欧洲十七世纪中叶，“洛可可”(Rococo)时期，当时的欧洲人出于对华丽璀璨的物品及装饰的向往追求，水晶灯饰应运而生。约上世纪六七十年代水晶灯饰于中国出现，九十年代中后期开始起步，它发展于2002年之后，2005年至2006年水晶灯企业数量出现倍数增长，2007年则被灯饰行业喻为 “水晶灯年”。目前国内水晶灯成品组装或生产企业大大小小共有10000余家，主要集中在中山市古镇和东莞两地。现今，水晶灯饰已不再是皇室和贵族的专利品，不少家庭都会考虑选择一盏色彩瑰丽的水晶灯来营造家居氛围。

十年的发展，水晶灯饰已经发展到何状况?未来的3到5年，水晶灯又将呈现何种流行趋势?在现今整个市场都处于疲软的状态下，水晶灯饰企业的发展又遇上了些什么瓶颈?记者深入各企业调查，发现了当下水晶灯行业发生的一些变化。

调查一：

黄水晶灯“失宠”的背后

【调查】2012水晶灯饰流行趋势

黄水晶灯是水晶灯饰的一种，曾经风靡一时，而近年来却销售锐减，许多生产水晶灯饰的厂家已经很少生产或者不再生产。02年就开始做水晶灯，有着20多年造灯经验的普赛特灯饰有限公司的总裁潘志成告诉记者，据不完全统计，现在黄水晶灯在整个水晶灯饰市场所占份额已不到10%。

为什么在十年前颇受追捧的黄水晶灯“失宠”了呢?究其原因有以下几点：

**，消费者审美观念的改变。水晶灯饰刚刚进入中国市场走的是高端定位，所流行的风格也是奢华、大气，当时建材装修所流行的也是酒红色、沙比利色这类色系。自然而然，以描金、镀银为装饰元素的黄水晶灯更能烘托和展现这种风格。而现在，消费者的审美越来越趋向于简约化。花体繁复的黄水晶灯已经不能迎合消费者的审美需求。

第二，家装结构比例的改变。水晶灯饰已经不再贵族化，走进平民、走进家居的水晶灯被要求有很强的适应度。“轻装修，重装饰的消费需求是现在消费者的一个典型特征。”爱施华灯饰有限公司总经理魏伟如是说，“现在的灯饰款式的变换就像‘时装’”，而黄水晶灯经过近十年的发展，其变化度已走到尽头。

第三，黄水晶灯自身的缺陷限制了其发展。在调查中记者了解到，传统黄水晶灯的制作工艺无外乎镀金、银，不论是色彩上还是外观上都较为单一，装饰性低，无法适应家装整体成品化的趋势。

据潘志成的介绍，黄水晶灯在一级城市的市场已经呈萎缩状态，在二、三级城市销售还颇为可以。黄水晶灯淡出市场渐成趋势，在现今市场仍保有10%的份额，主要是年龄层较大的消费者还有一定的需求。

记者观察：

萎缩中巧中取胜

核心观点：众多经销商对黄水晶灯失去信心之际，恰是坚守者获得商机之时。

黄水晶灯风光一时，近年来市场份额下降，但并不代表经营黄水晶灯就没有什么收获。反之，如果能做到巧中取胜，专注一隅，也必有获得。

记者就萎缩中的黄水晶灯的经营连线全国各地水晶灯经销商，其中有部分经销商认为，黄水晶经营颇有难度，但也有部分经销商认为，只要用心做好，也会有市场前途。

一位业内资深实力经销商表示，黄水晶灯作为水晶灯发展中的一个重要烙印，消失是不可能，就算市场份额缩小，市场也自有商机在。在众多经销商对黄水晶灯失去信心之际，恰是坚守者获得商机之时。用心做好黄水晶灯，用品质与服务打动顾客，形成口碑与品牌，市场空间与前景也非常可期。

记者颇为认可后者的观点，黄水晶灯曾风靡一时，必有其原因，说明市场对其的广泛认同，随着潮流的改变与水晶灯种的竞争，黄水晶灯仍将保留其一亩三分地，只要厂家坚守对黄水晶灯的信心，从质量、款式、工艺付诸心力，就必将分得可观的一块蛋糕。

调查二：

蜡烛水晶灯步入成熟期?

