旺季更旺，富奥斯吹响金九银十集结号

2012年，受经济大环境以及房产调控政策的双重影响，家居建材行业陷入了前所未有的困境。而随着金九银十的临近，家居企业是大伤脑筋，还是大干一场呢?为此，本站记者特意走访了，家居建材企业比较集中的广东佛山市。今天走访的是曾在7月份广州建博会上轰动一时的佛山富奥斯门业。刚刚从江门驱车回来的谭经理接受了我们的采访。

淡季不淡，旺季更旺

【记者】

2012年，建材行业遇冷，佛山很多企业都纷纷表示hold不住。请问富奥斯上半年的业绩怎样呢?

【谭经理】

今年上半年，我们富奥斯受到的影响总体不大。我们的产品面向的是中高端用户，性价比很高，很受刚性需求的买家欢迎。值得一提的是，今年到目前为止，我们富奥斯新增加盟店数量近200家，在同行中可以说是创造了一个奇迹。

【记者】

恭喜恭喜，在现时这样的大环境下，还能够取得如此巨大的成绩，真的不得不让同行敬佩。如果说上半年重点在招商，那么下半年富奥斯的重点在哪里，又有些什么目标呢?

【谭经理】

我们对今年充满了信心。七月建博会，我们打响了**炮。金九银十，我们将会在销量上力争上游。让经销商和消费者满意是我们的**大目标，全力做到“淡季不淡，旺季更旺”。

三补一促，乘胜追击

【记者】

对于金九银十，很多建材企业都在紧锣密鼓中，请问富奥斯做了哪些准备，又有什么政策呢?

【谭经理】

整个八月，我们富奥斯的所有区域经理都在各自负责的区域巡回走访，特别是走访新加盟的经销店，竭尽全力让经销商在“金九银十”一炮打红。为此，总部提出“三补一促”的政策，三补即补样品、补物料、补知识。一促，即个性化促销政策。

补充样品：富奥斯2012年推出的新品很多，经销店往往不可能上齐。因此，针对当地市场需求和人文特色选择部分进货。比如假若当地别墅楼盘较多，那么我们会建议经销商多补一些适合别墅风格的样品。

补充宣传物料：宣传物料是重要的营销工具。不管是店面张贴的海报、悬挂的吊旗、x展架，还是单张折页，我们都给以配齐补足。对于有户外广告牌或者报纸广告的宣传，我们也进行统一规范。

补充营销知识：金九银十到来，很多加盟店特别是新加盟店都会新招大量营业员。因此，本次巡访我们对营业员进行一次详尽的营销知识培训，包括产品介绍和销售技巧等。

个性化促销：因店而异，因地制宜。针对加盟店的规模、市场环境等因素，我们与经销商一起制定**适合的促销方案。

两大承诺，解决用户后顾之忧

【记者】

很多企业在促销期，只顾促销，而忽略了服务，从而纷纷遭受用户的不满和投诉。请问富奥斯在这方面有什么对策呢?

【谭经理】

不管是促销期还是平时，富奥斯永远给到用户两大承诺，即按时交货和无忧服务。

精准货期：

准时交货，是我们提出的**承诺。因为富奥斯有大规模生产的实力。半成品仓库的规模在业内也是名列前茅，这能加快我们的生产周期。并且我们的工人都是五年以上的熟手工人，这在产品质量和生产速度上都是有优势的。

无忧服务：

门是一个半成品，买回来还不能马上使用。安装服务也是一个相当重要的环节。我们要求经销商配备充足的门窗安装师傅，并且对安装师傅进行素质和安装技能的培训。目的就是给到消费者无忧的服务。

2012，对于很多企业来说可能是末日。然而行业大洗牌，大浪淘沙，强者生存。对于像富奥斯这种特别重视原创和注重品牌价值的企业来说，2012年未必不是一个做大做强的机会。