提到墙纸很多人都会联想到“高额利润空间”，这也直接引发了近年来墙纸从业者的剧增。拒不完全统计，墙纸行业的队伍从一开始的30余家品牌壮大到现如今的1000余家。但伴随着壁纸从业队伍的不断壮大，系列问题也随之暴露，产能严重过剩、商业模式欠佳、产品普及率低等等，都亟待解决。

正值2012年上海墙纸展之际，搜狐家居作为本次展会的首席战略合作媒体，特别发起“2012年，寻找墙纸行业正能量”活动，发掘行业里“正能量”，聚少成多，携手突出重围。

话题一：2012年是否幸福?

【表现一】：1-8月份销量下滑 多数企业“不幸福”

杨冀：喜忧参半

1-8月特普丽喜忧参半 壁纸行业增幅放缓

【杨翼】：壁纸快速的增长从2001年到2011年，这几年是快速的增长，特别是在2009年到2010年增长的速度是**快的。我觉得任何行业都有一个高峰期和低峰期。但总体趋势来讲，壁纸在近五到十年还是有增长趋势的，但增长的幅度肯定要比09年和10年的幅度要放缓。**墙纸行业受中国国民经济的影响，因为中国的国民经济在往下调，大概在7%到8%之间。另外，房地产从2010年开始调控，因为墙纸行业跟着房地产走。

总体来说，我们企业从今年1至8月份，本来预计应该增长30%，但没有达到这个目标。我们1到8月份比去年略有增长。忧的是没有达到我们的计划，喜的是在这种形势下，略有增长，喜忧参半。

总体来说，幸福是略有增长，不幸福的是没有达到预期的效果。

黄柏龄：不幸福

十多年来压力**大的一年 下滑约20%

【主持人】：黄总，您觉得幸福吗?

【黄柏龄】：不幸福，这十几年来，应该是这一年是压力**大的**辛苦的一年。市场也许没有衰退，但因为竞争扩大了好几倍，应该是分流了，这是一个蛋糕，没有增加，很多人来竞争，所以平均降个10%、20%是可能的。当然也有新的品牌在成长，但原来比较稳定的会衰退，这是我们真正的情况。我认为如果降10%、20%是可能的，但很难说，新的品牌从零开始肯定会成长的，所以要看各个公司的情况。总的市场没有增长，但竞争的加剧，未来肯定有一年两年非常艰难的。

吴凯：喜忧参半

壁纸行业大概下滑40% 行业吃苦的日子还在后头

【吴凯】：应该也是幸福和不幸福之间进行纠结。

我先说幸福吧，幸福应该是永远伴随着我们墙纸。因为我一直在行业里把墙纸做一个定义，墙纸不应该是一个装修材料，也不是一个装饰材料，是一个艺术材料。我们从事的是一个美丽的事业，我们天天跟美丽打交道，应该就是幸福的。

当然从企业本身来讲，因为我们这几年一直在做非常大的战略性的动作，比如说我们在北京通过两年的努力，做成了我们这个行业中规模**大的产品展示中心。通过这么一个动作，完成了品牌精准定位。使得我们在去年和今年，特别是今年市场进一步回落的时候，不仅没有像去年一样随着市场有比较大的下滑，今年我们有比较好的稳定增长，这个也是给我带来了许多的安慰，这是幸福的。

痛苦的是整个行业的问题，应该来讲跟红星美凯龙对比来讲，今年整个行业下降幅度可能有高达40%，这是我们自己个人的估计。当然我们昨天有一个数据，据说进口墙纸，德国这一块下降了60%。下降60%再加上红星美凯龙的经营状况，这样的话，跟我自己得出的结论40%是非常有可能性的。

那么下降40%是相对的概念，就是我们在大幅度的成长过程中，去年红星美凯龙统计是下降38.7%，今年数据没有出来，应该会比去年还糟一点。与09年到2012年的企业规模增长来讲，其实这40%算不了什么，**重要的是它给整个行业带来非常好的契机，可以让还没有投产的企业停下步伐来想一想，已经投产的，但遇到问题的企业，同样可以闭起门来好好想一想，想墙纸究竟是什么?这个行业意味着什么?这是非常重要的课题。如果这个课题不解决，就像我们去年也谈到，如果我们每个拥进来的人把墙纸行业只是当做淘金的金矿来讲，可能要吃的苦头还在后面。

