根据调研，目前国内工程市场需求量比较庞大，而在建筑上对石材的的应用非常之多;目前国内的石材企业也非常多，竞争可想而知，非常惨烈，那么在如此惨烈的市场竞争中，如何保持竞争地位，如何独占鳌头，保持不败?是我们必须面对的问题。我们必须对国内市场有清楚的认识!

工程市场方面

石材在建筑中应用，由于其其独特的风格、高雅亮丽的外形，使建筑物更具时代感和艺术感，已成为城市建筑步入现代化的重要标志之一。

根据调研，目前工程市场上，虽然石材应用比较广泛，但是无论对于甲方，设计，还是装饰方来讲，在工程上，都会出现很多的问题，主要原因是对石材的了解程度不够，也就是在石材方面不是专家。

主要表现为

1、设计处理不明确

2、选材不合理

3、对石材加工不了解

4、对石材安装技术不规范

5、施工管理不规范

6、施工队伍素质偏低

**终导致工程**后的安装效果非常的不理想;当然这就给石材公司提供了广阔的市场发展空间。

石材企业方面

根据调研，目前在国内市场上，石材企业非常多，企业的经营操作，大致分为三种情况：

1)**种情况：短周期加工，现钱交易，运作简单。

2)第二种情况：订货方提出材料计划，大规模长周期施工工程。

大规模石材工程，要想把材料计划计划得很准确是很难做到的。往往订货方的材料计划是按照工程进度计划的，工程前期，大面积的计划往往比较快捷，工期也比较宽松，资金回笼也比较及时，往往石材加工企业在这个时候会感到乐观。

但是，到了工程后期，往往品种规格非常复杂，而且工期也非常没有商量余地，加之订货方的材料计划员的水平良莠不齐，很多石材加工企业在工程上出问题就在这个时候:

一来，加工周期很紧，材料组织仓卒，加工质量难保证，色差难控制，一系列生产矛盾都将暴露出来。

二来，订货方的材料计划员的水平良莠不齐，会出现经常更改计划的情况，造成生产厂家措手不及。

于是，双方的争论开始了，工期一天天吃紧，**终矛盾的焦点必将集中在石材供应厂家身上，造成工程尾款难收。

要解决好这个问题，就要求石材生产厂家培养具有运筹整个工程能力的人才。

(1)在合同签订前能够把设计图纸分析透彻，对加工能力和加工周期能够估计得八九不离十。

(2)必须考察工程现场，不断和订货方进行技术交流，对工程进度作出全面的分析。在材料计划上，不能依赖订货方的材料计划，在订货方的材料计划下来之前，就应该把材料准备工作做好，这样就可以避免措手不及。

(3)必须精通工厂的加工能力，对工程进度和工厂的加工速度进行对比，对于订货方迟迟未提材料计划，而工厂的加工进度又无法保证的材料，必须提前和订货方磋商，如果拿不出解决办法，将造成严重后果。

很多石材加工企业对这项工作想不通，他们认为订货方提出材料计划，他们按图或按单安排生产是天经地义的事，如果订货方的计划出现错误，责任也在他们自己。殊不知矛盾就出在这里，石材加工企业对工程进展情况两眼一摸黑，一旦材料计划一下来，就拿工期和质量要求和订货方争论不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。

3)第三种情况：石材企业独立承接工程。

根据以上工程方面和石材企业方面的介绍，我们对国内工程市场有了清楚的认识，那么石材公司要想时刻保持非常强的竞争力，必须建立自己的优势，简单点讲，就是公司的独特卖点在什么地方?必须建立从原材料购进到成品交付使用以及售后服务，一条龙服务的专业化道路。这样才能做到别人做不到，也同步于建立品牌化道路，使利润**大化的路线。