去年，家具行业整体走势低迷，销量呈现30-40% 的下滑。受多重不利因素影响，2011 年一季度的家具市场延续了2010 年的低迷态势。据调查了解，受楼市影响，“旺季不旺”已经成为家具行业的常态。从今年大半年来看，全国各地家具市场广告及促销的投入不能说不大，而卖场却只能用“门可罗雀”来形容。随着传统的7、8、9 月淡季来临，对于卖场面积已经超过80 万平方米、大大小小家具卖场20 余家的石家庄市场来说，其终端销售将面临更大的考验。

如何在适当的销售策略下以富于吸引力的促销活动来吸引顾客，是卖场处心积虑思考的问题。事实上，去年一些卖场和公司在营销活动上所创造的成功，为各卖场营销提供了范例，也激起了商家以活动带销售的热情。如去年国庆前夕，红星美凯龙推出了“护照营销”，2 天内销售额突破1 亿元;曲美的“曲亿团”、TATA木门的总裁签售，也创下销售额极为可观的佳绩。这些成功经验表明：通过适当的营销策略和促销活动，“终端爆破”并不是不可能——这一点在石家庄各卖场的营销活动中也得到了印证。

红星无往不利的“万人团购会”

作为中国家居业的**品牌，红星美凯龙在石家庄拥有世博广场店和方北店两家卖场。两卖场实现终销销售突破的办法，就是分别于2010 年7 月17 日和2011 年3月5 日举行的两届“万人团购会”。两届团购会都取得不错的佳绩，在**届团购会中还创下了日销售额超2000 万元的惊人纪录。

红星的团购会之所以成功，主要出于以下几方面的原因：**，活动前期，红星美凯龙进行了大面积的广告造势。如在《河北青年报》、《燕赵晚报》等媒体以及公交移动媒体大　量投放广告，引起了市民的广泛关注，可谓“兵马未动，粮草先行”。其次，活动在信誉上有保证。参加活动的是数百个国内**品牌，不仅团购商品的质量可靠，而且价格**低。红星承诺：价格如非**低，将10 倍返还差额。再次，红星在团购活动现场操控上有独到之处。两届团购会都邀请到了**装修专家“地板博士”前来主持砍价，此君不仅是行业的专家，同时其口才也**，擅长调动现场气氛。

**后，红星自身的影响力为团购的销售量和盈利提供了极大的帮助。在红星美凯龙的“万人团购会”上，参加团购会的商家签单量一般可达一两百单，虽然利润率下降，但还是盈利的。红星自推出团购会以来，几乎每次都取得了成功，这使得“团购会”已成为红星美凯龙市场营销的一大品牌。“万人团购会”及其他大型促销活动的成功，既受益于红星在行业所积淀的影响力，同时也使得红星美凯龙在营销上脱颖而出，成为提升自身竞争力的重要推手。尝到甜头的红星美凯龙将继续践行并改进这种营销模式，以**大程度地利用规模化的优势。米氏家居以直销和终端前移为突破口。

近年来，石家庄米氏家居在终端销售上表现颇佳，其成功可归为两方面：一是“工厂直销节”活动;一是终端前移。前期的“工厂直销节”活动正式启动。该活动通过卖场与企业直接合作，为石家庄家具行业营销策划注入了新鲜血液，并获得了良好的效果。

工厂直销节依靠家居卖场、企业及经销商共同发力，其促销力度虽大，但宽度不如团购，从而减少了投入的压力。工厂直销节的举办，不仅大大带动了产品的销售，提高了营业额，而且扩大了卖场和企业的影响力和**度，推动了卖场与企业间的互动，促进了厂家与卖场良好关系的建立。

终端前移。所谓终端前移，就是通过各种途径获取客户资源，增加与消费者接触的机会，拉近与消费者的距离，从而实现销量的提升。米氏家居终端前移的举措挺多，比如，卖场与家电卖场、婚纱影楼的合作营销;卖场与设计师合作成立设计师联盟等等，皆取得了很好的效果。