穆朝兵：喜忧参半

行业只是暂时遭遇“阴天” 消费者对壁纸的认知度已在逐步增加

【穆朝兵】：实际上整个壁纸行业的需求量是增加的，但只是公司面临压力，产能的增加速度远远超过了市场的速度。可以看到像台上几位领导型的企业来讲，是一个很好的盈利状态。所以我觉得在这个市场里头，无论是喜还是忧，答案应该是市场和消费者给我们。当我们把这个行业看得久远的时候，因为我做壁纸做了十年以上，让我感觉到可能有一个兴奋点，消费者对壁纸的认识和购买欲望有普遍的增加。而且从原有的低端慢慢发展成为具有设计的甚至购买品牌化的产品，我认为这个阶段对我们来说是一个好事情。因为任何商品一定会有快速发展的过程，有些企业的老板就会认为壁纸行业开机器就像在印钞票。经历了这个过程之后，会相对理性看待这个市场，我想台上未来的日子一定是会很好的。我认为长久的还是快乐的，只不过现在有点阴天下雨，躲一躲就好了。

夏凤宁：幸福

沃威星销量呈现上升趋势

【夏凤宁】：**我简单介绍一下沃威星。沃威星是一个集团公司，我们的产品可能对于同行者来说并不是很陌生的。过去在中国我们有一个总代理做我们的产品。现在我们集团公司自己在中国开了子公司直接去做产品。沃威星旗下有四个工厂四个品牌，三个在瑞典，一个在英国。沃威星集团公司进入中国市场以后，把品牌放出去的全部收回来了。

刚才在问我们是不是很幸福?可以这么回答。我们还是幸福的。因为我们的集团公司是一个全球性质的，在国际上都是呈上升的趋势。至于在中国市场，因为我们从去年自己做以来，应该说我们是很有起色的。

黄书博：痛并快乐着

1-8月份没有完成目标销售额

【黄书博】：大家好，接着刚才夏总的谈话，简单的说一下。我先回答主持人的**个问题。我想我应该是台长**年轻的一位，我会说一些更多积极的观点

我们格莱美如果说幸福指数，应该是痛并快乐着。我们同样在这个行业遇到了我们自己的一个瓶颈，我们在1到8月份没能完成制定的目标。我们在四年前推出了一个品牌“范思顿”，我们自己感觉幸福指数非常非常高，虽然已经从蓝海变成红海的模式，但通过这八个月的时间，补齐了我们原定的目标，应该说还是很欣慰的。

【表现二】：壁纸行业利润持续下滑

【主持人】：除了夏总以外，台上的各位都表示不幸福。那么我想了解一下，究竟为什么大家都这么痛快，2012年墙纸行业下滑究竟有多大?

【杨翼】：我感觉今年跟2010年相比，总体应该是差不多，只是因为厂家生产的速度远远大于市场，主要是产能过剩，厂家的销量今年和去年同期应该是差不多。去年销量大概是10亿平米，今年1到8月份跟去年同期差不多。

【主持人】：昨天在展会现场也跟不少企业的老总聊到这块了。当然很少有企业承认销量下滑的，但几乎大家都承认利润在萎缩。销量没有下滑倒是可以解释，因为体量在增加，但利润在下滑其实还是反映了真实的市场。

以前一提到壁纸行业给人的感觉就是暴利行业，要不也不会短期内吸引成千上万的企业开始做壁纸。那么，现如今壁纸行业的利润点还能维持在什么样的一个范畴呢?

黄柏龄：传统壁纸企业的利润肯定在下滑

【黄柏龄】：这是个很困难的问题。总体利润肯定下滑，这是用平均值来看的，我们现在的问题市场总量是持平，可能降10%到20%的营业额是平均概念。如果说量降10%或者20%，就表示利润可能降20%、30%甚至40%都有可能，这个不能一概而论。因为新厂没有成本的可比性，几乎都是从零开始的。现在有可比性的应该是老厂，市场已经比较稳定了，估计如果降10%到20%的可能性很大，利润降20%、30%、40%的可能性应该存在。少数有特色的，做一些特殊产品的，我认为在继续成长的还是有一些企业的，所以不能一概而论。

壁纸行业现在已经进入艰苦行业，总平均来讲，在今年或者明年，我认为都不乐观，以盈利来讲。营收如果不能成长，盈利肯定会下降，因为现在人工成本上升也很快。我认为走特殊市场的一些公司，利润还是会保持不错，传统的企业应该会走下坡路。

【穆朝兵】：我觉得是这样子的，关于利润不利润的问题，还是市场所决定的。一部分是因为市场激烈的竞争进入到恶性的价格战当中，不能不降低价格赢得消费者更多的购买，这是一个竞争很惨烈的阶段，大多数厂家为了生存下去，采取的相对快速的方式。

