在持续施压的楼市调控政策下，与房地产市场息息相关的建材家居行业如何应对?7月17日—19日，第八届中国(青岛)国际建筑材料及装饰材料博览会召开。来自青岛本地的建材家居制造商、经销商表示，在楼市调控、成本上涨、竞争加剧等多重因素影响下，整个市场持续低迷。为了走出困境，多数建材家居商在产品品类、市场营销等诸多方面展开自救。

销量减少，利润下降

主办方介绍，本届建博会吸引了建筑幕墙、门窗、地面铺装材料、整体家居、建筑装饰石材等领域的近500家企业参展，其中，青岛企业占了很大比例。

“今年**明显的变化就是销量减少，预计降幅达到30%。”从事地板生产、销售的青岛富贵巢木业有限公司总经理邢太国介绍，之前每年的销量大约在100万平方米，今年估计只能达到70万平方米。在市场结构上，不仅国内市场不景气，国际市场的销量也在往下掉。

销量减少只是建材家居业面临的困难之一。因为楼市调控政策持续从紧，房地产开工面积大幅缩减，与此同时，随着木材、石材等原材料价格不断上涨，以及人工成本和物流费用呈上涨趋势，致使企业利润不断下降，部分企业甚至陷入亏损、关门的境地。

“今年以来，因为矿山提价，不少石头的价格都上涨了不少。”青岛辰劢石材有限公司副总经理侯立平说，特别是绿石头、黑石头等原材料，进价上涨了大约40%。在市场不景气的情况下，公司利润空间受到挤压。

“一些中小企业可以说是挣扎在生死线上，有的已经关门。”一位建材市场负责人称，2009年，楼市的火热以及基础设施建设的大力推进，建材家居商如雨后春笋般涌现。但从2011年开始，随着楼市调控的影响向上下游传导，建材、家居市场赢来了行业低谷。

家装公司直接进小区

面对市场的“风云变幻”，建材家居商自然不甘坐以待毙，都在绞尽脑汁“破冰”自救。

青岛裕丰汉唐木业有限公司主营优菲品牌整体橱柜、衣柜的设计、生产、安装，客户名单包含万科、中海、龙湖、远洋等地产巨头。面对不景气的市场现状和前景，这家以往主要承揽商品房精装修的企业也把目光瞄准了“散单”，顺应市场变化。

公司渠道经理张宁宁解释，受经济不景气影响，不少消费者对价格比以往更敏感了，为了节省资金，他们宁愿多花一些时间，以便从市场上寻找到更低价格、更好性能的产品，从而催生了家装DIY的流行，这也是他们将“散单”纳入客户群体的重要原因。

更多的建材家居商在市场营销上动起脑筋，团购、进驻淘宝网、争夺小区，都成了他们的销售“武器”。特别值得注意的是，为了精准寻找目标消费群体，不少建材家居商改变以前守株待兔式的做法，主动出击，有的直接进入小区。

一家卫浴企业负责人表示，随着房地产市场需求的萎缩、家居行业竞争的激烈，家装建材企业只有更贴近消费者才有可能获得机会。如今，家装公司进入小区营销已不是稀奇事了，估计未来会更加明显。当然，这需要企业的营销、管理更加精细，在人员培训、广告宣传、客户细分等方面都做到更加具体。

期盼市场回暖

5月以来，一些一二线城市传出新建住宅销量回升的消息，一些城市的房价还出现了止跌回升的苗头。

青岛市国土资源和房屋管理局数据显示，5月，青岛新建商品住房成交6935套，较之4月3526套的成交量，环比增加近一倍，迎来了“红五月”;6月，新房销量继续“高歌”，全市新建住宅共销售6881套，与5月的6935套相差无几。与此同时，国家统计局数据显示，7月，青岛新建商品住宅价格环比止跌。

身处建材家居行业，房地产市场的任何“风吹草动”自然都在从业者的关注之下。

“5月以来，我们的销售已经有回升的苗头。”青岛凯世木业有限公司办公室主任韩晓平说，新建住宅销量的上升给建材家具市场带来了好消息，预计下半年市场会有所复苏。

“还没体现出来。”邢太国表示，作为房地产市场的直接相关产业，自己特别关心楼市变化，虽然也注意到5月以来，不少一二线城市的新建住宅销量开始上升，有的地方住宅均价止跌回升，但是公司现在的地板销量仍然是不瘟不火，没有什么变化。

面对不明朗的市场走向，不少建材家居商将目光瞄向了保障房市场。随着青岛保障房建设的提速，将为不少企业带来新的市场机会。