如果说黄水晶灯的衰落代表着一个时代的结束，那么蜡烛水晶灯的流行便是一个新的时代的开始吧。据记者调查统计，蜡烛水晶灯近几年的发展可谓是风头正劲，一片大好。许多水晶灯企业都将发展重点放在蜡烛水晶灯上。刚刚从市场调研回来的魏伟告诉记者，蜡烛水晶灯在市场所占比重已经达到50%，有些地区甚至已经超过这个比重，比如说浙江地区已经达到60%以上。众多企业都对蜡烛水晶灯的未来大为看好，为什么蜡烛水晶灯拥有如此强大的生命力呢?

**，蜡烛水晶灯演绎到终端变化多样，能够**大限度的满足消费者的审美需求和应用需求。前面我们已经提到过，现在消费者购买需求的“轻装修、重装饰”特征，而蜡烛水晶灯不论在色彩上还是款式上都变化多样。不论是新欧式、新美式、简欧、地中海、田园风风格的装修风格还是中式风格、现代风格，蜡烛水晶灯都能适用。

第二，与LED光源结合，前景广阔。LED光源与灯具的结合一直存在许多瓶颈。欧式灯就一直因为LED的光源的散光效果不好，结合起来非常困难。但是现在，蜡烛水晶灯已经克服了一系列瓶颈问题，与LED光源结合效果良好。现在，许多企业已经推出了LED蜡烛水晶灯，且市场反映良好。

第三，蜡烛水晶灯覆盖面广，周期长。正因为蜡烛水晶灯演绎到终端的多样性，便注定了其消费人群的覆盖面广。“这样一来，蜡烛水晶灯仍然还有细分市场的空间，就算现在许多企业转战蜡烛水晶灯领域，只要企业能够找准自己的定位，在未来的几年里仍然有发展空间。”魏伟向记者解释。

据调查，蜡烛水晶灯的定位仍然还是以中高档为主，高档灯几乎被蜡烛水晶灯所独占，其市场分布局势已经呈现从一级城市向二、三级城市全面延伸的态势。

记者观察：

深挖二三级市场是王道

核心观点：选择市场空间大或竞争较弱的市场，以性价比优势和服务优势成就一方诸侯。

蜡烛水晶灯目前已步入成熟期，市场纷战正酣，但空间与机会仍很多。一线市场不缺品牌，仿造风与价格战让商家利润缩小。不少厂家选择开拓二三级市场，随着二三级市场消费层次的提高，经济较好的二三级市场被普遍看好。

目前，在古镇，还有许多蜡烛灯厂家在为销路发愁，完全可以主动寻找二三线城市的商机。如果以店中店的方式在二三线市场推广，则可以抢先占领市场，获得先入为主的优势。

基于部分水晶灯企业实力较小，不宜采用全国市场拉网营销的现状，笔者建议采用“阵地战”，选择市场空间大或竞争较弱的市场，以性价比优势和服务优势成就一方诸侯。随后推而广之，**终占领全国市场。

调查三：

现代水晶灯靠什么永葆青春?

如果说，将现在的蜡烛水晶灯在市场上的表现称为一股旋风，席卷整个水晶灯饰市场的大半，那么记者想，现代水晶灯该是一股泉，生命茂盛，自流不息，自有其一种姿态。据丽比特照明有限公司的总经理区其富介绍，现代灯在古镇的市场份额大约占1/3，水晶灯分化出现代灯，而现代灯又分化出后现代和现代灯。那么，在占古镇市场比重如此大的现代灯领域，现代水晶灯的一个流行趋势又是怎样呢?

根据记者的调查统计，现代水晶灯的流行趋势大约呈以下几个特点：

**，艺术性强。相较于蜡烛水晶灯的变化多端，现代水晶灯更强调自身的艺术性。据了解，现代灯一般由三种配件构成，而后现代灯则主打一种元素。那么，现代水晶灯在设计上如何运用这简单的三种乃至一种元素来设计出一系列灯组便需要很强的艺术设计灵感。区其富说：“‘乱挂灯’问题是现在行业里的一个弊病，配件无艺术性，产品之间仿造现象严重。”那么现代水晶灯面对这种困境唯有不断加强自己的艺术性，以艺术性、异质性打动客户。

