所谓“赢在品质、招商制胜”，招商作为企业营销过程中的关键环节之一，是企业赢取市场的利器，对竞争尤为激烈的快热式热水器产业的意义不言而喻。快热式热水器企业要想招到商，取得商家的信任是前提。

一、端正态度赢好感

好的态度能给人留下好的印象，好的印象是招商成功的起点。快热式热水器企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文、招商人员的举止等方面。

招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会，或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。目前，我国有快热式热水器企业约300多家，招商条件层出不穷，不管是时间上、还是品牌上，代理商都有广阔的选择余地，主动权已经流向代理方。

很多有实力的大企业已经意识到了这一点，从招商人员的素质入手，近些年，哈博、捷恩特、哈佛、太尔、德恩特等这些国内有实力的快热式热水器品牌，都专门组建了各自的招商队伍，不但改善了企业的外在形象，也大大提高招商工作的质量，为招商工作增添发展后劲。比较就能发现，把招商作为赢取市场的一大突破点来干的企业的招商效果就不一样。

二、亮出实利博眼球

招商过程中，良好的态度不可少，但要使代理商加盟，光有这些表层上的东西还不够，还需要企业亮出自己诱人的一面，即秀出企业给代理商多少实实在在的利益。

大凡企业招商，或多或少会给代理商一些支持，比如培训支持、营运支持等等。然而，相当多的快热式热水器企业没有把这些有吸引力的资源充分利用好。在报纸、电视、网络、杂志等各类媒体上，我们经常看到有关快热式热水器招商的信息，大多数都是空说企业如何的有实力、产品是如何的好，长篇大论就讲述企业的创业发展史，大秀企业精神、企业宗旨、企业目标、经营理念这些虚幻不切实际的东西，千篇一律、毫无新意，而没有亮出关键点，白白浪费广告费，甚为可惜。

三、积淀口碑奇制胜

金杯银杯不如老百姓的口碑。那些在招商过程中游刃有余的企业无一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天两天形成的，它是一个品牌的良好形象长期在广大消费者心目中的积淀。一个品牌能在消费者心目中赢得较好的口碑，那么其在产品经营的各个环节上，无论是销售还是招商上，它的杀伤力都是巨大的。