2012果真不是好年头图行天下，经济形势的深度恶化，和天灾不断已经让人们消费信心大跌。马上就是金九银十了，之前上海市内各大建材市场的萧条，似乎已经让卫浴厂商们攥紧了拳头，把**后的希望和机会放在了秋天。然而卖场内却似乎暗流涌动焦点房地产网，长期的亏损已经让经销商的信心摇摇欲坠。加上城市建设的重心已经逐渐偏离市中心，经销商和厂家似乎都在思考，渠道下沉，就一定是解决之道么?2011年奉贤建材城开业，2012年金山建材城开业，市中心的超级建材卖场人流稀少，而郊区却不断开辟新卖场，是否意味着机会就在渠道下沉?

其实，这个蛋糕到底有多大呢?**后的答案是：肯定没你想象中那么大!或者，这里可能没有你想吃的蛋糕!

随着上海市各条线地铁不断延伸至郊区，包括宝山吴淞港、嘉定、青浦、浦东外高桥保税区、浦东机场、奉贤、金山、闵行工业区，郊区的城市化建设不断加大进程，这也导致刚需的外扩。这是否意味着销售流量的“疏散”?那如果有疏散鹿鼎记，又有多少量呢?是不是所有的品牌都适合把渠道下沉来截取这个销售流量?答案一定是“否”。

市场需求的差异是主要原因。各种原因导致的消费行为的差异，决定了低端市场只适合部分品牌。渠道下沉并非所有厂商过冬的良策。近年来郊区的城市化进程很快校友录，但郊区的生活习惯却并不容易改变。相对市区明显节奏放慢的生活方式，以及人口密度的大大降低，以及相对便宜的房价，都影响了装潢与建材的选购。在这里，“精致生活”或“品质生活”与建材家居的品质的关系并不紧密。人们考量的价值重点在于“实用”。很多品牌的文化内涵和其所倡导的、适宜于城市人口的生活理念鹿鼎记，在这里可能无法取得广泛认同。

终端市场的差异也是不可忽视的因素。市场管理相对松散和经销商的本土化都是不可避免的。这对很多品牌来说是个考验，因为很多操作将要突破现有规则。这将是一个十分痛苦的磨合过程。磨合的结果也只有两个：合得来就能长长久久鹿鼎记，合不来就只有“分手”。因此，企业在一开始进入三四线市场就要考虑清楚，自己是否可能“水土不服”，弄得个赔了夫人又折兵，尴尬收场。

对于上海地区，市中心终端市场的发达和集中已经到了空前的阶段校友录，经营中高端客户群的品牌很大程度上是无需渠道下沉的。因为三、四线市场的客户群数量远不到用下沉来提供服务，并且，交通的便利促使高端客户群回到市中心完成选购的概率相当大。

综上所述，笔者认为，度过这个寒冬，渠道下沉并非普世良策。是要根据企业自身情况来定夺的。对于高端品牌高度集中的上海市场，养精蓄锐，保存实力更为重要。甚至，适当的收缩市中心的门店布局都是不错的应对之策。