另外一种方式是结构性的，在这个市场上，成本是在追加。当对市场里面有更长远的规划，一种是尽量降低你的成本支出去“过冬”。另外一种观念是在大家都处于保守阶段的时候，部分公司可能会调高市场推广成本，以确定他在市场当中的地位。从现状来讲，其实不用回答主持人的问题，从经济学的规律来讲，利润一定会下降。当技术越来越成熟，均摊成本越来越低的时候，价格一定是下行，如果要超过平均利润，必须要让消费者感受到你的差异性，这是超过行业利润的根本所在。所以我觉得从整个的经济状况来看，一定是下降的，每个公司里面会有一些策略性的调整，有些公司里面是被胁迫性的下降，无论怎样一定是下降。

【主持人】：各位都在说行业不好过，但是我们也看到了包括大自然、久盛等之前从事别的行业的企业却在市场不好时选择进入壁纸行业。而且刚才在我调查“大家是否幸福时，只有一个老总举手，我看了一下是久盛旗下美客壁纸副总经理赵兴大。赵总，这个问题跑给您，您觉得幸福的秘诀有哪些呢?可否跟在座的“不幸福却渴望幸福的人们”分享一下呢?

【赵兴大】：我理解错了，我以为是我家庭很幸福。

话题二：寻找墙纸行业正能量

【主持人】：赵总很幽默啊，那有想取经的论坛结束后可以找我们赵总私聊。回归到我们的主题。当然，我们今天把大家聚到一起不是想听大家来诉苦的，我们是想给行业传递一下正的能量。在如今的市场环境下，在座的各位老总有哪些积极的、正的经验和能量要跟同行分享呢?

吴凯： 将墙纸视为艺术品 像运作时尚产业一样来运作墙纸行业

【吴凯】：其实今天这个主题挺好“正能量”。其实正能量，让我想到一个博弈上的概念。作为一个游戏来讲，总是有一方赢一方输。作为我们市场来讲，一样是这样的。当然有一个更新的理论是正和游戏。当我们作为企业家来讲，当遇到市场难题的时候，如何发挥我们的才智，如何进行合作，开发各种资源?是我们应该去思考的问题。对于我们自己本身来讲，是可以给大家分享一点点这方面的正能量。

我们这个行业中有很多人到过我们的展厅。我们一定要认清我们在从事什么样的行业?什么样的产品?这个产品因为它跟时尚、美丽有关系，如果我们以这个视觉去考察这个行业的话，其实大有文章可做。如何把这个产品变成时尚的一个行业，一旦这个产品变成时尚定位的时候，就是你公司的某一个品牌可以这样定位。墙纸这个产品分为两大类，一个是刚性的竞争，一个是柔性的竞争。刚性的竞争作为工业化产品，面对市场的竞争。柔性的作为时尚产品考虑，时尚产品有巨大的增值价值在里面。如果在这两个摇摆的情况下，刚才讲到价格的问题，如果你作为时尚产品来考虑，价格作为墙纸产品在市场的价值，那么它就是艺术了，向艺术化靠拢，也意味着有人发现墙纸是一个暴利行业。但我们单纯把它当做装饰材料来看待的时候，一个商业工业产品的时候，我们将面对市场严酷竞争。

谈到我们这个品牌给大家的分享，我们一直把墙纸当做一个艺术性的产品来看待，它给人所展开的感受是积极向上的、开放的。作为一个企业家来讲，你的情绪以及被纠结在于单纯的竞争和市场的好坏，因为有你个性的，一定要找到独特的生存空间，并不依赖于市场成长的变化。这是我想给大家非常简单的分享这方面的正能量。

【夏凤宁】：刚才听了这位同仁的讲话，非常的赞同。我觉得这个正能量从两方面来说吧，一个是艺术这一点，我不再重复了。墙纸仅仅贴在墙上装修，可能它的感觉不是那样的，一定要朝艺术、设计上发展。从我们沃威星来说，特别注重设计理念。

第二个墙纸的话，有相当一部分有个性化。在我们品牌当中有一个品牌，是定制的个性的，强调参与，也就是消费者参与设计。所以从这两点来说，我们可以与大家分享。

杨冀：市场低迷期不要通过低价低质策略来抢市场

【杨翼】：我觉得正能量的问题，因为中国的墙纸，现在降低了发展速度。在这种情况下，有一位经济学说过一句话，产品的价格是成本的十倍的话，是高增长性，产品的价格是成本的一百倍的话，那就是奢侈品。产品的价格是成本的无数倍的话，那就是艺术品。

中国从中国制造转向中国创造，同样壁纸也爱从中国制造转向中国创造，包括设计和研发，这样整个墙纸行业才有希望。特别是在市场竞争比较激烈的情况下，整个装饰行业包括其它行业都不是很好。

