【笔者】王总下午好，感谢您百忙之中接受搜房网的专访。从1982到2012，惠达卫浴已迎来30周岁生日。请问您代理惠达卫浴有多长时间了?

【惠达卫浴 王志强】我们2004年开始代理惠达卫浴，到现在已有8年时间了。在这8年中，我们共同见证惠达卫浴的成长历程。

【笔者】您跟惠达合作的这些年中，有哪些特别值得和我们分享的故事?您如何评价自己这么多年来代理惠达的表现与成果?

【惠达卫浴 王志强】在我印象中**深刻的事情是，2008年汶川大地震时，惠达卫浴是建材行业中**家提出向汶川地震灾区捐款100万元的企业，并且在北川重建过程中为北川中学捐赠三千多套价值上百万元的卫浴产品。从这一点看，我们为抗震救灾做了一些贡献，我挺佩服惠达的。

2004年我们接手惠达的时候，当时她在四川市场仅有两三百万的销售额;经过这几年厂家与我们的共同努力，我们现在可以做到上千万甚至上亿的销售额，至少也可以达到七八千万，可以说发展是非常迅速的。

【笔者】取得如此好的成绩，一定有着独到的营销思路，可否分享一下?

【惠达卫浴 王志强】惠达以前属于厂家直供，其管理模式和我们代理模式完全不同。我们这个团队调整了经营思路和模式，扩展营销模式，新建了7个销售门店，再加上惠达厂家对四川市场的大力支持，投入很多广告资源，并进行营销策略的改变，经过这一系列的努力，才有今天的市场效果。

【笔者】惠达卫浴迎接30周岁生日，成都惠达是否会推出一些感恩让利活动?

【惠达卫浴 王志强】我们讲在8月18日要举行一个大型促销活动，这个活动面向整个四川市场，活动形式主要是抢购、打折等。

就座便器来讲，以前卖一两千元一套的款式，打折后四五百元就可买到。我们还将推出一些优惠套餐，一套座便器、洗面盆、花洒2000多元就能买到，相当于厂价直供，直接让利给消费者。

【笔者】房地产调控是否对卫浴销售造成一些影响?对惠达影响大吗?

【惠达卫浴 王志强】从去年下半年到现在，房地产调控的力度一直未放松，这对我们影响比较大，因为对房产的打压将导致房子不好卖，建材使用量也就随之减少。房地产调控政策对零售到店的客户量的影响也非常大，我们进行了相应的策略调整。**，我们加大对精装房、安置房市场的介入;我们还努力走进社区开展营销，进行终端拦截，将销售前置。

【笔者】去年开始启动“进社区”战略活动，在此带动下家居行业随之掀起了一股“社区营销”热潮。请您谈谈您对家居企业进社区的看法?社区营销方面您比较推崇怎样的做法?

【惠达卫浴 王志强】今年上半年，我们做了两场社区活动，下半年准备做五场，主要走进各小区摆展、宣传、发放DM单，与业主一对一沟通，并用服务车把小区业主载到门店看产品。

还有一些小区是以讲座和论坛的方式与他们进行沟通，比如以老师的身份出面，召集100人到200人进行沟通，在沟通过程中突出几方面内容：我们的产品是正规的，有保障的，优于国家质量标准的;告知业主如何选材，如何识别材料是正品，如何识别经久耐用的产品;为小区业主提供实惠的价格。

之前，我们在西华大学做了三天时间的活动，**天与客户沟通，讲解我们的产品;第二天和第三天客户选购我们的产品。这三天时间我们的销售额达25万元，一个小区三天时间能做20多万算是很成功了。在进小区之前我们也做了很多准备工作，比如与物管沟通，得到物管的支持，双方共同把这个事情做得比较圆满。

【笔者】惠达近期有没有想过通过网络去做营销?

【惠达卫浴 王志强】说到网络，**，我们和搜房已合作很多年了，厂家与搜房也有合作，成都这边也在积极沟通和参与，并且在这个过程中搜房也给我们带来了很多资源，可以说搜房有这个能力，也有这个实力，对建材行业提供很多的帮助与支持。

之前我们对网络不是很关注，从今年开始，对网络销售以及网络的关注度可能会逐步增加，并且今年下半年我们将和搜房合作，整合更多楼盘资源。

【笔者】今年下半年的营销举措可否提前透露一些?

【惠达卫浴 王志强】下半年，我们将通过几方面对销售进行调整：**，在网络上会一直和搜房合作，并会加大力度，整合优质楼盘资源共同开发;第二，下半年我们将针对工程、精装房、安置房、办公楼、茶楼等市场进行细分，每个人追踪一部分市场;第三，8月18日、10月、12月要做三场大型促销活动;另外，下半年我们要对分销商进行有效管控，举行大型认购会，加大分销的广告投入及产品支持。