“现在的日子不好过”是记者在青岛市召开的 “第二届国内热轧H型钢市场研讨会”上听到的**多的一句话。尽管如此，由山东钢铁莱芜钢铁集团有限公司(以下简称莱钢)、《钢构之窗》网站主办的本次会议还是吸引了160余人参会。会上，大家畅所欲言，积极为H型钢行业的发展献计献策。

转变思路拓展市场

“我将通过实践告诉大家，H型钢市场销售应该是可以看好的。应该怎么做?我认为，**关键的就是要转变思路”。中国建筑金属结构协会建筑钢结构委员会副主任、厦门闽船钢结构工程有限公司(以下简称闽船钢构)董事长、总经理邹鲁建的发言为处在“寒冬”季节的H型钢生产企业送去了一线“阳光”。

“H型钢的市场需求是创造出来的”邹鲁建如是说。邹鲁建提出，H型钢生产企业应从产品的设计入手让用户接受H型钢，这样才能扩大H型钢市场。邹鲁建说，在中国，任何行业和产业的发展都离不开政策，符合政策的即有足够的市场空间;此外，一个企业的成功与否，还取决于其产品是否有可持续的市场需求。目前，钢铁生产企业和钢铁贸易商都面临产品滞销的问题。如果都在价格上面去做文章，市场是不健康的。现阶段，高速铁路、地铁、轻轨的钢支撑全部是用H型钢加工制作的。由于设计H型钢的支撑架周转使用率大概1年有3次，因此，市场的需求量很大。

据邹鲁建介绍，闽船钢构承接的香港高铁钢支撑项目每年需要消耗日本新日铁热轧H型钢约10万吨。目前，闽船钢构与中铁物资形成了产业链战略联盟，由中铁物资向闽船钢构提供钢材，并在其公司设立钢材仓库。

节能环保首推H型钢

H型钢是由工字型钢优化发展而成的，因其断面与英文字母“H”相同而得名。

热轧H型钢是工程中**常用的型材。以往常见的国产工字钢翼缘宽度较窄，在腹板和底板连接处有弧度，承载性能较差;热轧H型钢翼缘内外两侧无斜坡，相互平行，并且可根据不同用途合理分配截面尺寸的宽高比，使其截面面积的分配更合理、更优化。

热轧H型钢具备五大优点。一是翼缘宽，侧向刚度大;二是抗弯能力强;三是翼缘两表面相互平行，构造方便;四是省工省料，残余应力低，外观质量好;五是自重轻，抗震性能好。据悉，热轧H型钢与混凝土结构比较，自重可减轻20%~30%，从而可以减少结构地震力，降低对基础和地基处理的要求，既节省费用又方便施工。

莱钢是我国**早生产热轧H型钢的企业之一。其生产的热轧H型钢、热轧带肋钢筋成功应用于国家核电工程，被授予“中国核电用钢供应基地”;热轧H型钢还应用到海南文昌卫星发射基地、广州亚运会场馆、京沪高铁等**工程。

山东钢铁集团销售中心常务副总经理、莱钢销售中心总经理史承都表示，“十二五”期间，莱钢在工艺结构方面，对现有生产设施、装备、生产工艺条件进行改造，不断优化生产流程，实现工艺装备升级，提高资源能源综合利用水平。在产品结构方面，按照“特钢做特，型钢做强，板材做专，棒材做优”的产品定位，适应产业转型升级需要，将提高钢材产品质量、档次和稳定性作为结构调整的重点，全面提高钢铁产品性能和实物质量。在生产和使用方面，加强了钢铁产品标准与下游制造标准规范的衔接，进一步提升建筑、机械、轻工、造船等行业用钢材的产品质量，促进钢铁产品向高性能、高寿命、低消耗方向发展。在用户服务方面，遵循“以终瑞客户为中心，推进个性化优质服务，不断满足其日益增长的需求”的经营理念，为战略终端客户做好“八个帮助(帮助选材、帮助融资、帮助开单、帮助提货、帮助使用、帮助改进、帮助降成本、帮助提效益)”，实现与用户手拉手、面对面、心贴心的服务。

借“船”出“海”四要点

结合闽船钢构的发展，邹鲁建向钢铁企业提出发展钢结构产业的四点建议。

**，要明确钢结构产业发展规划，促进钢结构产业发展。目前，大部分钢铁企业都制定了非钢产业发展规划，但没有细化到钢结构产业方面。因此，建议钢铁企业在发展钢结构时**要形成清晰的战略定位，将钢结构产业定位于与钢铁主业互动发展的具有战略协同价值的产业。通过钢结构产业发展带动钢材产品销售，提高产品附加值，从而使整体效益得到提升。要制定钢结构产业发展规划，明确其发展目标、整体发展思路、发展方式及实施步骤，坚持循序渐进发展原则，从现实资源出发，系统规划，动态分步推进钢结构产业发展。

其次，明确市场和产品定位，做自己细分市场上的**。钢结构产品很多，一般分为建筑、桥梁、塔桅、非标设备及其他类钢结构五类。其中，建筑钢结构比例**大。因此，钢铁企业要在这些钢结构领域中找准自己的位置，明确市场和产品定位，确定自己的细分市场，集中精力突破某一个或几个钢结构领域，成为该领域的**。

再其次，采取与钢结构行业领军企业合作的模式，进军高端钢结构领域。目前，大部分钢铁企业产品为冶金设备钢结构和工业厂房等轻钢结构。要在钢结构领域有大的提升，必须调整产品结构，向重型钢结构、空间钢结构、桥梁等高端钢结构领域发展。重型钢结构和空间钢结构存在制作设备大型化、技术难度大、工艺流程复杂、市场开发难度大、进入门槛相对较高的特点。因此，建议钢铁企业借鉴宝钢钢构的发展模式，积极与钢结构行业领军企业合作，通过参股、控股或战略合作等形式，借较强的技术优势、市场优势和灵活的运作机制，带动钢铁企业钢结构产业的发展。同时，学习钢结构安装技术，培育自己的钢结构安装队伍，从而形成采购、设计、制作、安装、服务完整的产业链，创造钢铁企业自己的钢结构品牌。

**后，建立灵活的运作机制，助推钢结构产业的发展。国有钢铁企业大部分存在决策程序多、市场反应不迅速、运作机制不灵活、经营管理粗放、从业人员众多的特点。而钢结构工程市场目前竞争日趋激烈，在项目竞标、内部成本控制、产品质量、项目进度上都存在较大竞争，同时，垫资现象严重。钢铁企业发展钢结构产业时要建立灵活的运作机制，必须注意以下三点：一是在决策程序上要灵活，面对市场机会，缩短决策程序和流程，快速报价、快速决策，快速反应市场，抓住市场机遇。二是要组建高素质的营销团队，建立快速捕捉市场信息的渠道，建立营销奖惩激励制度，打破“大锅饭”式的分配方式，工资、奖金与个人业绩挂钩。三是要重视资金流的控制，建立资金预付和回收控制程序，保证资金流运转顺畅。