另外涂料和壁纸来说，涂料完全代替不了壁纸，壁纸也完全代替不了涂料。有幸的是近年来消费者对壁纸的认知度越来越高。如果光靠降低质量、降低价格的话，会把整个行业做坏。我们希望今后的墙纸特别是新上的企业，为了早日进入市场，可能都会要采取低价低质的策略进入市场，这对整个墙纸事业是一个很大的损伤，我希望墙纸行业要发挥中国创造的精神。

黄柏龄：提倡展开品牌推广 加速行业洗牌步伐

【黄柏龄】：我们这个壁纸的行业，现在是陷入一种艰苦，当然是从短期看。从长期来看，我们中国还有五倍以上的空间。如果从日本、韩国、俄罗斯、欧洲先进国家过去的经验，**高峰的话，人均每年消费一卷壁纸来看的话，还有很大的成长空间。但这个需要花五年到十年甚至花二十年的时间用心推广，才能达到这个境界。我们中国现在是13.8亿人口，如果是3、4亿支跟现在2亿支的年产量差六七倍，所以确实可以好好发展的。

现在问题出在我们推广，我们现在300家左右的制造商，如果短期只是简单的利用价格竞争，严重的后果应该有可能让200家公司关闭掉，剩下100家应该够了。因为像德国大概只有5家，法国1、2家，全世界加起来**没有100家的墙纸家，所以我们中国如果留100家实在蛮多了。如果用价格竞争，这个结果非常可能在几年完成。但如果有实力的厂家能够看得更远，我们的厂家真的达到日本、韩国的水平，我们有五倍、七倍的市场，300家勉强还是能够容纳的，我们中国人口是日本的十倍。所以就看我们整个行业大家的智慧、政策。

我想用价格竞争应该算是**简单**直接的方法，这是短期伤害**大的。那对长期来说，也不能说不好。但如果可以进一步提升用品牌竞争，可能会更好一点。因为**后能够胜出的应该是有品牌的公司或者是用心推广品牌的公司，会比较有发展的空间。但品牌属于个人公司的生存方法，如果全行业都希望生存的话，只有一个方法，就是扩大总市场，有时候甚至要联合所有产业的力量，做对消费者的推广，比如说电视广告，当然展览也是不错的，但展览一年只有两次，有影响，比较热闹，但长期的影响力还是不够。每个公司多投入媒体广告，针对终端的消费者，那么**终的市场能够直接扩大，这是**佳的。

但大型公司很难做大，我们欧雅是做久了，但我们不认为很大，所以大家如果有共识，全行业一起推动。我们的总产量在2亿支，既使我们个人推广的费用一支壁纸不止1块，如果2亿支壁纸，每只提1块钱的推广经费，直接在终端做广告，说不定我们能很迅速的把2亿支的市场推到4亿、6亿支，就解决了全行业的恶性竞争问题。如果市场没有扩大，那就只能剩下淘汰赛，就像奥林匹克的竞争精神要公平公正，不能偷工减料。因为很多产业会陷入到全行业亏损，就像现在的光伏产业，全行业亏损非常严重。如果要价格竞争，至少应该维系品质的标准，因为价值竞争会杀死全行业，因为大家偷工减料，把品质越做越差，**后卖给消费者的是很多问题的产品，慢慢让消费者失去对壁纸行业的信心，这是致命的问题。这是我个人的一些看法，跟大家共同分享。谢谢。

【主持人】： 由于时间的原因，我们今天只能聊这么多，我相信在座的各位跟我一样不是很尽兴，会后我们还有机会再探讨。我们 “寻找墙纸行业正能量”的倡议才刚刚开启，希望今后的日子各位企业都能充满“正能量”，也希望下次我们再聚时大家都已经被“正能量”附体。**后，请在座的各位嘉宾用一到两句话给自己、给台下的企业朋友们鼓鼓气。

【林时配】：我们的未来真的不是梦，谢谢大家。

【黄书博】：我觉得正能量用一句话来说还是心态，如果心态好的话，一定会前途光明。

【杨翼】：壁纸行业道路是曲折的，前途是光明的。

【吴凯】：美丽行业美丽人生，我们是幸福的。

【黄柏龄】：短期看空，长期看多。

【穆朝兵】：心怀梦想、脚踏实地、尊重规律、迎接春天，我认为这个行业里头有数百家工厂，数十万的人从业，那时候真是我们的春天。

【夏凤宁】：我们要用美的心灵做好美的事业，在艰难的时期练好内功，准备发力。

【主持人】：感谢大家，我们下次有机会再聚。