当形势依然严苛之时，家居行业从“求发展”转为“求生存”，半年之中，各种现象层出不穷，但万变不离其宗，各种变化都只围绕一个“活”字做文章。

以旧换新

自2月北京市商务委提出家具以旧换新活动计划后，“以旧换新”活动迅速在家居圈蔓延，并基本覆盖了几大主流卖场。除了在北四环附近的木材市场开辟出六百平的**库房用于存放回收的旧家具外，居然之家今年又成立了近万平方米的旧家具处理再利用中心。而曾经搞过“以旧惠新”活动的红星美凯龙则直接给消费者相应的代金券，旧家具由消费者自行处理。集美家居则选择自建循环体系，成立“以旧换新服务部”及旧家具回收基地。蓝景丽家也与物资回收公司合作，卖场负责旧家具回收环节，回收公司则负责旧家具回收后的拆解、处理环节。尽管各大卖场各有高招，但对于消费者来说，都能凭借旧家具在购买新家具时获得相应的补贴，并且能免费享受旧家具被拉走的待遇，解决了旧家具的处置难题。

点评：家具“以旧换新”本来就针对的是老房业主，将一些可买可不买的需求转化为消费力，这对于处于惨淡形势中的家居卖场来说，无疑是个新的市场增长点，而且推行此政策的卖场也确实从中尝到了甜头。政府将出“家具以旧换新”补贴政策的消息更像是阵东风，将“以旧换新”之火越吹越旺。为了得到相应补贴，商家不遗余力地开发“以旧换新”新模式，探究旧家具的处置和循环问题，并不断规范和完善服务细节。消费者无疑是这场竞争的**大受益者——不仅享受了购买新家具的优惠，旧家具的处置烦恼也全没了。这样的活动，还是多多益善啊。

明码实价

3月份，居然之家**宣布在所有分店实行“明码实价”——其关键在于商户的产品标价与实际销售价格保持一致。为了保证措施的施行，商户需把产品标价录入信息系统编码后制成条形码卡，消费者在结账时使用条形码卡结账，确保价格真实可信。在家居产品有时低至2折的消费环境中，这个措施一经推出，赞许声和质疑声同时涌来。明码实价在掀起一阵激烈讨论之后，也在业内起了一定的示范作用，“明码标价”、“明码底价”等宣传语也陆续面世。

点评：推出明码实价不仅是居然之家讨好消费者的举措，其实也是推行“以旧换新”政策的必需——让按新家具百分比补贴的模式完全到位，让消费者拿到真实的补贴。而随着家具“以旧换新”补贴政策消息的出台，更多卖场开始探索“明码实价”，一旦形成实价氛围，之前对实价的质疑以及其推行的阻力或许更少一些。在肯定明码实价是行业的发展趋势，能够有效推动交易的透明化以及整个产业的可持续发展的同时，需要指出的是，只有真正的“明码实价”才能真正惠及消费者，才能真正改变行业陋习。如果明码“不”实价，那一切都失去了意义。

爆破营销

爆破营销这把火终于从外埠烧到了京城，不过主角从单一品牌变成了卖场。今年以来，家居卖场举办的爆破营销此起彼伏，先后有集美、城外诚、万家灯火等多家卖场参与，一些营销公司也借此快速拓展卖场领域的客户。自集美等卖场尝到甜头之后，爆破营销在不少家居企业的眼中变成了淡市中的“救命稻草”，并开始成为业内探讨和研究的热点。

点评：爆破营销并不新鲜，却因淡市成为了香饽饽。从本质上讲，其依然是一种营销方法，它通过对消费者心理透视、对市场的重新定位、对资源的重新整合等，在更好、更全面满足消费者需求的前提下，达到对终端销售业绩的突破性提升，创造营销奇迹。不要以为它只局限于营销，其对行业的影响不可小视，不仅将一向为“坐贾”的卖场变成了积极主动的“行商”，更重要的是强调商家挖掘消费需求，提供更贴心的产品和服务，这才是爆破营销成功的本质。不过，爆破营销也需有度，若是到处爆破，不仅商家费时费力，消费者也会厌烦。

跨界联盟

随着房地产调控的深入，家居终端企业开始了联合，希望通过多种渠道接触到消费者。早在去年7月，业之峰成立电子展厅时就宣布，通过其选购合作品牌家具的消费者可享受额外的优惠。3月底，元洲装饰宣布与链家地产、国美电器合作成立服务联盟，在任何一家联盟企业消费的消费者即可获得三方的联合折扣。跨业联合，不仅跨越了**初的折扣，还宣称要迈向更深层次的合作，并有愈演愈烈之势。

点评：家居企业通过与上下游企业抱团，实现资源整合能够互相让利，消费者可获得更大幅度的优惠，无疑是好事。但对企业来说，此种联盟若要产生期望中的效益、实现联盟企业“心往一处想”的合作效果，应该还需要给消费者提供更高的附加值。

中国设计

由于中国家居设计缺乏原创，经常山寨国际**家居品牌，米兰家居展曾发出过“盯防中国观众”的告示和类似举动，不少中国家居企业被挡在了米兰家居展之外……但这个情形在今年得到了彻底的改变。部分中国家具企业将原创产品带到了米兰展示，一扫中国家具设计只会抄袭的历史，国外媒体的报道和展示让人倍感扬眉吐气。

点评：原创大军进驻米兰家居展说明在不少中国企业山寨的同时，也有不少家居行业对原创设计十分重视，并逐步迈向国际化水平。虽然与西方依然存在一定差距，但参展本身就是家居行业的进步，依然值得起立鼓掌。不过肯定的同时，我们依然也要看到进步空间：与国外设计相比，国内设计缺失方向定位、文化底蕴不足……路漫漫其修远兮，望中国家居企业能继续发挥“吾将上下而求索”的精神，将中国设计打响全球!

打小区

所谓“打小区”指的是家居企业走出卖场直接入驻小区，通过有针对性的营销策略以及与消费者的直

接对接，实现更高的销售额。其实，“打小区”在家装行业已经兴起多年，但如今，众多家居企业讲究“渠道下沉”，所以其成为了家居全行业行动，参与者从建材行业、家具、家居卖场甚至到工厂，不过竞争更加激烈，形式也更为多样：有独自驻场的，有直接建辐射周边“社区店”的，有与物业或开发商合作的，还有联合作战的……

点评：“打小区”行动体现了家居企业在淡市中的积极努力。但似乎并非所有的角色都适合“打小区”，比如某些只提供产品的工厂。毕竟其并非流通企业，即使解决了部分销量问题，但物流、售后成本的激增，也可能导致得不偿失。其次，若“打小区”只是玩价格战，不仅消费者会乏味，企业也达不到销售目的。只有精细研究，给小区提供针对性的产品，这样的“打小区”才有可能成功。