工程机械融资租赁正在高峰值后的低谷中寻求突破。

“目前机械工程相关的诉讼案件特别多。”湖南韬一律师事务所律师罗喜立说。他在湖南长沙专门代理债权债务、抵押担保等物权纠纷案件。

另一位长期专注于融资租赁相关法律业务的北京汇融律师事务所律师李聪方也表示：“工程机械行业的诉讼能够占到融资租赁总体诉讼量的50%以上。”

工程机械融资租赁纠纷案件增多，正从一个侧面反映了这一行业正处在低谷。

民生金融租赁工程机械租赁中心总经理卢宁认为，目前工程机械行业的低迷，是整体经济增长放缓导致的，预计到明年初会有所回暖。

高峰过后

2008年年底，“四万亿”刺激计划出台，计划中大部分是大型工程项目。工程机械行业随着经济建设的推进而迅速进入高速增长阶段，工程机械融资租赁业务规模也迅速扩大。

根据Wind的统计数据，在2011年，A股上市的工程机械公司全行业实现营业收入共计约1952.36亿元，净利润总额约247.15亿元，平均净利润约19.01亿元，销售净利率平均达7.42%。

卡特彼勒等公司厂商+融资租赁的模式近几年受到国内厂商认可，行业里大型企业纷纷设立了融资租赁公司。作为控股子公司，融资租赁公司要与母公司合并报表，上述漂亮数据中也包含了融资租赁公司的利润额。

但是，房地产调控加码、宏观经济放缓使这种增长势头受到遏制。更严重的问题在于，工程机械行业大多采用信用销售(以分期付款、按揭和融资租赁为主)，于是应收账款也快速增长。

当用户以很低比例的首付获得了工程机械，但业务越来越少，回款能力越来越差，就可能出现逾期，乃至产生纠纷。

罗喜立介绍，在湖南本地，大大小小的工程企业资金链问题已经到了非常严峻的地步。应收账款方面的问题使得工程机械厂商压力非常大，在湖南地区已经出现了一些公司在市场上大量地招聘催收律师、诉讼律师，帮助催款和清欠的情况。

首付款控制

对于从事工程机械融资租赁业务的租赁公司，按时回收租金已经成为一件非常头疼的事情。在融资租赁业务中，因为工程机械的所有权依然在租赁公司手里，在出现欠租时，租赁公司可以强行回收租赁物。正是有这样的保障，在竞争激烈时，低首付，甚至零首付就出现了。

对于厂商系融资租赁公司出现的这一情况，李聪方认为，租赁业务中首付款比例的设定和缴付是风险控制的关键。

李聪方表示，在融资租赁业务中采用零首付的方式风险较大，但根据他了解到的情况，目前采用零首付的租赁合同还是相对较少的，一般情况下，签订的租赁合同首付款比例还是保持在10%～20%的水平。

李聪方认为，对于刚开展业务的新增客户，出现零首付或低首付的可能性不大。已经签订的零首付或者低首付的客户，是以资信情况较好、偿债能力特别强或者是已有一定信用积累的老客户为主。

期待行业回升

中金公司研究部的报告称，往前看的情况是，基建向上，地产向下，工程机械下半年将缓慢筑底复苏。在政策推动下，基建投资有望实现15%的恢复性增长，从而拉动工程机械需求稳步复苏。随着铁路、水利等一批重大基建项目的重启，下半年主要产品需求情况将逐步好转。

卢宁认为，虽然从第二季度就开始实行稳增长政策，但是从宏观政策传递到微观经济还有一个过程。他预计到明年初情况会出现好转。

问题在于，谁能够扛过这段冰冷的时期。

卢宁认为,大型厂商租赁公司应该没问题。因为厂商本身的融资没有碰到太大的问题，现金流还是比较坚实的，低谷时期，可以为优质客户垫付一些款项，对不好的客户，就要加大力度回收，整体而言风险不大。

相对于厂商系租赁公司，银行系租赁公司在筛选工程机械客户时，要经过厂商、经销商、厂商租赁公司等几道关口，客户质量更好。卢宁认为目前银行系租赁公司在这方面压力不大。