礼品行业趋向专业化、规范化 我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。我们在调查中碰到的企业大多有主攻的产品领域，在问到为什么会发生这种专业分化时，一位经营者是这样解释的：其实并不是我们要走专业化的路，关键是市场决定的。专业化有几点好处，**可以降低竞争程度;第二可以把有限的力量投入到某个领域，做得比较精;第三是符合现代化大生产的商品经济。

礼品行业品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿 在对礼品采购者的调查中发现，人们对**品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。有一部分被采访者提到，以前对礼品的价格比较看重，质量差点无所谓，表面上是省了一点钱，实际上损失更多。消费者也会有这方面的经验，像现在的家电促销时常会附送一些赠品，但这些赠品质量普遍较差，严重打击了消费者的购买热情。从而违背了厂家促销的初衷，所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌，即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说在礼品市场初期，客户关注的还只是价格和样式，那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。可喜的是，有很多礼品企业已经意识到了这个问题，开始着手打造自己的品牌，深圳市工艺礼品行业协会甚至在全行业实施品牌战略，评定全市礼品的**商标。此举提高了行业市场竞争力，也提高了企业保护注册商标的意识。

加强礼品行业交流与合作 目前礼品企业之间的交流合作很少，原因有几方面：竞争、没有组织者、机会少等。各自分散经营使信息不能共享，造成资源浪费，不交流的弊端是显而易见的。已经有不少经营者意识到了合作的必要，也提出了一些可行的方案。事实上，企业本身有加强相互交流的愿望，在我们调查的礼品企业中，有38%的企业希望能加强行业内部成员之间的交流合作，并且希望新成立的礼品商会能给这种合作预想提供一个实现的可能。

就目前的礼品业现状来看，经过十几年的发展，企业分工更加细化和专业，产品完全雷同的公司相比以前大大减少，许多公司在发展的过程中逐渐形成了自己的特色，有自己的固定客户，各自占领一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改善，合作需求上升，在信息化的现代市场，交流合作成为一个发展趋势。

礼品大国的市场发展状况

随着全球经济一体化进程的加快和各领域国际交流的增多，近年来中外礼品产业迅猛发展。我国是目前全球**大的礼品生产国。为了全面了解中外市场的发展情况，**近我国礼品行业协会对中、美，德、日4国的商务礼品市场及热门礼品进行了横向调查。

近年来，全球经济一体化进程的加快，国内和国际交流活动日渐增多，全面推动了世界商务礼品市场的蓬勃发展。**近，我国产业研究院礼品行业的吴朝瑜研究员对中、美、德、日等国家的商务礼品市场发展情况，进行了一次系统调查，从调查结果看，目前全球各类礼品的数量已突破10万种，每年世界礼品的销售额已增至 2000亿美元，其中仅中国市场的礼品销量就达到1300亿元人民币。

另外从礼品生产领域看，我国福建，广东，浙江，江苏4省，是全球**大的礼品生产基地。由我国生产的各类礼品已占世界80%的份额。巨大的产值推动了我国礼品企业茁壮成长，出现了有礼啦福建商贸有限公司等一批礼品行业生力军。

2012年以来，全球经济的复苏为礼品行业的进一步发展提供了巨大契机。借助吴朝瑜研究员的研究成果，我们有必要重新熟悉一下中、美、德、日4个礼品大国的市场发展状况。

美国商务礼品市场 美国无疑是全球**大的礼品消费市场。仅家庭礼品，公务办公礼品的每年销售量就超过740亿美元。其中我国福建生产的黄瓷炭脸谱笔筒，千足银精雕工艺摆件等，都是美国市场的热销货。此外，手工工艺礼品在美国市场的销量为120亿美元，贺卡的销量为70亿美元，其他的热销礼品还包括收藏礼品，刺绣，中国画，首饰，漆器等。

中国商务礼品市场 直到21世纪，很多人还记得当年一些个体礼品商人在全国各地，向单位或个人推销礼品的情况。2004年以后，礼品商人的行踪仿佛一夜间消失了，取而代之的，是大型礼品行业门户网站纷纷建成。此后短短6年时间，到2011年全国在线礼品的销售额已达552亿元。而从规模经济发展的角度上看，福建的“有礼啦送礼网”等已成为我国首批优秀的网上商城，各类礼品的在线销售种类，已达7万种之多。

德国商务礼品市场 德国每年礼品销量超过160亿美元，其中一半以上从中国、波兰进口。从每年中国进出口商品交易会的统计看，德国商务礼品市场**流行的礼品大礼包，男女饰品，蜡烛等。其中五件套家居礼物陶瓷刀，紫砂金镶玉茶具等，都属于供不应求的礼品。

日本商务礼品市场 从目前统计数据看，日本礼品市场每年的销量高达15万亿日元，主要从我国福建、浙江等省进口。日本企业特别擅长使用礼品营销拓展市场，因此企业礼品占日本礼品消费的**大份额，其次为节日性礼品，个人礼品，纪念性礼品等。日本从我国进口的热销礼品包括幻彩不倒翁数码相框，派克纯黑丽雅格子纹宝珠笔等。

随着全球经济复苏，实体经济进一步扩大，未来几年，越来越多的中外企业将不断拓展礼品营销。这将为我国商务礼品市场的进一步发展，优秀礼品的升级换代，提供巨大的契机。