第二，“品” 与“质”相融合。我们总是说“品质”，其实“品”与“质”可以分开来理解。如果说艺术性是现代水晶灯的“品”，那么只有品而无质的现代水晶灯必然走不长远。因此，现代水晶灯的一个必然趋势便是“品”和“质”的相互改变和融合。现在，许多企业已经将LED与现代水晶灯相融合。比如奥帝尼就推出了大功率 LED现代水晶灯，这其实就是一个“质”的改变与提升。“品和质的改变，市场会有不同的追求，而我想质会是**根本的，**能打动客户的。”区其富说。

对于现代水晶灯的趋势，仍然还是有一部分人是大为看好的。区其富就认为现代水晶灯的生命力很强。

**，它的适用群体广泛。在应用面上，现代水晶灯大可做工程，小可做家装。在适用年龄层上，现代水晶灯的适用年龄段较大，不论是青年还是老年群体都有一定的消费群。

其次，现代与后现代给予了水晶灯设计无限的想象空间和设计灵感。这就决定了现代水晶灯源源不断的生命力。

记者观察

潮流所向 设计先行

核心观点：与现代人的思维同行，现代水晶灯的未来拥有广阔的前景。

现代水晶灯，为何能让消费者心头一亮，在乎现代水晶灯的设计灵感，与现代人心理需求的吻合。于是，可以这么认为，设计中所彰显的现代美学思维即是现代水晶灯的灵魂。

记者经过走访，与多位水晶灯老总交谈，获悉设计对于现代水晶灯的重要性。单纯地比价格，靠仿造，所行非远。以设计为**，糅合各种现代美学元素为设计所用，必将赢得的市场的欢迎。

丽比特的做法颇为值得借鉴，该品牌与中央美院合作，让思维活跃的美术高材生为其设计现代灯，这种在设计上的重视程度非一般厂家所能及。

与现代人的思维同行，现代灯的未来拥有广阔的前景。无论是简约，还是抽象;无论是后现代，还是某个主义，现代水晶灯让人有了无尽的遐想空间。

现代水晶灯走在流行的前沿，只要随潮流之向，以设计先行，必将势不可当。

调查四：

工程水晶灯：无序混战到品牌化竞争

相较于蜡烛水晶灯的“热”，现代水晶灯的“异”， 非标工程水晶灯一直以来一个“稳”便足以概括了吧。据记者市场调查，由于国家政策层面的支持，工程水晶灯市场的发展一直都是稳如磐石，受经济市场的影响并不大。因此，许多企业都在本企业的生产领域保持着一定比率的工程灯制造。比如普赛特灯饰有限公司，工程灯生产就占了全公司生产额的1/3。由于非标工程水晶灯的设计大多数都是遵循工程的要求所专门设计，规律性并不明显，但是工程水晶灯的发展趋势仍然还是有迹可循的。

**，从繁化简。“总的来讲，近几年，非标工程水晶灯在款式上存在着一个从繁复归向简约的趋势。”华邦灯饰有限公司的营销总监张理先告诉记者。

第二，品牌化趋势增强。从**初的无序混战，经过实践的累积，不少专注于工程水晶灯领域的企业已经建立起自己的品牌，树立起自己的行业威信。品牌成为工程商选择合作伙伴的一大标准。

第三，安全性**重要。不同于蜡烛水晶灯的华丽外表，非标工程水晶灯将“安全性”放在**位。工程灯的应用领域一般为酒店、会所等公共领域，保证工程质量，确保人身安全自然**重要。

据调查显示，未来的非标工程水晶灯无论是在款式变化上还是在市场销售上都不会有太大的变动。国家政策对工程灯的影响会很大，但是根据城市景观建设和形象工程建设的需要，相信工程水晶灯的发展只会是稳步上升。

记者观察

让品牌成为工程水晶灯的坚实港湾

核心观点：当品牌无形的资本，成为企业可持续发展的动力，那么企业必将走上快车道。

工程水晶灯今年所受市场影响不大，源于整个国家的城市工程建设仍较火热。但市场竞争的加大，仍考验着以工程为主要渠道的水晶灯企业。

如何让企业长青，获得较稳定的订单?除了完善设计、生产与服务，更应注重品牌的打造。一些工程水晶灯企业，只满足于部分订单，对品牌形象、品牌长远规划等搁置一旁，实为不可取。品牌的形成，需要一个积累的过程，应主动去承接一些有**度的工程，不断挑战自己的工艺、设计水平，这样才可以提升一个品牌的实力，为工程商所认可。

当品牌无形的资本，成为企业可持续发展的动力，那么企业必将走上快车道，于行业成就一道别样风景。