不在少数。浴室柜材质的分类很多，实木柜里有仿古与现代之分，仿古浴室柜里也分传统欧式、美式、简欧等等。未来浴室柜行业会进一步升华，任何一个细分的领域都会诞生两三个领导型的品牌。而任何一个行业的竞争与洗牌，**终也只会剩下两到三个领导品牌。我认为产品创新的核心是外观创新和使用功能的创新，未来我觉得功能创新会更占据主导地位，哪个企业的功能创新走在行业前面，哪个企业就能抢占未来更大的市场蛋糕。

缔澳恺卫浴凌星星：我自己认为浴室柜行业下一个变革点将出现在企业商业模式的创新和产业链的创新上。不同的商业模式，会诞生不同的企业。总之，企业让经销商赚到钱，让老百姓使用产品的过程很舒服，我们的企业才能发展壮大。下一个产业链将诞生从设计到营销的一个完整体系，这样可以全方位帮助品牌以及整个浴室柜行业提升附加值。

安蒙卫浴安晖：我们谈及的材质、风格变化这些创新点都很重要，但作为老板我认为我们应该考虑的是品牌、渠道模式和盈利模式的创新。谁占有渠道，谁就是未来的王者。要通过什么样的方式使产品到达消费者手上，让消费者如何使用，这个是我们在座的各位领导都要考虑的一个问题。前段时间我也去过一些浴室柜厂观摩，但说实话这些我都看不上，更别说客户会看上。卫生间革命的时候已经到来，家居产品的趋势已经向着信息化产品方向发展，我们浴室家私也应顺应这个趋势。

现在已经发展到整体厨卫的整体解决方案，那么卫生间也将会往趋势走。我看到目前浴室柜存在着如下一些问题：**个生产模式，生产效率很低，浴室柜的工厂制作流程很复杂，每一道工序都需要繁琐的手工制作。试问：我们这个行业有谁把销售的个性化和生产的标准化课题研究好?这些“工艺品”都是从手工作坊到一个大规模工厂的流水线作业，如果能像丰田汽车的订制销售模式一样，然后按照模块去研发，我认为这样企业才会有真正地出路。当然，我不会做浴室柜生产，即使做也是用组装来做，不会去按照传统的一个制作流程去生产。所以从生产环节我不是很看好当前浴室柜企业这种模式。

从品牌盈利模式和销售模式来说，如何把东西卖到消费者手上?是网上还是线下?如果把品牌的核心价值，品牌的主张、品牌的个性、品牌的联想、品牌的形象等都搭建起来，让消费者认识你，找到你，并**终选择你才是**关键的。随着卫浴间对浴室柜的重视，浴室柜在零售市场愈发举足轻重。浴室柜如何迎合消费者和设计师，甚至酒店的解决方案，也将是一个很好的契点。我们有做过一些调查，调查显示消费者进展厅店面后**时间就是看浴室柜，因为它的风格跟自己的需求有很大关系，其次是功能的创新。所以浴室柜企业发展该探讨的是你的渠道如何?下一个五年、十年你还存在吗?你靠什么生存?

唐彩卫浴李立明：无论哪个行业都有它的生存空间，而且未来的空间一定不是一家可以消化的。中国市场的消费潜力巨大，不同的消费群体有不同的消费需求。我们做一两千万可能赚钱，但做四千万的时候可能就不赚钱。销售额增大，意味着你要把你的厂翻一倍或者你的工艺必须投入要再翻一倍，才有可能实现盈利增加。所以做单一产品有没有生存的未来?产业的规模有多大?固定投入的情况下，销售渠道又在哪里突破?单一品牌销售店面国内生存率低该如何解决?未来还需我们去探索。

邦妮拓美卫浴杨万军：多样化是必然的发展趋势，包括渠道、产区，我感觉**终是要合作。一线的**品牌需要很多的钱财去砸出一个渠道，那么我们单一产品是否花大钱就能砸出一个渠道?终端渠道也会有一个变革，它会以一个综合店的模式发展，比如你家的浴室柜会配上另外一家的淋浴房，再配合另外一家的五金，就像苏宁和国美一样，强强联合，体现每一个厂家的独到之处。对于我们浴室柜行业来说，打造一个强势的品牌，不管你是哪个材质的，产品永远是跟消费者对话的一个载体。我们单一品牌发展还是相对困难，因为一般人一生就换一两次产品，那么如果我们打造了整体产区品牌，对做单一产品将会是一个很好的发展机会。

欧凯莎卫浴许永金：生产基地的产区，佛山还是处于主流地位。但是浴室柜因产品单一也遇到一定的瓶颈，体现在实力、生产、规模上。这两年的大环境使我们的这个使用率很低，很多浴室柜企业都在挣扎当中，比较滋润的企业还是不多见。要扭转这种局面可能还需要一两年的时间沉淀，然后经过洗牌后有潜力有实力的企业会慢慢能脱颖而出，那就需要大家修好内功，节省成本，开源节流，大浪淘沙方可留下。

品卫洁具庞联斌：对于未来浴室柜发展趋势，谁能尝到甜头?我认为还是取决于在浴室柜功能性这一块的突破，功能多样化、材质的多样化才是浴室柜真正地出路。浴室柜的发展我还是蛮看好的，市场上水**单一的小件都能卖得很好，那么我们浴室柜大件就不能做好吗?**终还是一个市场的需求。我更关注产品功能上的设计和国际上流行的趋势。很认同刚才安总说到的生产模式的变革，现在浴室柜行业生产模式还是比较落后，如果我们哪一家浴室柜企业能进行模块式的流水线生产，那么它**是国内很棒的浴室柜品牌。其次，必须是有产品质量的基础，适应消费者需求的产品，才能长远立足。浴室柜市场很大，定位准确后找出我们产品的差异化，这个是比较重要。

天泉卫浴陈裕水：行业大有可为但并不意味着我们做得舒服。做单一产品会让我们越来越陷入一个困境：开始的时候时时刻刻想着打造品牌，但我认为现在应该要渐渐地淡出来，必须把做好产品放在首位。需求突破第二就是联合分工，有人专门做生产，有人专门做研发，有人专门进行整合资源做品牌，资源太少必须走联合之路。品牌的发展投入需要好多的资金，我们都折腾品牌，把钱好不容易赚回来又花出去了，其实做品牌比做产品实体消耗更大，所以我认为我们还是走联合之路，把产品做好，把概念做好。

凯浪卫浴冯金源：我们公司应该还是以销售为主，接点外单。至于变革和趋势，其实行业做“订制”也是个趋势，像家具行业做的就很好，我们要把目光放在解决生产模式新和营销的创新上。

浪鲸卫浴杨红：人们都说整体卫浴比单一产品有优势，但相对整体卫浴来说，消费者会对我们说，我们整体卫浴不专业。非标的订制并没哪个品牌做的非常好的，细分下来还是有很大的发展空间。浴室柜发展下来可以发展一种“DIY”的模式，想想各自企业在生产哪种材质产品有优势就专注做哪一种，也可以跟家具相匹配，与多钟材质相结合，生产出趋向更时尚更功能性的产品。所以浴室柜行业以后还会百花齐放，产品专业化还是会越来越重要的。

科奥卫浴吴冠成：现在浴室柜门槛比较低，遍地开花，佛山在全国的卫浴发展还处于主流位置，今天抱团对于企业发展非常有用。同时也需要政府的支持，这两年在量化和规模化也能大幅度提升。